挖掘客户需求 做大区域市场——浅谈地市级党报如何拓展商业广告市场

地市党报在广告创收中,更多的依赖政府和企事业单位形象专版收入,广告收入的业绩逐年下滑。为此作为地市党报,更应该以创新为先导,深入挖掘客户需求,做大区域市场。将党报的政治优势转换为市场优势。     

客户满意与组织变革

今天企业竞争取胜的关键是要通过客户的满意与忠诚创造竞争优势,企业竞争力最主要的是竞争顾客的能力,与顾客没有关系的竞争力不是真正的竞争力。为此,企业组织必须要在企业管理理念、领导风格、组织结构、技术、人员等方面进行积极的变革。     

谈产业市场重点客户管理运作机制

本文介绍了企业通过制定和实施在产业市场上重点客户拓展计划来进行重点客户管理的方法。     

重组后中国移动集团客户市场发展策略分析

随着电信重组时代的到来,国内电信业务市场形成了三家全业务运营商竞争的局面.在集团客户市场领域,固网运营商在该领域进入时间早,加上固网在安全性、带宽、用户使用习惯等方面的天然优势,中国移动的差距十分明显.如果固网运营商在原有的优势上捆绑移动业务,对客户提供一站式解决方案,则移动的集团客户市场就看上去岌岌可危了.因此重组后中国移动最薄弱、最担心的可能就是集团客户市场.     

论流通组织创新中的市场组织创新

论流通组织创新中的市场组织创新张友仁流通组织创新是一个市场组织创新与企业组织创新并行不悖的创新过程，市场组织创新是企业组织创新的基础①。研究市场组织创新对于完善我国的市场体系、促进社会主义市场经济的发展具有重大的现实意义。一、市场组织创新的内在动力市...     

商业银行客户风险的监控与管理

客户风险的种类与特点 风险是指行为主体为获得收益而遭受损失的可能性。客户风险是从客户角度考察银行面临的金融风险，或者说它是在银行不能直接控制的环节上发生的、且最终给银行带来损失的风险。由于客户是银行生存的根基，所以说客户本身的风险也就是银行的风险。从客户的角度来看，风险大     

商业银行集团客户授信业务的风险防范与化解

集团企业频繁进行关联交易、资金串用和相互担保,导致集团关联企业信贷风险呈现系统性、整体性、连带性、波动性、多发性、严重性。本文从分析集团授信风险的主要表现形式着手,提出了商业银行加强对集团客户授信业务风险的防范、化解和管理对策     

市场服务公司如何留住老顾客

对于大部分专业化市场服务公司来说，他们的老客户是新业务最大的可能来源（往往也是最为赢利的）。在公司的营销计划中也都有“老顾客维护”之类的字眼，但是，如果对他们的行为进行深入的研究后，就会发现他们通常都有已成规模、有组织保障地开发新客户的项目，而很少展开系统化的组织活动以从老客户那里争取更多的新业务。     

论以客户为导向的企业组织结构

目的：在经济环境的迅速变化,客户需求千差万别的条件下,中国传统企业如何建立以客户为导向的组织结构。方法：对比分析扁平化与科层制组织结构在中国传统企业的适应情况。结果：以客户为导向的扁平化既有适应现代市场竞争的先进性,也有难于在中国传统企业实施的先天不足性;科层制虽不适应市场竞争需要,但其分工效率仍是符合企业的现实发展情况。结论：中国传统企业应建立以客户为导向的、介于科层制向扁平化过度的组织形态,并倡导新型企业文化及理念。     

中型药品生产企业的客户市场研究

中型药品生产企业的客户市场研究侧重于客户开发能力的分析及客户市场的管理。因中型药企的利润大多来源于渠道客户。对于渠道的考察,可以分析出企业以往的客户开发能力。而客户市场管理,包括中型药企的客户市场细分和客户购买行为分析。药品市场的客户(中间商)购买行为影响了中型药企的客户选择决策,因此从与中间商购买关系的稳定性又可以看出中型药企曾经或现有的客户开发能力。     

组织市场中的企业间广告策略

组织市场泛指一个组织向其它组织推销商品或服务的市场.由于最终用户不同,因此,组织市场的营销策略有自身特点.本文从广告角度,探讨了组织市场中企业间广告活动的具体策略.     

组织市场中的企业间广告策略

组织市场泛指一个组织向其它组织推销商品或服务的市场。由于最终用户不同,因此,组织市场的营销策略有自身特点。本文从广告角度,探讨了组织市场中企业间广告活动的具体策略。     

如何增加广播电视报的市场卖点

随着市场经济的发展，服务性新闻应运而生。老百姓要实实在在地过日子，服务性的有实用价值的信息无疑是他们感兴趣的。     

如何开拓纺织品市场

2011年中国的面料及服装企业要经受前所未有的挑战,2011年3月国际长绒棉价格同比上涨2倍,细绒棉价格同比上涨2.3倍,中国劳动力成本同比上涨30%,加之土耳其一般贸易措施的实施(对从中国进口的面料提高20%的关税/对从中国进口的服装提高30%的关税),日本地震使日本国民对纺织服装的消费需求初步预测会降低30%,如上的一系列原因会给纺织企业带来新的挑战和机遇。     

口碑营销：市场细分下的客户锁定

“我们去年的广告费用增长了50％，但是销售额却还在原地踏步”、“我们每年都能吸引大量的新客户，但是既有客户的忠诚度一直不高，新开发的客户与流失的老客户在销售额上基本持平，并且近几年利润率在持续下滑，我们也想了很多办法针对目标客户进行品牌宣教，但是一直收效甚微。”     

论以客户为导向的企业组织结构

目的:在经济环境的迅速变化,客户需求千差万别的条件下,中国传统企业如何建立以客户为导向的组织结构。方法:对比分析扁平化与科层制组织结构在中国传统企业的适应情况。结果:以客户为导向的扁平化既有适应现代市场竞争的先进性,也有难于在中国传统企业实施的先天不足性;科层制虽不适应市场竞争需要,但其分工效率仍是符合企业的现实发展情况。结论:中国传统企业应建立以客户为导向的、介于科层制向扁平化过度的组织形态,并倡导新型企业文化及理念。     

货运市场客户需求特点

货运市场上客户的需求既包括对箱量、运价等方面的物质需求，也包括对运送质量、服务态度及安全性、准确性和购后的满足感等方面的精神需求。从总体上看，客户的各种需求之间存在着某些共性，这就是客户需求的特点。