县域支行个人理财业务发展滞后的原因及对策

拓展理财业务,用理财产品锁定更多的优质客户,培养更多的忠诚客户已成为县域商业银行竞争中高端客户的重要手段。目前位于经营最前沿的农行县域支行,个人理财业务发展却严重滞后,无力满足快速增长的优质高端客户群体金融资产投资增值的需求,直接制约着创建县域领军银行的步伐。本文就农行县域支行个人理财业务发展滞后的原因进行了剖析,并对如何发展个人理财业务提出了建议。     

农行分理处推进三农事业部制改革落地的现实选择

三农事业部制改革的核心是县域支行,落脚点在基层分理处。县域支行是三农事业部制改革的最基本单元,分理处则是“单元”的组织“细胞”。如何做强做大做优分理处经营品质,提升县域支行在商业金融中的示范和引领作用,是推进分埋处三农事业部制改革落地的现实选择。     

用理财产品锁定个人中高端客户——农业银行建湖县支行营销理财产品提升储蓄市场份额调查

面对日益白热化的县域金融同业竞争形势，如何顺应中高端客户对金融服务需求的变化，充分发挥自身优势，采取有效经营策略，突破激烈的同业竞争重围，巩固与提升储蓄市场份额，已成为农行县域支行迫切需要解决的重要课题。农业银行建湖县支行近几年来主动探索与实践，取得了显著成效。本文对该行主动应对同业竞争，根据中高端客户金融服务需求的变化，果断转变经营策略，构建经营管理机制，全员上阵，全力营销各类理财产品，从而牢固地锁定中高端客户，巩固和提升储蓄市场份额的有效做法进行了全面总结。     

明确市场定位选择 促进县域业务发展

如何进一步认识拓展县域市场、发展县域业务的重大意义,加快经营机制改革,将县域市场作为加快自身有效发展的全新战场,是农业银行面临的崭新课题。一、农业银行县域业务定位模式选择1.经济发达地区的县支行业务定位。对优良中小企业客户和优质个人客户的资产、负债和中间业务要全方位介入。积极营     

事业部制下如何提升县域支行经营活力

面向三农是农业银行的历史使命,推行事业部制改革,是强化农业银行面向“三农”市场定位的客观选择,也是提高全行县域支行经营能力的现实需耍。湖北分行列入三农事业部改革试点行,对全省三级行来讲重心在县支行、着力点也在县支行。县支行是服务“三农”的基础平台,县支行搞不好,服务“三农”就会成为“空中楼阁”。实行事业部制改革的根本目...     

浅谈如何通过“扩户提质”来提升县域支行竞争力

本文所提的"扩户提质"是指,在扩大客户数量的基础上提升客户质量,即提升客户对广东农行的综合贡献度。客户是现代商业银行的生存之本,发展之根。尤其是在县域地区,客户资源相对较城市地区匮乏,抢占优质客户更是县域支行提升竞争力的根本。本文从通过如何采取有效的措施和资源保障来推进扩户、提质,进而提升广东农行县域支行竞争力。     

关于县域支行同业存款发展路径的调查报告

银行、信用社、证券、期货、信托、保险（不包含在同业存款表现科目中）、财务公司、小额贷款公司等同业金融机构,作为资金运作、管理的特殊群体,具有账务大额资金、现金流充足、运作方式灵活、时效性强等特点,是各家同业竞争对手争抢的高端客户,也是县域农行提升优质客户占比的重要支撑。为掌握县域同业存款发展现状,摸索县域同业存款发展路...     

金融图谱打基础 创新模式绘蓝图——农业银行钟祥市支行三农事业部试点工作小记

三农和县域业务实行事业部制管理体制．是农业银行股份制改革的特色和亮点。2010年3月，农业银行钟祥市支行正式被列为全国八个深化农业银行三农事业部制改革联系点。随后．农行钟祥市支行迅速行动．按照“服务先行、管理先行、发展先行”的工作思路，制定了《钟祥事业部改革实施方案》．扎实推进改革试点工作。     

以中小客户建设拓展县域蓝海市场

农业银行兴化市支行作为县域蓝海版图下的一级支行,一直秉承＂以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标＂的经营理念,根植生态兴化,求真务实,开拓创新,近年来取得了一些成绩和突破,但就如何加快中小客户建设而言,这是一门需要潜心研究的课题,任重而道远。本文分析了基层行中小客户基础建设遇到的难题,提出了加快中小客户基础建设,有效拓展县域蓝海市场的具体措施。     

金融图谱打基础 创新模式绘蓝图——农业银行钟祥市支行三农事业部试点工作小记

三农和县域业务实行事业部制管理体制,是农业银行股份制改革的特色和亮点。2010年3月,农业银行钟祥市支行正式被列为全国八个深化农业银行三农事业部制改革联系     

对提高优质客户市场占比的思考

“市场占比”是银行管理者十分熟悉的一个概念，在银行的日常经营管理和业务统计分析中经常用到，例如“存款新增市场占比、存款余额市场占比、贷款新增市场占比”等，但是，对于“优质客户市场占比”这个概念我们还不是很常用，而且在当前的业务统计分析中也没有相关的内容。实际上，按照市场上通行的80／20原理进行推断，“银行80％的效益来自于20％的优质客户”，提高“优质客户市场占比”不但是银行提升价值创造力的重要源泉，而且也理应成为“建立以客户为中心的理念和机制”的重要内容之一。     

