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一是网点负责人不仅要组织业务和带头进行产品营销.重点是拓展和维护优质客户,尤其等级高、回报高的四五星级的高端客户。二是个人客户经理要在销售产品、维护大堂秩序、处理非现金业务的同时,利用个人优质客户管理系统识别、筛选、挖掘高价值目标客户,并对目标客户实施跟踪服务,做好客户定期回访和电子产品维护工作。三是柜面人员要增强营销意识, 相似文献
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从理论上讲,竞争个人中高端客户是商业银行业务发展的战略需要和必然趋势。不过从我行竞争个人中高端客户的实际运用的效果来看,还是存在一定的瓶颈。主要表现在: 相似文献
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近年来,个人中高端客户业务的重要性日益凸显,个人中高端客户群体逐渐成为各家银行竞争的焦点。本文介绍了银行个人中高端客户的重要性,从内部和外部两方面分析了个人中高端客户流失的原因,并对个人中高端客户拓展及维护工作进行了探讨。 相似文献
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近年来,个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的业务亮点,呈现出快速发展势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融产品经营提出了更高的标准。但国内商业银行个人金融产品还存在诸如金融产品与个人客户需求之间存在差距、为中高端客户提供的个人金融产品仍待丰富、部分个人金融产品的经营效益需进一步提高、个人金融产品创新研发体系及科技系统还不健全等问题。国内商业银行应抓住宝贵的商机,对自己的个人金融产品加以完善和创新,为客户提供差别化个性化服务,更好地满足个人客户多元化的金融需求,提高个人金融产品的市场竞争力。 相似文献
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国内商业银行个人金融产品若干问题研究 总被引:2,自引:0,他引:2
近年来,个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的业务亮点,呈现出快速发展势头.国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融产品经营提出了更高的标准.但国内商业银行个人金融产品还存在诸如金融产品与个人客户需求之间存在差距、为中高端客户提供的个人金融产品仍待丰富、部分个人金融产品的经营效益需进一步提高、个人金融产品创新研发体系及科技系统还不健全等问题.国内商业银行应抓住宝贵的商机,对自己的个人金融产品加以完善和创新,为客户提供差别化个性化服务,更好地满足个人客户多元化的金融需求,提高个人金融产品的市场竞争力. 相似文献
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近年来,随着市场经济的快速发展,银行业竞争日趋激烈,个人高端客户的拓展与维护已经上升到攸关一家银行业务发展的战略高度,是商业银行利润的主要来源。而如何为高端客户提供专业、全面、个性化的金融理财咨询与服务已成为各家商业银行不断探索的课题。只有以客户关系建设为中心,打造一支专业化的团队,不断创新产品,提升服务质量,才能真正实现高端客户的有效拓展与维护。 相似文献
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陈家旭 《湖北农村金融研究》2004,(1):56-57
金融产品作为商业银行整体竞争力的基石,各家商业银行为了提高同业竞争力都在积极研究对手的业务产品和消费的需求变化,不断创新自身的金融产品,尤其是对于客户面广、服务批量化、需求多样化的银行个人业务市场更是如此。作为农业银行直接经营的支行,由于受政策和业务管理的限制,只能从事上级行核准经营的业务,使用上级行开发的产品。本拟从我行个人业务产品推广、应用情况进行一些分析,并对加快个人金融产品开发和推广应用提出几点建议。 相似文献
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随着市场经济的发展,银行业之间的竞争日益激烈,银行不仅要靠大众客户维持发展,还要靠中高端客户促进发展,银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,因此做好新增中高端客户营销方案就非常重要。一、做好数据库维护,为客户营销打下基础。促销是实现营销目标的重要途径,基层行应根据不同产品的特点和属性,恰当地运用促销组合策略,使产品“深入人心”。 相似文献
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“理财金账户”是我行拓展个人高端客户的一个重要品牌,经过全行上下几年的共同努力,取得了一定成效,但也存在一些问题。笔者拟就业务推广中存在以下的问题提出对策。 相似文献
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近几年,个人客户关系维护已引起全行上下的高度重视,从2004年至今,总行先后推出“个人理财中心核心竞争项目”、“个人客户服务精细化管理项目”,目的就是加强个人客户关系维护,提升中高端个人客户价值。所以,做好个人客户关系维护,尤其是做好中高端客户关系维护,对全行各项业务的发展将起着重要的作用。 相似文献
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崔玉 《金融经济(湖南)》2015,(7)
零售业务是立行之本,不管是多么发达的商业银行个人零售业务也是作为其发展的基石,而做好个人客户建设又是做大做强个人零售业务的重要环节,随着市场竞争的加剧,客户的需求也出现差异化,如何进一步做好个人客户基础建设,提升我行的运营效益,加快我行在个人客户市场的“跑马圈地”成为了目前我行亟待破解的难题. 相似文献
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一是为客户保密。银行在收集个人高端客户资料、建立档案时,原则上只能与客户本人联系,并要注意场合、方式、方法,以防个人存款信息泄露而引起客户的不满。银行内部也应注意网点之间个人高端客户的保密,以防网点之间不必要的内部竞争。二是维护客 相似文献
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近年来我国信用卡业务高速发展,白金卡作为一种高端产品,给发卡银行创造了丰厚的利润,围绕信用卡市场的高端客户之争已成为各发卡银行的工作重点。一、白金信用卡市场定位当前信用卡营销大战呈现两极分化局面:一方面,信用卡日益普及,逐渐被大众群体接受;另一方面,对高端客户的争夺日益激烈,白金信用卡这一银行高端的个人产品正成为各大银行角力的新战场。 相似文献