浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...     

零售企业促销策略

<正>随着各种商品由卖方市场向买方市场过渡,零售企业的竞争越来越激烈.企业要想生存和发展,必须善于灵活运用各种方式有效地开展促销活动,否则,就无法吸引顾客,占领市场,就要被市场所淘汰.一、商品特色促销商品是企业经营的对象,是满足顾客需求的基本手段.随着商品的日益丰富和人们生活水平的不断提高,消费者购买商品的标准也越来越高,一般商品逐渐失去了对顾客的吸引力.所谓商品特色促销,     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅谈促销管理

成功的促销可以增加商场的销售、提高自身竞争力并削弱竞争对手,给商场带来喜人的回报;不恰当的促销也能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度.如何正确使用促销这个有效的竞争武器,是每个商业企业都关心的问题.     

提升顾客价值，促销与品牌共舞

价格促销，是最直接也最主要的促销手段，最容易引起消费者的购买注意，激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的效果。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

推进明码实价促进商业零售市场健康发展

在商品和服务日趋同质化的今天，市场竞争异常激烈，有些商家为了获取更大利润，在商业促销活动中。“买一赠一”、“超低价”、“跳楼价”、“特价”、“超低折扣”、返券促销、兑换积分、抽奖、限时抢购等价格促销等常常伴着谎言，并采用虚构原价、虚假折扣、虚假优惠和虚假承诺等手段，误导消费者，追求更多利润。目前的明码标价存在着价实不符、虚高标价等混乱现象，严重侵害了消费者的利益，让消费者难以知道商品的真实价格，最终导致消费者对商场的价格失去信任。     

商家促销浪费的调查研究及政策建议

一、概念界定 本研究对商家在促销活动造成的浪费，称之为促销浪费。意思是：商家在从事各种促销活动中，为刺激消费者增加购买，而导致社会自然资源不当或无节制的使用，以致使有限的自然资源没有得到合理的分配和利用而造成的浪费。具体表现形式是增加或赠送给消费者“无意义”、“不需要”、“计划外”的商品。     

论零售商品的折价促销策略

在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下,促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中,折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段,历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择,并在此基础上提出折价促销的策略要点。     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究

促销指的是营销者想要鼓励顾客大批次购买或是碰到购买淡季,而在原价前提下进行打折或是买即赠等行为。想要进行成功促销,就务必全方位掌握消费者感知及行为意向,针对不同促销类型对消费者行为与感知构成影响的,国内外学者相继做过很多研究。例如很多研究表明,产品促销可以明显对消费者对价格感知予以改变,促销过程中的商品,因为顾客想要实际支付成本明显比商品正常支付价要低,所以消费者感到可以由交易当中收获更多实惠,感知利益与价值也会提升不少,购买意愿亦会明显加大。本文在此背景下,侧重促销类型给消费者行为和感知构成影响展开研究,并提出部分个人见解,希望会对相关人员有所帮助。     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

折还是不折？

打折，今日商家的普遍促销手段，无可厚非。而中国老百姓确确实实对“打折”或“五折起”或“跳楼大清仓”类的字眼有着别样的兴趣。打折商品货架周围那里三层外三层的人头就是明证。但，不合适的打折手段不仅起不到促销手段，反而会带走一批目标消费。     

浅析商场商品促销活动的税收筹划

商场商品促销中的打折销售活动税负最低、利润最大，购买商品赠送商品活动次之，购买商品返还现金活动税负最高、利润最小，因此，商场经营者在进行商品促销活动决策时，应先进行税收筹划，以便降低经营成本，实现企业利益最大化。     

商场促销活动中的数学内涵

商场促销蕴涵着数学知识。消费者面对各种各样的促销手段,一定要用数学的眼光去看待商品促销活动,用数学知识理清自己思路,看清有奖销售和打折扣销售的实质,结合自己的实际情况购物,采取相应的购物策略,明明白白消费。数学与我们的生活息息相关,数学知识在商场促销中显得越来越重要。     

北京：商家违规促销最高拟罚10万元

生活必需品限时限量促销，返券促销等违规促销手段将面临最高10万元的罚款。这是日前公布的《北京市商业零售经营单位促销活动管理规定（送审稿）》（以下简称《规定》）中透露的。同时，北京市政府法制办将在首都之窗网站就此稿向全社会征求意见，对此法规的建议和意见市民可以反馈到市政府法制办网站。     

积分券促销的运用

积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后．或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时．就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用这种办法来达到促销的目的．     

现场演示“内部参考”

现场演示促销，是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到商品的优点，并向他们提供咨询服务，从而打动顾客购买的一种促销方式。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。