浅析培育和拓展个人高端客户的价值取向

个人高端客户是农行发展必不可少的优质客户，是农行实现利润最大化的客户源泉，也是农行做大做强个人业务的基础，高端客户的多少在某种程度上将直接影响到一个行的经营效益，最大限度的拓展高端客户群体，增加个人高端客户占比，在当前乃至今后一个时期将是农行主攻的方向和重点，因此，研究高端客户、营销高端客户、培育高端客户，提高高端客户对农行收益的贡献率，使其成为农行的忠实合作伙伴和客户资源，始终是农行所追求的目标。     

银企牵手 服务乡村 庐江支行向安德利贸易有限公司发放贷款2000万元

为加快业务转型步伐，开拓县域“蓝海”市场，庐江支行积极主动地拓展优质客户，以实际行动履行服务“三农”的职责。经过规范运作，该行日前向安徽省庐江安德利贸易中心有限公司发放流动资金贷款2000万元。     

高效赢得“高速”心——蕲春支行营销黄黄高速公路一亿元贷款调查及启示

“狭路相逢勇者胜”。农行湖北省蕲春县支行面对本地优质信贷载体匮乏局面，勇于进取，“与狼共舞”，以得体的营销策略、快速的反应能力、娴熟的公关技巧，硬是“攻”下了他行盘踞多年的本区域最大优质客户——湖北黄黄高速公路公司，书写了县域支行营销优质资产佳话。     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

把握综合化和标准化改革契机 助推工行江西瑞昌支行经营发展

2014年,工商银行江西省瑞昌支行（以下简称“瑞昌支行”）列为江西省分行县域支行综合化改革和标准化改革试点行,支行领导班子牢牢把握契机,通过探索盘活老网点柜面资源途径、推行柜员集中调配、完善绩效考核机制,强化转岗员工适岗培训,充分激发员工工作潜能,走出了一条符合支行实际、具有可复制县域支行转型发展经验的特色之路,实现客户体验、员工面貌和经营效益的完美蜕变,助推经营发展潜能快速释放。2015年1月该行新增中高端客户222户,     

向左走,向右走?——农行县支行转型问题研究报告

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分,农行的改革与发展都离不开县级支行,从有关数据可知,农业银行约有61.6%的机构、50.8%人员、47%的负债业务和40%的贷款业务在县域。在长期的业务实践中,农行在农村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位,形成了高信誉度的品牌效应,积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验,也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候,农行的县支行何去何从?如何定位?农行县支行究竟如何发展?是值得我们深入思考的问题,农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告,在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上,结合县域经济发展的趋势,提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径,为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。     

客户拓展模式需转变

近年来,各家商业银行的竞争日趋激烈。客户是商业银行的核心资源,是商业银行发展和壮大的基础。对于网点支行来讲,客户尤其是个人中高端客户至关重要。因此,加强客户挖掘,拓展优质客户市场,提高核心竞争力,已成为商业银行实现可持续发展的必然选择。网点支行客户拓展现状当前,网点支行客户经理的日常工作就是挖掘和维护客户,手段和方法较为原始、粗放:一是将网点的现有客户按资产额进行分类,选出现有目标客户;二是将有经济实力的亲朋好友作为营销目标客户;三是利用现有社会资源,寻找潜在目标客户;四是通过在营     

提升县域农行竞争力的思考

县域农行竞争力的现状分析 县域农行面临优质客户资源相对不足的矛盾较为突出。对公高效客户与个人贵宾客户占比普遍不高,优质客户金融资产的占比很难实现大幅提高。由于受客户资源的制约,县域农行的客户营销、产品营销、服务营销均受到不同程度的牵制,创新意识受限,创新能力不强。从现状来看,县域农行的经营性授权普遍受限,信贷转授权力度不够,相当一部分业务因受授权因素的影响而出现内部运作流程过长,办贷不够及时,导致     

明确发展思路 找准市场定位——省分行营业部桃花支行营销个人住房按揭贷款纪实

桃花支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交通和商业银行均在区内设有网点。支行成立伊始，面对激烈的市场竞争，是与其它金融机构竞争有限的法人客户，还是另辟蹊径、重新定位市场？经过大量的市场调查，支行发现开发区内房地产业务增长较快，优质楼盘众多，但其个人住房按揭业务大多在市区银行的网点办理，开发商和客户都深感不便。大力拓展个人住房按揭业务一方面可以调整客户结构，挖掘客户潜力，拓展新的市场空间；另一方面可以扬长避短，避免与其他金融机构在竞争法人客户上形成正面冲突。