车险网络销售现状及发展建议

随着信息技术发展,网络购物以其便捷快速和价格低廉等优势被年轻的新生代广泛接受和运用。各行各业越来越重视网络销售渠道的建设和发展,保险行业也不例外。本文在分析车险网络销售现状和发展模式的基础上,就推进车险网络销售的规范、快速发展提出政策建议。一、车险网络销售已具备独立存在和迅速发展的条件。     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

车险产品销售定价模型与销售政策制定方法初探

保险定价问题从保险业诞生的那一刻起就一直是保险的核心问题。传统精算学的车险费率是从保险供给出发,而保险业发展到今天,保险定价特别是车险定价在实际销售中面临着市场竞争和客户需求的挑战。相比于车险费率的相对固定,车险的销售定价更多着眼于整个保险市场、经济环境、金融环境,直接反映竞争策略和客户接受程度。     

车险捆绑销售析

《中华人民共和国道路交通安全法》(以下简称《道交法》)于2004年5月1日起正式施行。为了有效地保护交通事故中的受害者，消除“穷肇事”和消灭或减少“肇事逃逸”事件的发生，《道交法》第十七条明确规定，国家实行机动车第三者责任强制保险制度。《道交法》实施以来，保险市场上出现了一些保险机构拒绝单独承保机动车第三者责任保险的情形，有些公司以推行第三者责任强制保险为由强行捆绑销售车损险及多个附加险。     

论车险电销渠道在新时期的发展转型

电销渠道是保险企业渠道管理体系的重要组成部分,自2007年在国内建立,就在助推行业发展和扩大影响力方面发挥着举足轻重的作用.然而,车险电销渠道高速增长的背后产生了一系列问题,使得渠道本身的社会评价和满意度偏低,全文从电销渠道本身着手,通过分析电销渠道的优势和不足,挖掘新形势下面临的主要挑战,进一步探求电销渠道的转型发展之路.     

对发展车险电销的思考

伴随着电销车险的日益兴起,不少产险巨头开始走向以传统渠道与新兴渠道（电销车险）双管齐下的车险营销模式。一直倚赖于保险中介渠道的传统车险生存环境,正随着电销这一新型销售渠道的推行而遭到颠覆。     

浅析渠道整合在车险行业中的应用和启示

随着汽车产业链的不断发展和壮大,营销渠道或服务渠道的概念逐渐被认可和高度重视。在目前产险行业的发展中,能否对渠道进行有效管理,能否进行合理的渠道布局,直接反映出一个公司战略发展的方向及内部管理能力,意义重大。     

美国车险理赔及其启示

一、引言车险标的分散,保障面宽,社会影响大,是财产保险市场的龙头险种,也是各家财产保险公司争夺业务的热点所在。随着保险需求的增加,保险主体的不断增多和竞争的日趋激烈,各家保险公司在加大业务发展力度的同时,也相继推出了一些措施,以改     

提升车险盈利能力之浅见

车辆保险是财产保险公司业务中的龙头,通常占70%以上。财险公司的经营结果,可谓成亦车险、败亦车险。因此,寻求提升车险盈利能力的对策,是保险业界人士迫在眉睫的重大课题。     

浅议数据挖掘在车险风险分析中的应用

随着我国汽车工业的发展和交通设施的完善,机动车辆保险（以下简称车险）已成为财产保险中的第一大险种。以2004年为例,全国车险业务共实现保费收入744．82亿元,同比增长36．76％,并占到财产保险保费收入的68．34％。显然,车险业务在整个财产保险市场上占有举足轻重的地位,其经营效益的好坏直接影响着财产保险公司的生存和发展。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

理顺保险业与车险代理渠道的关系

车险业务的发展是以保险服务为载体，以渠道竞争为依托的；理顺产险公司与代理渠道之问的关系，是车险业务实现又好又快发展的前提和保证。     

基金销售的“渠道战争”

2011年以来基金销售渠道逐步多元化,独立第三方销售公司、外资银行、保险公司、期货公司相继获得基金销售的资格,2013年众多电商也成为基金客户和资金的重要引入接口,将基金销售的“渠道战争”推向高潮。     

提升财产保险公司销售能力的探讨

专业的销售队伍和健全的销售渠道是财产保险公司的"生存之基、发展之本、效益之源"。本文在详细分析财产保险公司销售能力建设重要性的基础上,全面阐述强化保险销售队伍建设和拓展保险销售渠道的途径和具体举施,对促进财产保险公司销售能力建设和可持续发展将起到积极的推动作用。     

甘肃省车险市场发展调查

车险改革是一个大话题,内涵丰富、涉及面广。作为我国非寿险重要组成部分的车险业,从其发展以来一直受到人们的广泛关注。鉴于我国汽车行业迅猛发展的现实,车险业的发展已经远远落后,与国外车险业的差     

浅议我国车险电话营销发展及思考

近年来,车险电话营销以其“省’钱”、“方便”的优势得到了保险消费者的认可。随着各保险公司投入的增加,车险电销业务规模迅速飙升,经过几年的发展,已成为各大公司重要的营销渠道之一。但车险电销在受到市场热捧的同时,其自身仍然面临着若干问题。如何看待并解决这些问题,不仅关系到车险电销业务的健康发展,甚至会影响整个车险市场的格局。     

店销:车险营销渠道创新的新尝试

凭借天津滨海保险改革实验区,鼓励保险创新先行先试的有利条件,依托自上世纪八十年代建立并发展起来遍布城乡的雄厚网店优势,人保财险天津分公司于2011年3月9日在全国保险业首家获准开办店面直销(以下简称店销)车险业务。先后共设立店面19家,包括5家旗舰店,1家示范店,13家标准店。据统计,截止目前,已有万余名保险消费者进店体验享受了面对面温馨服务,并成为公司直接车险客户,     

试论车险理赔难成因和解决对策

中国保监会主席项俊波在2012年全国保险监管工作会议上强调,要重点解决车险理赔难和寿险销售误导两大问题。同时,项俊波主席还强调,保监会及其下辖监管机构要切实保护保险消费者权益并把它放在监管工作更加突出的位置。车辆出险案     

保险业渠道整合“进行曲”

2012年中国保监会主席项俊波在全国保险监管工作会议上指出,保险业力抓服务,抓服务体现监管为民的思想。借助创新,不断拓宽服务渠道,优化服务流程,创新服务手段。在保险业提升服务水平与服务能力的大环境下,各家保险公司力求通过借助IT以及多渠道、跨平台的整合来提升客服水平。