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营销执行就是一个系统管理的过程,营销执行力强不强,也就是营销执行的过程是否高效的问题。探讨营销执行的过程主要要解决这样几个问题:(1)从哪里寻找营销执行力的问题。要想达到提高营销执行力的目标,就像射箭一样,首先要找到标的,这样才能有的放矢。如何来找,专题中提出了三个角度:营销人员、管理者、企业政策。(2)提高营销执行力的方法有哪些。在本篇中,我们不仅探讨问题,关键还在于给读者提供相关的方法。在有限的版面里,我们着重介绍了这样三点:第一,目标管理的方法。目标管理也是目前用的比较多的一种方法,其主要在于如何将总目标与分目标有效结合,从而实现对执行过程进行跟踪和考核的价值,而其关键就在于目标分解的点和目标的动态管理手法。第二,流程优化的方法。流程的缺乏是导致众多企业在营销执行上出现不到位、走样,市场竞争力减弱等等的关键。改变和强化企业的流程势在必行。第三,过程控制的方法。本篇主要讲事前控制与事中控制相结合的方法及对监控度的把握问题。(3)营销执行力的决定因素——团队。执行力的提高最终还是要落实到人,如何打造并正确指挥有执行力的队伍非常重要,这需要管理者有战略的眼光,“互补平衡”方法值得借鉴。 相似文献
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我本人是从市场部经理做到市场总监的,在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。
企业市场部经理的准确定位
在企业的营销过程中,我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性,一个优秀的市场部经理,在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。 相似文献
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价格竞争是建立在良好成本管理的基础上的,成本管理是营销战略的一个部分,我们应该把它放在企业综合发展的布局中考虑,不能单纯为降价而降低成本。企业的自身条件不同,成本管理的内容也不同,企业应根据自身的特点,采取有效措施,加强成本控制,使成本管理在营销中发挥积极的作用。成本管理的内容很丰富,本文从营销的角度来谈这个问题。 相似文献
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无效营销或失败的营销比比皆是,至少百分之七十的企业营销没有能持续下去,耗费了大量人力、物力和时间成本,同时丧失掉宝贵的成长机会,令人扼腕叹息。为什么会是这样呢?因为中国企业营销存在一个普遍的误区是,试图用管理骆驼的方式来管理兔子。 相似文献
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我总结了一下,认为西部葡萄酒主要面临着五大短板:第一,管理短板。这种管理包括对原酒生产环节的管理,也包括对市场开发过程中的管理。第二,品牌短板。西部企业在品牌打造和品牌影响力上非常匮乏。第三,营销意识短板。目前的营销还停留在很低的层面,营销意识和营销思路不够明确。第四,资金短板。西部企业在引资方面还无法打造一个吸引资本的良性平台。第五,人才短板。 相似文献
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我们越来越认识到,人才是企业不断获取竞争优势的有力源泉之一,如何提高人力资源的有效管理和利用,是现今每一个管理者所面临的问题。本文把人力资源管理看作是企业内部的营销,企业的员工看作是人力资源的客户。把营销理论4C理论运用到人力资源管理当中,从而提高员工的工作效率。 相似文献
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快乐营销 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):28-29
<正> 随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧,再加上目前书市《执行》一书的畅销,执行力逐渐被各个企业提上日程,好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是,这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的,而针对我们从事市场营销管理的基层工作者来说,资料十分罕见。鉴于此,我结合自己的实际工作经验,从侧面谈谈我对如何提高营销政策执行力的看法。 相似文献
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管理会计在微博营销中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
随着中国互联网的发展,微博的使用频率和活跃程度不断提高,国内的微博市场已进入成熟期,微博平台也将成为未来企业间商战的又一个战场。微博营销具有传播方式立体化、速度快、范围广等特点,相对于传统营销方式来说优势明显。本文在阐述了管理会计在企业营销中的新型营销方式——微博营销中的应用的可能性以及必要性的基础上,分析了管理会计在企业微博营销应用中不同方面的相关内容,并提出了使管理会计在微博营销中更好应用的相关措施。 相似文献
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绩效管理对于营销执行力的提高至关重要,不同类型的企业也应该采用不同的绩效管理手段来提高营销执行力。因此要根据企业的不同环境和执行过程的不同阶段来制定有效的绩效管理体系。绩效管理需要从建立绩效管理体系、设计科学的绩效管理流程、完善绩效管理制度、合理设立多种形式(物质与非物质)激励措施、定期修正绩效考核制度等方面提高营销执行力,以提高企业绩效,实现公司发展的战略目标。在谈完巧妙运用绩效管理之后,本篇之中,我们专门组织了两个针对员工激励的问题:经营者应该如何理解员工价值;如何保持对员工激励的可持续性。员工需求价值的差异,强烈地体现在其日常行为中,如果视而不见,必定会降低工作热情和效率,同时对企业的稳定与管理手段产生巨大地冲击。正确应用多种激励形式,注意拿捏激励的尺度和资源分配,是保持员工激励的可持续性、实现人力资源效率最大化的关键。最后,作为管理者,一定要明确:企业期待什么,企业承诺什么,然后再来定制你对销售人员的考核激励方案。这是获得成功的必经之路。 相似文献
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1979年改革开放以来,我国的企业大步走向市场。特别是党的十四届三中全会确定了我国社会主义市场经济目标后,随着改革开放的深入和经济全球化,剧烈的市场竞争使我们的企业认识到,要提高企业的市场竞争能力,单纯靠生产好产品是不够的,必须加强营销传播(即商务传播)活动,提升企业的营销能力。因此,大量企业的营销管理由过去的粗放转向了精细管理,由简单的产品销售延伸到品牌策划、售后服务、客户关系管理,进而制定企业的营销战略,研究抢占市场的商机、市场渠道管理,通过广告、会展、邮购、网上销售等各种形式开展营销传播活动。由此, 相似文献
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通过对服务营销理论和实施服务营销对企业影响的分析,提出企业如何开展服务营销来提高顾客忠诚度,力求探索出企业营销管理的成功之路。 相似文献
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伴随着新经济的滚滚浪潮,人类跨入了二十一世纪。今天,世界正经历着深刻的变革,全球经济一体化的不断深入,使各行业都面临着新的机遇和挑战。而随着市场化程度的日益深化,企业需要经受更加严峻的考验,对企业的经营也提出了更高的要求,特别是营销管理水平的高低,营销人员的素质优劣等直接影响我们企业竞争能力的强弱。营销在经管工作当中的地位越来越重要,再加上电子出现,强烈呼唤着我们营销的改革与创新,可以说营销的改革和创新是我们新世纪中国企业营销工作的主旋律。我们福建省利益于率先改革开放,经过多年来的不断探索,企业的营销状况有了较大的改善,但是还要清醒地看到存在很多薄弱的地方,跟现代化、科学化的标准还有很大的差距,要再接再厉。特别是我们即将加入世组织,面对更为复杂的国际化环境,福建省的营销工作如何应对,怎样才能取胜,值得关注。在此我对营销工作提出三点意见。 相似文献
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探索中国品牌的体验化和国际化之路 总被引:2,自引:0,他引:2
20多年的广告生涯,一路走来,我们帮助许多的国际知名企业做品牌策划、营销传播;随着中国企业逐渐开始品牌意识的觉醒,我们开始帮助中国企业打造国际化的品牌。我一直在思考为什么在我们的行业里没有一个中国人控股的国际品牌。然而,一年后的今天,我看到这个梦想开始渐渐成型。 相似文献
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