基于需求市场环境差异的产品再制造决策研究

通过建立模型,分析了企业由于环境差异而只在部分市场实施回收时的再制造策略。根据模型结果及算例,探讨未回收市场对回收再制造率及销售决策的影响效应;并与企业在两市场分别开展再制造、两市场均不实施再制造时的决策进行了对比分析。结论对全球化经营环境中企业决策及政府法规制定具有一定借鉴意义。     

巧用电子商务平台增加利润的案例分析

由于受后经济危机时代的影响,出口瓷器的中小企业遇到了前所未有的销售困难。浙南瓷器公司巧用电子商务平台,打开了国内市场,增加了销售额和盈利额。文章对此进行了调查和案例分析,为企业的促销策略和盈利决策提供了依据。     

我国连锁经济型酒店市场营销策略

我国经济型酒店在市场营销中存在价格竞争混乱、缺乏酒店品牌的形象营销、市场细分不够完全、缺乏专业营销人才、销售预定网络不全面、追求短期销售目标等问题;经济型酒店应实行产品策略、定价策略、营销渠道策略及促销等策略开展营销工作。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

带输入的吸收马尔可夫链在经济预测中的应用

在日益激烈的企业竞争中,预测产品寿命和市场销售情况对企业进行科学的市场决策,使企业立于不败之地,起着举足轻重的作用。利用带输入的吸收马尔可夫理论建立了预测模型,对厂家的某一产品的寿命和市场销售情况进行有效的预测,从而为企业对产品的调整与销售情况分析提供了可靠的决策依据。     

中小企业国际市场进入策略创新研究

国际市场进入策略的选择关系到企业在国际市场投资代价、经营状况和未来决策,是决定其国际化经营成败的一个重要因素。     

需求依赖销售努力情形下过度自信零售商的决策

研究了市场需求随机且受零售商努力行为因素影响的情形下过度自信零售商的决策问题。通过模型推导得到过度自信零售商的最优订货量和最优销售努力水平,讨论了过度自信零售商与理性零售商在最优订货量和最优销售努力水平上的偏差。通过比较静态分析,研究了零售商的过度自信水平对其最优订货量和最优销售努力水平的影响,对需求方差进行了敏感性分析,分析了市场环境参数对零售商最优决策的影响。结果显示:当零售商面临低收益市场环境或更高收益市场环境时,过度自信行为可促使零售商做出趋近于理性决策的选择。     

浅谈市场营销视角下的企业物流管理

一、企业物流管理是市场营销管理的重要职能 市场营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品提供给目标市场,满足顾客的需要。市场营销过程中,产品的实物配送对促进产品销售,提高市场占有率起着重要的作用。它可以提高产品发送的速度,保证准时送货,方便顾客随时能买到所需的产品,提供商品在途运输的情况查询服务等,并有利于和顾客建立长期合作关系,促进企业产品的销售。市场营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受卖方物流管理能力和决策的制约。物流管理对价格策略、产品策略及促销策略也有重要影响。市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化,制定出最佳的定价决策。     

产销战略联盟的实现形式

所谓产销战略联盟,是指处于同一分销渠道的两方或多方成员 (供应商与分销商 )之间通过签定协议的方式,形成风险——利益联盟集团,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和规范销售行为,并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商,是指渠道中上游的概念,可以是制造商,也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策,所以我们把这种联盟称为产销战略联盟。 　　产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性,所以供需企业在实行其联盟时有从低到高…     

我国民营航空公司机票销售渠道选择研究

随着民用航空市场的放开,我国民营航空公司成为民航运输业不可小觑的新生力量.本文通过实地调研和文献研究,争对我国民营航空公司现有机票销售渠道选择策略,通过构建不同渠道组合,得出我国民营航空公司机票销售渠道选择的占优策略.最后,在理论分析的基础上,指出了我国民营航空公司现有机票销售渠道选择策略合理和不足之处,并明确了进一步研究方向.     

