建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略——对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年，随着金融机构的不断增多，对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐，进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象，指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款，具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素，提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

如何当好二级支行分管对公业务副行长

一是注重网点转型,提高网点服务水平。要及时制定和落实改进服务的措施,通过开设贵宾窗、绿色通道等方式来提高效率,更好服务优质对公客户。二是注重条件利用,多渠道多方向拓展。通过定期走访网点周围企事业单位和个体经营户,分层次开展客户营销,有针对性地服务客户,并通过现有客户挖掘更多优质对公客户。三是注重绩效考核,     

银保合作发展对公寿险业务的几点思考

本文在探讨银保合作发展对公寿险业务可行性的基础上,深入分析了合作的内容、方式及业务流程.分析结果表明,在银保寿险业务市场高速发展的同时,拓展对公寿险业务的发展,对充分利用银行的对公客户资源、挖掘新的利润增长点、实现银保业务收入多元化具有积极的作用.针对合作中可能出现的各方重视不足等问题,本文提出通过成立工作组、加强沟通宣传以及强化考核等方式来解决.     

对公业务营销策略

一是加强客户关系管理,提供差别化服务。依据客户需求和综合贡献度,划分客户质量等级,为优质客户提供个性化服务,为大众化客户提供标准化服务,提高客户满意度和忠诚度。二是丰富金融产品组合,提供个性化服务。整合现有产品和服务,设计标准的产品单元,形成结构化模块,优化产品组合。三是打造对公业务品牌,提高市场知名度。巩固并扩大与大型企业集团的长期合作,     

防范对公资产业务风险的几点认识

目前商业银行存在着较大的对公资产业务经营风险,因此商业银行非常有必要真正从思想上重视、从行动上着手,坚决防范对公资产业务的风险。作者认真总结了商业银行在对公资产业务上的经验和教训,分析了对公资产业务风险的成因,提出了防范对公资产业务风险的具体措施。     

新形势下加强对公客户建设 推进经营转型的几点思考

公司业务是银行的"吃饭"业务,对公客户是公司业务健康持续发展的根基。本文分析了对公客户建设面临的新形势,采取对标领先同业的方法,剖析了对公客户建设存在的主要问题。结合商业银行实际情况,提出了下阶段加强对公客户建设的主要路径。     

对进一步加快农行城市对公业务发展的几点思考

当前,受经济周期下行、国家扩大内需,同业竞争加剧以及农行股份制改革等多重因素的影响,农行城市对公业务面临的内、外部环境发生广泛而深刻地变化,市场营销面临重大挑战和全新的机遇。本文试图从加强差异化的客户营销,组合化的产品营销,精细化的风险管理以及市场化的团队建设等方面,就进一步推进湖北农行城市对公业务发展作一些初思考。     

发挥网点柜面对公业务营销作用的思考

在相当长时间内,实体网点仍将是银行对公业务的主要形式.网点柜面在对公业务营销中的作用不可忽视,如何充分发挥柜面渠道对公业务营销作用是一个值得深入探讨的问题.本文剖析了发挥柜面渠道营销作用的必要性,由发挥营销作用的三个重要支撑出发,从管理体系、功能定位、柜面队伍建设等方面提出了建议.     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

商业银行对公负债业务发展的几点思考——以唐山为例

2010年下半年以来,在内外部复杂多变的经济环境之下,国家货币政策由适度宽松向稳健过渡,社会流动性资金出现一定程度的缩紧。政策效应下,银行业经营也开始进入一段疯狂的"吸金"时期,银行间对负债业务的竞争与日俱增。本文对唐山市的对公存款市场进行初步分析,并对当前形势下银行对公负债业务的发展提出了一些方向性的建议。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

大中型银行对公业务怎么干?

“十四五”期间,快速变化、分化的市场,对银行判断市场和主体趋势的及时性、前瞻性、颗粒度都提出了前所未有的要求,银行的客户结构和客户需求都在发生剧变。银行未来的交易银行业务、投行业务、投资业务、国际业务均面临全新机遇与挑战。本文采取定性和定量分析等研究方法,通过行业分析、案例研究等多维度研判大中型银行对公业务,提出行业专业化的整套方法论,助力银行业把握新旧动能转换的时代机遇。银行通过组织机制建设、生态场景经营、数字工具赋能三方面来落地行业专业化经营。在新形势下,银行需要敏锐抓住新旧动能转换的时代机遇,主动打破认知和能力约束,以行业专业化经营的新打法,升级对公业务的组织能力和人才队伍,服务好客户、服务好产业、服务好时代。     

关于推进农行城市对公业务转型的思考

一、推进农行城市对公业务转型的重要意义 (一)推进城市对公业务转型是保持农行自身持续健康发展的内在要求.城市是银行业务指向最直接、最集中、最广泛的地区,城市作为地方政府所在地,财政机构、社会保障机构、其他政府机构、事业团体以及各类企业特别是企业总部聚集之地,是地方经济社会发展的中枢,是金融资源最富集、金融需求最大的地区.     

农行上海市分行全力推进重点客户（项目）营销和对公业务持续发展

5月27日,农行上海市分行召开贯彻总行2010年对公业务工作会议精神暨上海市分行2010年重点营销客户（项目）推进会。刘桂平行长在会上以“认清形势,奋力拼搏,智慧营销,理性决策,     

加大农发行业务营销力度的几点思考

农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日，笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉，该行将以完善营销机制为动力，以加快发展步伐为目标，以重点区域为主战场，切实推进城市对公业务有效发展。