试论首钢营销新策略

面对国际、国内激烈竞争的钢铁市场和国有企业普遍存在的困难 ,作者从观念、策划、信息三大方面提出了首钢营销的新策略。以市场竞争的“双赢”、社会需求的“创先”、用户服务的“神入”来树立市场营销的新观念 ;加强营销策划则着重树立在消费者心目中的首钢形象及其产品的文化品味 ;信息研究也是当前市场营销的重要工作 ,本文从信息的调研与分析到市场研究的科学性和合理性做了阐述。     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

策划:你不是万能的救世主

<正> 在一个市场至上、营销为王的经济环境中,与市场策划相关的产业和人自然成为时代的弄潮儿。于是乎,到处流传着一个点子救活一个企业,一个策划盘活一个市场的故事,市场营销策划人一时间炙手可热。 企业需要战略策划,市场需要营销策划,不仅无可厚非,而且是必要的。但是中国民营企业家的市场营销思想和行为往往过于急功近利。与这种急功近利追求短期效益相适应的做法是,通过制造新闻,     

我国企业营销策划的困境及对策

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。一、目前企业营销策划存在的问题尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业，尤其是大中型企业，没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应。究其原因，主要存在以下困境：1.经济体制方面问题。体制是企业经济发展的重要保证，好的体制…     

差异化营销战略

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化营销战略已越来越受到企业的关注,它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分,无论是享誉全球的大公司,还是中小企业,都可以通过差异化营销战略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以,差异化营销战略往往成为企业寻求新市场、开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。当然,差异化营销战略与其他市场营销战略一样,也蕴涵着一定的风险,因此,必须依据企业的市场环境和经营实力加以灵活运用。     

中国营销策划的悲剧谁踩刹车?

<正>中国企业的营销全面进入了新困惑时代,营销策划不营销,品牌策划不品牌的现状让中国企业家浑身疼痛。中国企业集体面临着对营销策划重新认同和选择的十字路口,因为一向重视营销的中国企业,发现很多策划大师的策划作品只能解决营销策划里的传播策划而不是销售问题,好像很多整合营销传播策划的快车开到传播的路口就被警察逮捕一样,没有办法再继续营销行动,这是能力问题。     

营销策划6步曲

营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。营销策划除需要以下的方法外,还需要按照6个步骤去具体实施。策划的方法有：     

企业市场营销战略创新

营销战略永远是企业进行市场营销的前提基础和保证。企业只有制定详细的市场营销策略,才能发掘市场最大的需求,才能真正的细分市场。随着市场的发展,各大公司和企业也越来越重视企业的市场营销,因此要想在竞争激烈的市场中获得胜利,就需要在营销战略目标和思想上敢于突破和创新,制定适合企业自身发展的市场营销战略,这样才能让企业实现可持续发展。本文主要分析了企业市场营销战略的发展现状,并提出几点营销创新。     

把“持续改进法”移植到营销策划中

商界江湖，英雄辈出，刀光剑影，企业如何立足？将企业的产品营销给顾客才是企业价值的最后实现，因而，大营销主义是跻身当前企业意识形态的主流。于是，营销策划，以及从营销的角度启动企业的全面策划就成了很多企业的致胜法宝。然而，营销策划常常是没有质量的，很多天花乱坠的策划方案恰恰造成了企业的失败——外请团队的方案常常脱离实际，而企业内部相关部门的创意往往流于平庸，总之辛苦得来的方案无法把准市场的脉象，营销策划的质量问题总是困扰着企业。因此，营销策划的质量急需得到有效的控制。     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

“病毒性营销”成就品牌奇迹

在高度竞争的市场环境中,传统的市场营销方式已经无法满足企业生存发展的需要。“病毒性营销”作为一种低成本、高效力的营销手段,其感染力和影响力日益受到企业的认可和重视。     

走出房地产营销误区

近年来,随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争的日趋激烈,房地产市场营销已日益为整个行业所重视。房地产市场是宽阔难测的大海,既能载舟又能覆舟,只有树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功,然而,以下观念的存在,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。 观念之一：策划崇拜 近几年来,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自…     

内部营销——中小企业生存之道

自从推行市场经济以来，企业对“营销”的重视日增。中国加快了短缺经济的转变，特别从1997年以来过剩经济导致了买方市场的产生，所以更多人认为市场营销是企业生存的关键。虽如此，然而还有巨人集团、爱多这样特重视市场营销的企业仍然难逃厄运。究其原因，虽有更多的企业重视营销，却疏忽了市场经济的竞争。实际上，企业无论是管理的竞争还     

产品差异化策略的经济效应浅析

随着世界经济的发展和营销环境的变化，差异化策略已越来越受到企业的关注．它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分．无论是享誉全球的大公司，还是中小企业．都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势，增强自己的竞争实力，所以．差异化策略往往成为企业寻求新市场．开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。     

营销创新的基础与技巧

智慧越多，就越容易实现营销策划的真正目的。我们的营销智慧来自于哪里？书本、学校只是一个方面，主要还是来自于市场和消费者，还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。     

创业型营销与传统营销的比较及启示

21世纪是超强竞争的时代。今天的营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战主要是市场细分、饱和以及每天都席卷市场的“新奇”风暴。传统的营销模式已不能很好地适应新的竞争，创业型营销整合了市场营销和创业管理两个方面的要素，更具有灵活性和环境适应性，可以使企业更好地在定义新的市场机会和调动资源把握机会时处于市场领导地位。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

营销策划浅析与探讨

营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织交换过程的行为。该文阐述了营销策划的基本含义,从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨,最后根据分析总结出营销策划战略步骤,对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。     

房地产广告的广告效应

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。