谈国内券商证券经纪业务的创新

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分。随着证券市场的不断发展,证券公司经纪业务领域的竞争日益激烈。佣金自由化、市场构成中散户比例缩减、机构增加等,都对券商提出了新挑战。面对残酷的竞争和生存的压力,国内大部分券商在经纪业务领域进行了有益的探索,并且都认识到争夺和占有客户资源的重要性。文章总结了近年来国内券商在经纪业务领域的创新经验,并指出进一步改进的方向。     

券商证券经纪业务转型背景下投资顾问业务的开展

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国传统证券经纪业务不仅自身存在很多不足,而且在新形势下还面临诸多挑战,我国券商证券经纪业务的开展陷入瓶颈,转型已是大势所趋。证券投资顾问业务的适时推出有利于经纪业务从简单的通道服务向专业化的增值服务转型,是券商经纪业务盈利模式的重大变革,为我国券商经纪业务的转型提供了契机。本文从投资顾问业务的概念及其意义入手,探讨了国内外开展投资顾问业务的经验教训,提出了券商开展投资顾问业务的措施。     

国内券商的困境及对策研究

经过十多年粗放式的快速发展,我国证券市场从暴利时代走向微利时代。2002年证券业全行业亏损,表明券商传统的赢利模式已经不能适应新的市场环境。加入WTO后,我国证券市场将逐步对外开放,国内券商将与国外同行在各项业务上进行短兵相接,面临巨大挑战。一、面临的困境2001年6月股市深幅调整以来,国内券商的经纪、承销、自营和资产管理业务全线大幅滑坡。投资银行业务由于二级市场持续低迷新股发行速度减慢以及“通道制度”的实行而业务规模急剧下降;自营业务和资产管理业务因股市的持续疲弱而亏损严重;作为主要利润来源的经纪业务收入也因成…     

重点发展特色业务 中小券商创新突围

由于我国经济飞速的发展，证券市场也在最近几年之中得到很大程度的发展壮大。证券市场中的证券中介机构，经营证券交易的公司，作为投资与市场主体在市场竞争之中快速而猛烈的发展壮大起来。大券商在整个证券市场中处于主导地位，直接关系到证券市场的发展，但是小券商在证券市场依然有举足轻重的重要作用。小券商积极的参与市场的竞争，求生存求发展，在促进自身发展同时也是维护整个证券市场稳定发展的重大课题。未来券商的竞争将是差异化的：如果说大券商的议价能力体现在客户数量和资产规模上，那么中小券商的机会将体现在研发和服务上。中小券商如果能够独辟蹊径，把自己定位于全方位的金融服务提供商上，充当客户的财富管理师或者理财规划师，那么将一样可以弯道超车，突出重围。     

提升券商经纪业务竞争能力的对策探讨

经纪业务是综合类券商利润的一个重要来源，对经纪类券商来说，甚至是全部的利润来尖，在我国证券市场经过十年大发展之后的今天，随着券之间经业务竞争的日益激烈，证券经纪业务已由暴利时代转入微利时代，在这种形式下，研究经纪业务组合变量的内涵及特征性，以便扬长避短有机地将它们组合起来使销成功，从而提升券商经纪业押的竞争能力，显得尤其必要。     

论券商传统经纪业务转型之必要性与前景

近年来证券市场新增有效账户数量增速连续下滑,佣金率持续走低,券商营业部的盈利能力大不如前。有鉴于此,以投资顾问普遍化和金融投资工具多样化为发展导向的财富管理业务正为越来越多的券商所重视。与佣金战不同,财富管理业务更重视提升服务客户的"软实力",因而拥有广阔的发展前景和盈利空间。     

券商资产管理业务分析

2005年以来,资产管理业务进入迅速发展阶段,市场竞争激烈,形成了基金、银行、信托、保险和券商资管共同竞争的市场格局,而当前监管当局放松券商监管尤其是资管业务限制信号明显,券商资管业务面临着全新发展格局。本文通过分析当前中国资管市场及券商资管业务,预期券商资管业务政策放松将极大便利产品发行,集合理财产品差异化加大,大集合管理费下行,小集合业务比例上升,提取业绩报酬成主要盈利来源,而定向资管业务产品创新明显,业务收入上升。定向资管业务与专项资管业务将成为券商资管业务发展重点。     

浅谈证券营业部营销策略

《证券法》实施后,我国的证券市场发展步入了一个规范、创新发展的新阶段,市场竞争日趋激烈。作为券商经纪业务直接载体的证券营业部,如何制定一个合理的市场营销策略,以完善的设施和优质的服务提高市场竞争能力,这不仅关系到券商的经营水准和市场形象,也成为证券营业部市场竞争成败和生存发展     

基于信息技术的券商经纪业务竞争优势的构筑

采用基于信息技术进行券商经纪业务转型的策略,寻找出一条构筑起券商经纪业务竞争优势的较好的变革之路,即可通过以集中交易为基础的经纪业务服务平台的建设,实现建立产业通用战略、构造核心能力、有效应用企业战略联盟及构筑动态应变能力的目标,最终完成经纪业务竞争优势的构筑。     

