地方保护不除 假冒难以治理

上海吉列有限公司近年来不遗余力地打击假冒该公司“吉列”、“飞鹰”商标的产品,还专门成立了“打假办”。但该公司总经理不久前乘坐国际航班却发现,作为乘机礼品的“吉列”牌剃须刀架,还是假冒产品。 上海吉列有限公司是一家由美国著名的跨国公司吉列公司和国内小有名气的上海刀片厂合资的企业,专门从事剃须刀片、刀架等用品的生产,目前已占有中国70％以上的市场,且每年还有40％的产品出口世界各地,年销售额达3亿元人民币。     

吉列玩高价

自金·吉列于20世纪初发明了安全剃须刀以来,简单的剃须动作便推动了吉列公司的发展.如今,吉列已成为一家拥有剃须刀、电池、牙刷和化妆品等多种产品的大型综合消费品公司.该公司目前在13个产品领域处于世界领先地位,市场份额己从1991年的50%猛增至1996年的81%,销售额比1991年翻了一番多,1996年达到97亿美元,同期的净收益猛增189%,达到12亿美元.该公司总共已有29个季度呈两位数的增长,这使其市场价值升至560亿美元,股价增长超过3倍.据默茨管理咨询公司1998     

两着"傻棋"赢天下--"保险剃刀大王"吉列的成功秘诀

在不少人眼里,商人都是个个精明、只赢不亏的人精,然而,世界上长于精明算计的生意人数以亿计,真正赚了大钱的寥寥可数,倒是那些偶尔傻乎乎地来一着歪棋的人,成就一统大业的不少.全球保险剃刀业的"百年霸主",有"保险剃刀大王"之称的吉列就是这些成功者中的典型.他创办的吉列公司统治世界剃须刀市场近一百年,他的剃须刀销售额保持占世界市场一半上的份额.     

异想天开创出大市场

面对日趋饱和的市场,我们的企业往往困于产品没有新意,没有进一步开拓市场的机遇。但是市场是永远发展的,而创新是一个企业水葆青春和活力的源泉。那么怎样独辟蹊径、想别人之所不想,打开一块新市场呢──吉列剃须刀：用完了就扔掉吉列是美国威斯康辛州人,１８５５年１月５日出生。由于家境贫寒,他很早就开始经商,后来当了一名推销员。１８９５年夏天的一个早晨,吉列正在一家旅馆的房间里剃胡须。当他在脸上擦好肥皂,拿起刮胡刀时,发现刀片并不锋利。当时是用磨刀石来磨刀片的,而他由于出差在外,不可能带着笨重的磨刀石,没办法…     

吉列的承诺

许多商人都把赚钱的目标盯着女人和孩子。然而,有一位精明的美国商人却把眼光转向了商人们忽视的男人,使全世界的男人都心甘情愿地把金钱送进了他的口袋。他的创意是所有爱美男人都需要的吉列剃须刀和刀片,他的名字就是金·坎普·吉列。1854年,金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。父亲生意做得并不如意,吉列16岁那年,生意破产,吉列被迫离开学校走向社会,寻找一份自食其力的工作。吉列踏上社会后从事的第一项工作是当推销员,而且一干就是24年。艰辛的推销员生涯使吉列的意志和能力受到磨练,也积累了不少营销知识和社会经验,并逐渐从幼稚走向成熟。一次,在推销“用完即扔”瓶子时,吉列看到“用完即扔”的理念确是发财的途径。吉列吃不香,睡不好,脑子里反复想着这个问     

吉列：阻碍对手不划算

吉列是世界上有名的剃须刀品牌，它最早开发出“买刀片送刀架”的安全剃须刀经营模式，并申请了专利。靠着这样销售模式，吉列公司一路高歌，发展迅猛。1921年，吉列的安全剃须刀专利期满了，这意味着吉列的刀架＋刀片的组合模式别人也可以仿照着做。     

吉列：在刀锋上跳舞

在20世纪,对男士们来说,最令人熟识的面孔当属金·吉列的那张脸了,他的画像出现在销往全世界的、数以千万计的剃须刀的包装上。随着吉列剃刀的普及和深入人心,几乎全世界的男人、甚至女人都知道了这个留着胡须的吉列,可以说,他带来的不仅是财富,还有方便、快捷和安全。吉列公司已经在美国工业界创下了一个又一个纪录。1962年,公司连续第四次破纪录,销售额达到2.76亿美元,净利润为4500万美元,利润率达16.4%。在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中,吉列公司排在第四位。更引人注目的是,吉列的投资回收率高居首位,达40%。今天,吉列刀…     

吉列公司成功的秘诀

提到"吉列",人们就会想到世界上最好的剃具。的确,吉列公司在全球声名显赫,无人能望其项背。但是,吉列今天的非凡成就并非从天而降,而是与其独特的经营之道密不可分的。创新是发展的最佳途径在美国波士顿南部的吉列公司总部的盥洗室中,每天都有200多名男子志愿试用吉列公司的产品。他们站在长长的一排洗漱镜前,一边小心翼翼地刮剃着夜间长出的胡须,一边口舌不闭地对手中的剃具评头论足。在隔壁的女子浴室中,一些女志愿者们也在试用吉列产品刮剃着腿部、腋处的毛发。试用后,人们纷纷将各自的意见和建议输入吉列公司的计算机,供其参考。     

