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貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响,甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿。在研究者看来,这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。 相似文献
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貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响,甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿。在研究者看来,这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。 相似文献
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双渠道零售商同时通过线上和线下两种渠道销售产品,消费者在获得产品之前对产品的估值是不确定的。按照零售商的退货政策,若消费者对产品不满意,在线下购买的只能在实体店退货,在网上购买的可以在线退货或者到线下实体店退货。针对消费者估值不确定和退货成本不确定的情况,利用均衡分析方法和理性预期理论建立了零售商的最优决策模型,并进行了求解与敏感性分析。研究显示,当零售商实体店占有率较高、线下退货产品残值较大、线上退货产品残值较小时,零售商的最佳策略是制定较高的价格,此时只有部分消费者购买商品,零售商为到实体店退货的消费者提供全额补偿;否则最佳的策略是制定较低的价格吸引所有的消费者购买,为一部分线上退货的消费者提供部分补偿,为另一部分到线下实体店退货的消费者提供全额补偿,且最优的线上退货补偿大于线上退货商品的残值。 相似文献
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从零售商的角度出发,考虑了零售商面向顾客采用临时价格折扣,同时临时价格折扣会影响顾客需求的变化。另外,由于短生命周期产品的特殊性,产品的生命周期在经历了成长期和成熟期后就退出市场,所以零售商在产品的成熟期选择某一时间采取临时价格折扣,并且通过考虑使采用价格折扣后的产品的总利润与不采用价格折扣的总利润差额最大,来决定零售商的折扣价格。 相似文献
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詹和平 《广西质量监督导报》2004,(4):29-29
如今消费者在购买家电、交通工具时关心的首先是质量和价格,其次是售后服务。保修期有多长?是购物者必问的内容之一。其实,在保修期之外,还有一个包修期,而二者是有所不同的。 相似文献
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貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响,甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿.在研究者看来,这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿. 相似文献
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产品生命周期是市场营销中一个重要概念,是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具,对企业制定产品策略以及营销策略有着重要的参考价值。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品导入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了导入期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。 相似文献
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产品生命周期与现金流量 总被引:1,自引:0,他引:1
产品生命周期理论将产品的发展过程分为引入期,成长期,成熟期和衰退期,在产品生命周期各阶段反应不同的现金流量状况。现金流量分析是财务分析中的主要方法之一,在财务管理中起着重要作用。本文通过产品生命周期和现金流的分析,以确定企业的财务策略,实现企业价值最大化。 相似文献
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刘超 《中国乡镇企业会计》2001,(7):33-34
企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益,所以,重视定价策略是经营管理的重要问题,是企业科学管理的需要。 一、定价策略 1寿命周期定价策略。 这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价,试销期成本较高,价格可略高一些;成长期成本较低,可持平稳价;成熟期和饱和期可适当降价;衰退期可根据情况削价。 2新产品定价策略。 ①偏高定价策略:有的新产品型式新颖,品质优异,受消费者欢迎,但原材料资源缺乏,又是独家生产。在… 相似文献
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子昱 《当代经理人(中旬刊)》2011,(3):34-34
迷宫的动线设计的最高境界就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间.换句话说.也就是将商品放在人们的行进路线上和视线范围内.并能够让人们考虑购买这些商品 相似文献
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<正>典型的产品生命周期曲线为S型,分为引入期、成长期、成熟期和衰退期,产品生命周期理论是制定业务营销策略的重要依据。目前移动通 相似文献
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《内蒙古质量技术监督》2003,(2):47-47
安全保障权消费者在购买、使用商品和接受服务时,依法享有人身、财产安全不受损害的权利。知悉真情权(或称知情权、了解权)消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况,要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务,或者服务的内容、规格、费用等有关情况。自主选择权消费者享有自主选择商品或者服务的权利。公平交易权消费者在购买商品或接受服务时,有权获得质量保障、价格… 相似文献
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任何产品都有一个有限的生命周期,即产品从诞生进入市场,必需经过导入期、成长期、成熟期、衰退期,最终退出市场。我国企业界所说的“拳头产品”,即是产品生命周期中处于成熟期的产品。这个时期,产品的市场净扩大率几乎为零,销售量主要由重复购买来维持,销售增长速度渐缓,市场开始供过于求,这时,应想方设法努力延长产品的生命周期。对产品功能的移植与组合,正是延长产品生命周期的有效手段之一。1.对传统的产品与服务的功能进行移植,使这些已走向成熟期的产品与服务,重现新生。 相似文献
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20世纪80年代中期,曾有市场学家预言,服务竞争将成为21世纪市场竞争的焦点,事实上这一预言早已提前实现。如今,当人们购买彩电、冰箱、洗衣机等商品时,关注的焦点不再是质量、价格等显性因素,而是企业的无形产品--服务。服务的内容也随着形势的变化打上了时代的烙印:产品的服务重点已从耐用性、经济性转向了方便性,安全性;消费者对许多产品的服务要求已趋向个性化、感性化、绿色化、信息化。据美国福鲁姆咨询公司在1989年的调查报告中显示,顾客从购买某一企业的产品转而购买另一同类企业的产品的原因,10人中有7人是因为服务问题。有鉴于此,争相把全方位的高质量服务作为取得竞争优势的利器。如何不断改进和优化企业的服务呢?成功的企业为我们提供了以下几点启示。 相似文献
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正如人们所知道的,世界上的任何生物都会经历一个生老病死的过程,我们称之为生命周期。相似的,任何企业也具有一个从孕育出生到衰弱死亡的过程。伊查克·爱迪思博士在其著作《企业生命周期》中将企业的生命周期细致地划分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期以及死亡期十个时期。将其简化,又可以分为幼稚期(包括孕育期、婴儿期和学步期)、成长期(青春期)、 相似文献
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如同人生会经历生、老、病、死一样,产品也存在着生命周期——导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期,产品的销售情况及利润都不同,潜在危机也各有特点。企业必须根据不同阶段,制定相应的营销方略,切不可“以不变应万变”。 相似文献