新产品营销“赢”的策略

<正> 对任何一个公司而言,推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的,但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用,企业将无往不胜! 新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。下面就企业如何避免新产品营销“误入歧途”、实现企业与消     

“做”给顾客看

公司最近正在促销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂，老板布置任务后．大家纷纷带着样品去拜访顾客。我却在思考如何才能说服和打动顾客。     

“进门三相”识客法

<正> “相”,观察。“进门三相”,是说顾客进入殿堂后,营业员应观其相貌、衣着及言谈举止,揣测其购买心理,从而作出有针对性地接待、服务,促使其作出购买决定。一般而言,进店的顾客可分三类“相”:一、有     

初探“体验营销”

人类经济发展经过了产品经济时代和服务经济时代后,来到了围绕着全程客户体验的体验经济时代。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。这使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。本文将从体验营销的核心思想、体验营销与传统营销的差别和体验营销的策略等基础等方面进行了论述和探讨。     

“体验”引导“欲望”——创新高档卷烟营销模式

今年来,随着国家烟草专卖局对于品牌发展目标的确立,为全国培育高端卷烟大品牌吹响了集结号,促使行业品牌加速整合。行业内各工业企业对于300元/条以上的高档卷烟研发趋于频繁。然而,如下图1,我们可以看出金山区域高档卷烟销售已处于瓶颈状态,始终在市场份额的9.5%左右,可见,在传统营销理论指导下开展的营销工作越来越难以实现企业的经营目标。     

浅析“博客营销”与“配合营销”的融合

本文介绍了博客营销和配合营销,从"概念预热、市场前期调查、品牌联盟、品牌搭配效果、消费者沟通、消费者变化趋势"等几个方面,分析了如何利用博客营销这个工具来实现配合营销。     

“星巴克”的“星级”体验

<正>星巴克以顾客为中心的服务体系,造就了其无与伦比的"星级"消费体验,从而陶醉了无数顾客的心。1971年4月,在美国的西雅图帕克市场(Pike Place),第一家星巴克(Starbucks)店正式开业。星巴克创始店的店址有数十年历史,其所有装置都是手工打造,一面墙的木头架上陈设咖啡器具;另一面墙面用来展示咖啡豆,大概有30多种咖啡豆,当时,"星巴克"只卖咖啡豆,不卖一杯杯煮好的咖啡。不过有时候也会现场泡煮,供顾客试     

互联“土豪”试水传统业洗牌在所难免

传统企业与互联网进行袖合并非新鲜事儿,不过在移动互联网等新兴科技兴起之后,这种融合正在呈现出一些新的特点。两者的融合主要表现为两点,一是作为外部的营销手段而存在,一是与日常运作紧密结合。尤为明显的体现在两大传统行业即家电和金融,不少互联网公司纷纷进入这两大领域大展拳脚。     

“新零售”时代传统零售企业商业模式创新研究

网络零售业在新零售的背景下快速发展,传统零售业受人工智能、大数据和云计算等的冲击,人们的消费习惯由以前的实体店购买变为现在的网络购买,这阻碍了传统零售业的发展,降低了传统零售业的销售和利润。本论文对新零售时代传统零售企业的商业模式禁言了深入的探究,就有一定的实践意义。     

“非价格竞争”营销法

促进销售有很多方面的工作可做,现在有些商家考虑降价让利比较多,而考虑改进服务比较少。然而,"顾客至上,优质服务"向来是商家竞争取胜之道。人们常把"优质服务"称为商品的第二次竞争。近年来,有些商家在非价格竞争方面动了脑筋,使得商品销售额明显上升。这种做法,非常值得提倡。     

促进消费背景下的“合肥百大”营销之变革

在零售业竞争残酷、扩大国内消费需求成为绕不过去的坎的背景下,零售业遇到了少有的营销艰难,如何实现零售业营销之变革,寻求突围,“合肥百大”在创新营销实践中探索出一条科学的路径。     