个性化产品未来汽车行业的必由之路

本文通过从回顾我国汽车市场近年来在各细分市场激烈的竞争,得出当竞争对手采用差异化竞争策略时,应采用更差异竞争策略,从而联系到个性化汽车产品,认为将成为未来汽车的销售趋势。     

区域旅游商品的营销策略

实施科学而合理的区域旅游商品营销策略对提高其知名度和美誉度、扩大其市场份额、实现利润的最大化起着重要作用,区域旅游商品的营销策略包括确定目标市场、制定合理价格、选择有效促销方式、创新销售模式、创建商品品牌及市场信息反馈等。     

浅谈成品油销售企业销售策略及风险

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。以中国石油和中国石化为主体的中国石油销售企业已经发展多年，并在我国的石油市场占据了较高的市场份额。主要根据营销策略、企业目前存在的风险，对成品油销售企业批发业务进行营销策略和风险管理的探讨     

面向市场求发展

市场是企业的生命线。我们江苏金达来集团公司建立以来,坚持以市场为导向,在竞争中求发展。经过多年的努力,目前企业已初具规模。我们的主要做法是: 一、及时正确地掌握市场信息。我公司一贯追求“超前决策快半步,坚持乘上头班车”的原则,把超前一步掌握市场信息作为提高企业经济效益的重要措施来抓。在公司的发展史上,曾经数次因为准确把握市场信息,正确决策,使企业的发展上了一个又一个的台阶。 如1988年,国内化纤市场起了急剧变化,销售形势一落千丈。按往年常规,8月份是人造毛皮的销售旺季,也是化纤“毛型产品的”旺季,但那年几乎无人问津。面对严峻的形势,我公司     

谈国际市场上的广告促销

世界经济是一个整体。从地理上来看,各个国家的国内市场很难固守,都已成为国际市场的一部分。各个国家既要防止外国货大量进口,又要争取本国货大量出口。因此,国际市场是日趋狭小。在竞争激烈的国际市场上要想取得经营成功,则一定要利用促销手段。以信息传达作为促销工作的中心任务对产品策略、销售渠道以及订价策略的整个销售组合都有巨大影响。在现代国际市场上,信息交流被认为是企业经营成功的四大因素之一。广告则是受到普遍重视及使用     

跨国公司海外市场政治策略的作用机理与选择路径研究

企业政治策略是企业战略规划的重要内容,特别对跨国企业来说,是企业谋求东道国合法性的重要手段。文章理论探讨了企业政治策略在跨国公司海外生存中的作用机理,分析了企业政治策略对东道国环境和资源的"缓冲"和"桥接"作用。按照策略定位选择、参与层次选择、策略对象选择三步设计了企业政治策略选择决策流程图并讨论了在各个选择决策点上的考量因素,为跨国公司海外市场的政治策略选择提供了一个具有操作性的解决方案。     

石油销售企业SWOT实证分析

本文利用SWOT战略分析方法,对石油销售企业的市场环境进行了系统的分析,其中以中石油的销售企业为例进行了实证分析,并在此基础上提出了相应的策略选择,对石油销售企业具有一定的指导意义.     

商品房销售过程中的价格策略研究

在商品房市场日趋竞争的今天 ,价格策略已成为商品房市场营销的一把双刃剑 ,既能克敌 ,又能伤己。用的不好 ,不但不能实现预期利润 ,还可能债台高筑。在商品房的市场营销组合中 ,价格策略已经成为商品房销售过程中的重中之重。文章探讨了商品房销售过程中各个阶段不同的价格策略。     

中国城市消费者决策型态的实证研究

消费者决策型态是消费者选择商品或服务时的一般心理定位,它支配着消费者的决策行为,是零售商选择目标市场和制定促销策略的重要依据。对上海市居民的研究发现,中国城市消费者具有完美主义型、品牌认知型、新潮时尚型、休闲享乐型、经济实惠型、粗心冲动型、困惑不决型、忠诚习惯型和随机决策型等9种决策型态,人口统计变量与部分决策型态有显著性关系,部分人口统计变量在基于消费者决策型态的细分市场之间具有显著性差异。     

新型女性啤酒的营销策略——基于4P理论

4P理论是市场营销中的经典理论,是指产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高,女性的社会交往和应酬日益增加,因此,对于啤酒的需求量也快速增长,企业应该抓住市场机会,制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。