网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

渠道营销实战

渠道效能提升是白酒渠道发展的基本命题 随着国民经济的持续发展。国民收入大幅增加，消费者消费结构和消费档次明显提高，特别是白酒，消费档次明显偏向中、高档，消费者消费愈加理性。国家的产业政策也是对白酒有着明显的导向性，促使许多酒厂向中、高档方向发展，     

发现可进入的细分渠道

无论是后备箱时代，还是终端碎片化，其产生的根源在于消费者价值取向的多元化，因此抓住消费者成为酒水企业的共识。在这个前提下，酒水企业不断延伸渠道的触角，传统销售渠道也更加细化，那么还有多少销售渠道可以进入？     

银行渠道面临挑战

CTR市场研究发布《中国消费者银行渠道使用研究报告》，数据显示，由于排队时间长，银行柜台成为满意度最低的银行渠道，但却依然是最主要使用的渠道。自助设备、网上银行等电子渠道有巨大发展空间，但如何鼓励消费者更多使用电子渠道仍是一大问题，银行依然面临很大挑战。     

关联通路，低成本破解渠道障碍

渠道本身就是要满足消费者的服务需求，服务需求变化了，渠道也要跟着变革[编者按]     

全渠道视角下消费者渠道利用行为研究

目前,消费者已经拥有了多种多样的购物渠道选择,传统的销售企业能否适应消费者渠道利用行为变化是其面临的巨大挑战。基于文献对单一渠道、双渠道和多渠道下消费者渠道利用行为的研究,本文整合这些渠道下消费者渠道利用行为影响因素,通过构建全渠道视角下消费者渠道利用行为影响因素模型,提出相应假设,并对其进行实证研究,结果显示外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性这8个变量对消费者渠道利用行为都有显著影响。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变,营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异,能够进行优势互补,公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

后备箱工程的渠道作业——渠道六段

我们曾经不止一次地探讨过“渠道”。有商品流通的地方就有渠道。渠道从本质上而言，是商品从生产者到达消费者手中所历经的环节。而从生产者的角度简单地说，渠道就是产品销售的区域和其对应的营销组织。本文所说的“渠道”主要指狭义上的“渠道”，主要是指消费终端的销售区域或者是载体。     

营销的另类渠道口碑传播

在大量的消费者态度和行为研究中发现，许多消费者在商品的选择、购买和使用过程中，都会不同程度地受到家人、朋友、同事或同学等同为消费者的周围人物的影响，如果从信息渠道的角度来说，口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。     

全渠道背景下消费者渠道迁徙行为分析

信息时代,消费者获得信息更为的便捷,越来越多的消费者成为线上、线下混合渠道使用者,消费者渠道迁徙成为营销的热点问题。本文分析了全渠道背景下消费者渠道迁徙的路径和影响因素,从线上渠道企业、线下渠道企业和生产企业三个方面提出了对策。     

市场营销渠道管理探究

进入WTO之后，企业与国际接轨，进行着花样百出的，没有硝烟的战争，价格战、概念战、品牌战等，另一方面，在对于渠道的竞争也日益激烈。有所谓“得渠道者得天下的感觉”。实际上市场营销的渠道决策是一个非常繁复的过程。对于企业来说，实现市场的营销目的，关键在于对市场营销的渠道决策是否正确，产品从生产再到进入消费者的手中，是通过一定的渠道最终实现销售的。因而在市场营销中的渠道管理是非常重要的。该文就想探究市场营销中的渠道管理。     

消费者渠道选择的决策过程演变研究

消费者面临着多样化的渠道选择,企业要有效的管理销售渠道,必须了解消费者渠道选择的决策过程,然而,这是一项具有挑战性的任务,因为消费者的渠道选择随时都可能变化。文章首先基于学习理论解释了消费者渠道选择的决策过程是演变的,然后分析了消费者渠道选择决策过程演变的三个影响因素即:渠道偏好、个人习惯和营销策略,在此基础上构建了消费者渠道选择的决策过程演变理论模型,并进行修正,最后提出了在管理上的三点启示。     

消费者参加渠道价值创造、分享渠道收益问题探讨

扩大内需,提高居民收入和购买力水平是基础,而让消费者分享渠道收益,提高其购买积极性是关键。现行营销理论忽视消费者在渠道价值创造中的地位与作用,仅对其实行让利促销,难以激励其持续积极购买。本文证明,消费者参加了渠道价值创造,理应分享渠道收益。中介组织应对其实行渠道收益分享营销策略,以激励消费者积极购买,拉动内需。     

设计酒店多元渠道的共享价值

“没有滞销的商品，只有滞后的销售”。酒店的营销工作就是要抓住直接的消费者并获得他们的认同，而建立多元渠道的共享价值可以帮助酒店实现这一目的。所谓的多元渠道共享价值是一种管理技术，是指酒店通过渠道设计，把利益传递给最终消费者，同时实现酒店和渠道的价值分享。[第一段]     

联想的分销渠道

一、联想分销渠道演化过程 在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

品牌渠道管理

品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现。渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏消费者的认同，品牌价值也能在一定程度上实现。这种认同可以理解为“客户品牌”。     

双渠道环境下消费者渠道迁徙意向的研究

消费者渠道迂徙意向是指消费者从在线（离线）渠道向离线（在线）渠道转换的意向,本文以两种主要的渠道,即在线渠道（网络商店）和离线渠道（实体店铺）作为研究背景,在原有人类迁徙PPM（Push—Pull—Mooring）模型基础上进行改进,提出消费者渠道迁徙意向模型,其中感知行为控制为推动（Push）作用,替代者的吸引力为拉动（Pull）作用,而锁定（mooring）作用,包括感知转换成本,同时引入产品类型作为调节变量,对消费者渠道迂徙意向进行研究。     

五粮醇的渠道问题

一、五粮醇概况及其渠道演变 五粮醇是由五粮液集团和福建邵武糖酒副食品公司合作，于1994年打造出的中国白酒行业第一个经销商买断品牌。五粮醇的上市取得了巨大的成功，当年的销售额达到1亿元，采用的渠道模式为：厂供销公司→昭武公司→分销商→零售商→消费者。1997年五粮液酒厂收回该品牌的经销权，由五粮液销售公司组织销售，对产品进行了升级换代，采用厂供销公司→分销商→零售商→消费者的渠道模式。2004年五粮液集团推出第三代五粮醇酒。     

2005年中国零售渠道的变化趋势

8月18日，CTR市场研究揭晓2005年中国零售渠道调查结果，通过市场占有率，购买频次，忠诚度和渗透率综合指标反映消费者在中国主要15个城市的消费行为，同时也反映现代零售渠道的地位及其变化趋势。