我国投资银行业的业务拓展

投资银行有金融百货公司和金融超市之称.经过近一个世纪的不断演化,西方资本市场发达国家的投资银行业务已经发展到相当成熟的阶段,从证券承销、资产并购、基金新品到各类金融衍生产品,各种新业务品种层出不穷.在中国,虽然近十年来中国证券市场得到了长足的发展,投资银行从无到有,由小到大,其业务品种已经从最初的证券经纪、证券承销等基本业务,发展到代客理财、基金管理、财务顾问、企业并购顾问等业务,但与西方资本市场发达国家相比,我国的投资银行业务尚处于不完备阶段,行业的生存与发展对资本市场依赖度过高.我国投资银行迫切需要创造业务新品种,投资银行整体业务水平亟待提升.     

《证券公司客户资产管理业务试行办法》的政策分析

2003年12月18日，中国证监会颁布了《证券公司客户资产管理业务试行办法》(简称《试行办法》)，这一办法规定，经证监会批准，符合条件的证券公司可以从事3种客户资产管理业务：定向资产管理业务、集合资产管理业务和专项资产管理业务。本文通过对《办法》出台的政策背景的分析，阐述了《办法》出台的必要性和可行性，该政策的实施，将为券商的规范运作和业务发展创造更好的外部环境，并提出《办法》出台必将驱动券商迅速加入到目前以银行与信托为主导的产品创新浪潮．并促进券商集合理财业务竞争和产品创新全面升级。     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务.本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力.随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,是众多证券公司需要考虑的问题,而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大证券公司实力的重要保证,本文将从以下几个方面进行阐述:     

对券商经纪业务返佣行为的一些思考

一、“返佣“是我国证券业市场化过程中的特定历史产物 　　佣金是券商经纪业务收入的主要来源,佣金属于价格范畴.如果将券商经纪业务中向客户提供的“有效的委托代理买卖“这种服务视为商品(属无形产品),那么佣金即为这种商品的价格.……     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务。本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力。     

关于资本市场创新发展的提案

当前我国证券市场持续陷入低迷,为企业融资的传统市场功能面临萎缩困境,在此背景下,加快券商的创新业务发展速度能够提供新的融资途径,建议监管层考虑解除过于严格的管制,推广对券商业务监管的备案制度。     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务。本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力。     

国内中小券商金融产品创新浅析

国内证券行业转型进入加速期,业务和产品围绕创新突破,寻求新的转型方向和新的利润增长点,成为券商近年工作重心之一。中小券商作为行业的一大群体,有着自身的特点,本文着重从中小券商的角度阐述金融产品的创新。     

财富管理的国际经验与思考

中国特色金融发展之路既要适合中国国情,又要借鉴国际经验。本文以财富管理为切入点,将全球财富管理的历史经验与我国的现实问题相结合,为未来发展提供启示性建议。首先,梳理了全球财富管理的历史,总结出四条国际经验,分别是：经济发展是业态形成的基础;以客户为中心是行业进步的动力;稳定的金融市场是行业增长的前提;保护投资者是长期繁荣的基石。然后,对我国财富管理存在的问题进行探讨,发现金融机构经营理念落后、居民资产配置的分散化程度较低、投资者教育不足、资本市场缺乏中长期资金和金融风险持续积累是我国财富管理的主要问题。最后,结合国际经验提炼出对我国财富管理的五点启示：第一,从产品导向型向客户导向型转型;第二,引导投资者更多地配置风险金融资产;第三,提升金融机构和金融产品的多样化;第四,引导中长期资金参与资本市场;第五,完善投资者保护和投资者教育。     

证券经纪业务的市场营销策略

在现阶段,证券经纪业务佣金是我国证券公司的主要收入来源。但随着证券行业壁垒的打破和佣金的下调,证券公司获取高额利润的时代也随之结束,取而代之的是市场的转型和更加激烈的专业化竞争。证券公司只有拥有专业化营销能力才可将其专业化产品和服务转化为利润,赢得客户,并取得良好的竞争优势。     

21世纪中国大型券商经营发展战略

作为全球新兴证券市场之一的中国证券市场，在其短暂的发展过程中，取得了举世瞩目的成就，为完善中国的资本市场，促进国企改革做出了贡献。尽管如此，我国券商发展的客观环境和局势复杂多变，使得券商普遍缺乏中、长期的经营战略。随着券商发展趋势进一步明朗化，其经营发展战略问题已现实地摆在了券商面前。基于上述情况，我们不妨前瞻一下２１世纪我国一些大型券商的经营发展战略：２１世纪中国大型券商将继续巩固和完善证券一、二级市场，逐步扩大企业并购与资产重组业务、投资基金管理和经营业务，并最终形成三足鼎立的局面，即证券承…