男·女·有·别

男人刮胡子要用剃须刀,女人不长胡子,自然用不着这种工具。然而,偏偏有一家公司异想天开地要把剃须刀推销给女人们,这就是美国的吉列公司。吉列公司经过周密的市场调查,发现在美国８３６０万３０岁以上的妇女中,有６４９０万人为了保持美好的形象,要定期去掉腿毛和腋毛。除一部分人用电动剃须刀和脱毛剂外,其中有２３００万人主要靠各种男用剃须刀来完成这项工作。无疑,这是一个极有潜力的市场。于是,吉列公司就专门为妇女们设计了一批剃须刀,为了表示对女士们的尊重,这种新产品从名称到外观都遵循了“男女有别”的原则。在名称上,它用“女…     

国内手动剃须刀市场分析与思考——以吉列为例

随着城市生活节奏的加快,男性们更倾向于使用电动剃须刀来解决胡渣问题。而这对主要依靠手动剃须刀来实现盈利的吉列品牌产生了巨大的冲击,使企业未来的发展充满了种种的不确定和风险因素,同时手动剃须刀产品存在的内部竞争也对企业市场的占有和拓展产生冲击。文章描述了问题产生的背景,分析了吉列面对如此行业背景下所采取的企业行为和营销策略,以期引发人们通过供给需求理论、替代品威胁和规模经济理论对企业品牌市场营运的思考。     

市场空档就藏在不可能身后

以生活安全刀片而著称于世的美国吉列公司,在1974年作出了个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞了死老鼠?统统不是。     

吉列“剃刀王国”倚老卖老铸大祸

引子 :吉列 ,１８５５年生于美国威斯康辛州。１０多岁时开始经商 ,后来当上一名推销员。１９０１年 ,吉列发明了剃须刀 ,并不断努力创造了闻名世界的“剃刀王国”。以吉列之名命名的吉列公司 ,曾被视为美国最成功的公司之一 ,于１９６４年列《财富》５００家营业额排行榜第四名。但是 ,这家靠刀片起家的公司 ,却由于漠视市场份额下降……好在公司在危机兆头出现时 ,立即采取措施 ,才不至于遭受灭顶之灾。一、创业之路 :一个绝妙构想成巨富吉列是美国威斯康辛州人 ,生于１８５５年１月５日。由于家庭经济不宽裕 ,他读书不多 ,十几岁就开始经…     

吉列公司成功的秘诀

提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。的确，吉列公司在全球声名显赫，无人能望其项背。但是，吉列今天的非凡成就并非从天而降，而是与其独特的经营之道密不可分的。     

反思外资并购行为——外资并购对中国经济的负面影响及底线分析

1 案例及背景: 南孚电池曾在国内遥遥领先,是中国第一,世界第五碱性电池生产商.2003年,南孚占领了几乎半个电池市场,总销量7亿多只,产值7.6亿.1999年,在南平市政府吸引外资政策要求下,南孚将其69%股份作为出资与外商组成中国电池有限公司,后来,外方股东逐步增至72%.2003年8月11日,美国吉列公司入主南孚.     

成功源于抓住关键——读《刀锋上的舞蹈——我如何挽救了吉列》有感

詹姆斯·基尔茨是魔术师？显然不是!但他却是神奇的CEO。在他的带领下,卡夫、纳贝斯克和吉列这三家企业都从谷底攀上了巅峰。尤其是吉列,该公司的市场份额曾急剧下滑,股价在两年间下跌了62％,市值缩水近400亿美元。     

吉列公司成功“三步曲”

位于美国波士顿南部的吉列公司是一家以生产剃具为主的国际大公司。进入90年代以来,吉列公司以其拥有众多的上乘之作迅速跻身干华尔街超级明星企业,蜚声全球。业内人士认为,吉列公司的成功应归功于现任总经理瑞恩及其独特的经营之道。创新是发展的最佳途径现年66岁的瑞恩是训练有素的舰艇设计师兼工程师,对于优秀产品他有自己独到的见解,他认为:“好产品来源于市场调研;更奸的产品来源干科研与开发利用;而最好的产品则是实验室中刚刚研制出来的人们迫切需要的产品。”     

吉列——靠男人胡须起家的大名牌

小小剃须刀带给占世界人口一半男人剃须的革命。人们不会忘记启动这场"革命"的人物——吉列。小商品同样可以创出世界大名牌,吉列公司近百年的跌宕起伏给企业界的昭示是深刻的。小商品创出大市场创出大名牌,吉列公司做出了最生动的典范。这也使我们想到我国的温州。温州人不乏用小商品创大市场的例子,如扣子、打火机一类的小商品,尽管创出世界名牌尚有很长的路要走,但到底只剩时间问题了。     

男女无别

以生产剃须刀片闻名世界的美国吉列公司是一家老牌企业,也是一家一直以“关怀男性”著称的企业。人所共知:胡须这一生理特征决定了剃须刀是以市场上二分之一的消费者群为对象的,而其余半边天则不在此列。在长达几十年里并没有一个人对此提出异议,     

西方公司怪现状:兼并肥了CEO

据报道,美国消费产品企业宝洁公司对吉列公司的收购案最近终于尘埃落定.这个兼并案再一次说明,在大规模的企业兼并交易中,有关公司的首席执行官是最大的获益.那么,谁的利益受到损失呢？     

吉列 刀片下的生意

在吉列的世界里，有两个梦想：先让世界变得更好，再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。而吉列的刀片正是一步步将这些梦想雕琢的更为清晰，并同时缔造了经典的“男色”营销。