九钻网：“疯狂”的钻石

如果把九钻网上所有出售的钻石商品堆在一间屋子里,这就是中国的"蓝色尼罗河"。蓝色尼罗河(Blue Nile)是全球最大的在线钻石销售网站,1999年成立,2004年5月,Blue Nile敲响了纳斯达克的上市之钟。"九钻网的经营模式就是     

社交黏结 发掘消费者背后“关系”财富

正广告、公关、品牌推广以及企业宣传等传统营销手段的效果正在降低,而建立在同伴影响力基础上的、由社区导向的新型营销手段,却可以透过真实的客户关系网络,为企业创造持续的增长。传统营销已死(Marketing Is Dead)。8月份,消费者关系论坛(Customer Reference Forum)CEOBillLee在个人博客贴出了这个论点,立刻引来了500多条的留言,这种争论甚至传到了大洋彼岸。他认为,广告、公关、品牌推广以及企业宣传等传统营销手段已经失效,而建立在同伴影响力基础上的、由社区导向的新型营销手段,却可以透过真实的客户关系网络,为企业创造持续的增长。     

“抢滩”移动商务

智能手机改变了人们的消费方式,商家面临艰难抉择：逆水行舟,不进则退。你可能还没听说过Shopkick这款应用程序,但这款程序能说明传统零售业正面临很多戏剧性的变化。     

哪一年,我们都得玩“节日营销”

零售商希望每一周、每一日都过得像节日一样热火、饱满,不过,光有愿望不行,还得有技巧,不然,就是赔本赚吆喝。     

金融危机下奢侈品牌营销主打“体验”牌

2008年金融危机的海啸席卷全球,不仅普通人感到囊中羞涩,就是富人们也不再出手阔绰,这让各大奢侈品牌倍感焦虑。奢侈品牌如何通过营销手段的创新重新去找回市场,挽留客户呢?     

微网通联:“钱”景无限的O2O生意

在移动互联浪潮的席卷下,随着人们生活方式、消费习惯和消费方式发生的巨大改变,仅仅依靠传统营销方式进行营销推广已经不能满足企业的营销诉求,而O2O推广,已经成为企业营销不可逆转的大趋势。O2O似乎印证了那句只有你想不到,没有做不到的。那么对于企业尤其是中小电商企业来说,如何才能抓住O2O时代新机遇?传统行业如何与O2O接轨?如何利用微信、APP玩转O2O?如何投资O2O才能使收益最大化?在     

DHC:“不战而屈人之兵”

DHC正是因为把握住了顾客的消费心理,同时在有效营销策略实施当中,很好的满足了顾客的期望值,才可以在竞争激烈的化妆品市场占有一席之地,并且短时间内迅速得到了众多消费者的认可。仅仅十几年的时间,它就以奇迹般的崛起和颠覆性的成功打乱了日本化妆品市场的格局。它从不     

“老字号”传统品牌营销策略探析

"老字号"传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战:80后、90后"新消费人群"以及未来消费人群正在离"老字号"传统品牌而远去。"老字号"传统品牌如何应对抉择与挑战,实现传统品牌的传承与救赎?文章指出,"老字号"传统品牌必须主动研究市场,清醒认识市场,营销未来。实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略,以及传统文化与国际元素的融合策略。     

颠覆传统经营模式 电视软广变“观众”为“销量”

正多屏时代,电视软广以其强大的品牌渗透力、高性价比和线上线下的双向深度互动等优势越来越受到广告主青睐。但由于电视软广不是把商业元素简单地"嵌入"到节目中,而是将品牌的功能、精神、形象与节目内容进行巧妙链接与融合,相对于硬广在实际操作中更具复杂性。如何转变传统电视思维,用极致用户体验和卓越产品质量让软广成为电视广告发展和企业营销的"垫脚石"?本文抛砖引玉,以供参考。硬广向软广升级,广告主越来越"爱"软广从2010年省级卫视开始大规模开发电视节目中的软广资源,到2014年改革不断,推出独立制片人、节目工作室或成立单独公司等创新机制,打造出《中国好声音3》、《爸爸