营销运作中的“垂直”规则

有一个企业经连续四年的快速发展后，年销售规模达到近十八亿人民币，但在第五年，销售大幅下滑，都快挺不住了。     

经营“无形”资源

当今市场上最短缺什么？有人说,最短缺利润高的热门生意;还有人说最短缺打市场的广告促销巨额投入资金。事实并非如此,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺”：资源服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。服务品质：稀有的软黄金作为消费者你只需回忆一下出外办事时的感受,就会体会到服务的“稀有”性。例如,你坐出租车时,十有八九司机总会按他自以为好走的路线,绕来绕去,付款时你还必须准备…     

浅谈企业营销中的文化因素

在广告界,流传着一句话:“不要卖牛排,要卖炸牛排的滋滋声。”这说明了要重视对文化的经营。     

无形资本质量的含义、影响因素及评价标准

无形资本质量是指企业无形资本持续的价值创造能力,价值创造能力越强,持续时间越长,无形资本质量越高。影响无形资本质量的因素主要有:组织学习力、无形资本投资规模和投资效率以及客户价值,评价无形资本质量的标准包括价值创造能力、价值创造的持续性、稀缺程度和模仿难度等。     

以顾客为中心进行营销

营销问题主要表现为企业对特定细分市场的过度营销和对其他细分市场的营销不足或错误营销.美国著名营销学家塞斯(Jagdish N.Sheth)和斯迪亚(Rajendra S.Sisodia)指出,20世纪,随着营销问题的出现,企业营销逐渐由大市场营销发展为细分市场营销;新世纪市场营销逐渐向以顾客为中心的营销发展.     

如何开好营销例会

企业对营销工作,往往特别重视促销活动的策划和实施,而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使企业一时名声大噪,但营销基本功却重在打造企业的基本素质,能实现可持续性发展。 企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台账的管理、人性化客户数据库的建     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

我国企业市场营销的“短板”归类

木桶效应说的是木桶盛水的多少，不取决于最高的木板有几块、有多高，而是取决于最短的那块的高度，以木桶效应衡量企业的发展同样适用。２１世纪是企业发展的新机会，但市场机会未必都是企业机会，对他人是机会，对自己可能就是布满鲜花的陷阱。无视企业的营销条件，不具备最基本的营销要素，盲目追逐新潮，企业即使成功也可能昙花一现。营销“急功近利”使企业忽视了营销效果取决于企业最弱的而非做得最好的方面。视而不见的营销盲点一是重视服务数量，忽视服务质量。从对产品实体的营销到对产品整体概念的营销，特别是对产品附加利益的营…     

媒体公关：品牌背后的“无形剑术”

媒体公关,特别是媒体危机公关,就好比一场战役,关乎着企业存亡.     

应重视“双创双扭”规划内企业技术改造中的问题

在“双创双扭”活动中，许多县、市针对本级工业企业设备陈旧、产品过时、消耗高、效益低等情况，在各级财政部门的支持下，把增加技改投入，加快技改步伐了实现“双创双扭”规划的重要措施，做了大量工作，取得了比较好的成绩，据统计，1991年全省共筹集“双创双扭”资金48208万元，其中，省财政13000万元，地市财政1585万元，县、市财政和企业自筹12676万元，银行贷款20947万元，这些资金80%用于企业技术改造，支持的200个技术改造项目，全部见效后，预计年可新增利税1亿元，但从我们调查了解的情况看，部分县、市在支持企业进行技术改造的过程中，还存在一些问题。     

警惕身边的无形“杀手”

生活无小事,对于家装、家居来说更是如此.因为每一道程序、每一抹细节、每一个点滴都在追求品质、安全、优雅、舒适.但由于受知识及消费能力的限制,在"大兴土木"的装饰装修中,一些有毒有害物质也在悄悄地侵蚀着人们的健康.据统计,在室内空气中可能存在500多种挥发性有机物,其中致癌物质就有20多种,致病病毒200多种,虽然剂量低,但若长期重复暴露有多种有害因素共同作用下,对人体危害不容低估,现将主要五种污染物来源及对人体健康的危害简介如下:     

流通企业要重视营销工作

当前我国商品流通市场处于逐步升温阶段，扩大商品销售市场、进一步活跃流通，对加快国民经济的发展有着重要的意义。根据资料分析，如果在流通领域投入十个亿、将会带来上百亿的有效产值，其效益远非房地产投资和其他基本建设投资可比。因此，各级政府必须充分重视流通经济的发展。而作为流通企业本身则要不断强化市场适应能力，要不断地改进营销工作．探索有利于市场发展的新的营销手段。 那么、在企业的营销中要注重哪些方面的工作呢？ 一、采取有效手段吸引用户。用户就是生意，这个观念要树立起来。在当前形势下．企业库存与计划经济时…     

开发利用个人“无形资本”

一个人的发展总是离不开一个人所具有的“资本”，一个人的“资本”也有有形和无形之分。一个人的“有形资本”主要是指一个人的身体状况，包括健康程度、体力、年龄等，一个人的“无形资本”主要是指他的知识、智慧、创新能力、社会关系、时间等。随着科学技术的发展和知识经济的兴起，