淡季生存方式

在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海，各显神通”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或大量裁员，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。     

品牌传播无淡季

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺季，总有淡、旺季之分，这是客观存在的事实。但是，企业的营销工作却是没有淡、旺季之分的，只有淡季思想，没有淡季市场。越是淡季做工作，打好旺季的基础，如渠道建设、终端建设、人员培训、广告策划等，越能收到好的效果。     

市场淡季 保健品的出路何在

一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

农机经销商淡季做什么？

农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。     

销售人员的幸福时光

<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销     

白酒业代:淡季做什么?

<正> 春节过后,白酒市场迅速进入淡季,各厂家业务代表们大都会长舒一口气:从中秋节忙到春节,该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢?     

农民收入下降 新疆市场堪忧 1—9月新疆农机市场浅析

自4月份起,新疆农机市场进入销售淡季。原本企盼金秋旺季能够按往年的惯例到来,以使沉闷的市场有所转机,但是,事与愿违,今年第三季度市场出现了多年来少见的反常现象:淡季淡,旺季更淡,市场购销大幅度下降为历年罕见。     

旺季上量,上!上!上!

<正> 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化?我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住"三上"可成功实现旺季上量。第一阶段,渠上水满旺季第一阶段的重中之重就是"渠上水满",工作的核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的铺货工作,无论是铺     

企业赢在淡季--企业淡季该做些什么

市场对企业来说不可能永远都是旺季,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,大家也有的可忙,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法,从这不同的做法中,也可看出水平高下来.企业最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季有不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情.一,作工作总结、分析,出工作报告;二、建章立制;三,做好员工的培训学习充电工作;四,做好市场调研工作;五,为旺季到来做好准备演练工作;六,做好思想动员工作.功夫在淡季,淡季做好了磨刀工作,旺季就是收获的季节.     

休闲食品 怎样打好旺季营销仗

<正>又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说,"淡季做市场,旺季做销量。"笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

白酒淡季增量的“背后手法”

春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。 其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。[编者按]     

淡季里,企业该做什么?

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作…     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

旅行社在旅游淡季的促销策略研究

旅游业是衣、食、住、行等多要素的集合体,其产业链较长,但是也正因此而受到诸多因素的影响。气候、节假日、地域等因素使旅游业呈现淡旺季交替的现象。旅游旺季门庭爆满,旅游产品供不应求;旅游淡季门可罗雀,无人问津。正因如此,急需开发旅游淡季市场,以增加旅游淡季的营业收入,同时也可适当降低旅游旺季的游客人数压力。本文将从各方面着手制定一些旅游淡季的促销策略,希望能够为旅游业开发出新的旅游黄金周。     

营销语录

<正> 做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监朱建宇     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

不要放弃市场低迷期

受欧债危机影响,全球经济不景气,不少企业因此停产、减产,偃旗息鼓,或退工减员,或轮休放假,或放任自流。殊不知,市场低迷时,正是企业调整发展思路应对"冷冬",整合开发市场,领先竞争对手的好时机,谁能树立克服"冷冬"困难的信心和勇气,有效地利用市场低迷期,谁就能在金融危机解冻后的市场旺季中先行一步。     

休闲食品旺季营销方略

临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下: