银海弄潮争一流——记宿州市汴河路支行行长、党支部书记王金光

一副近视眼镜，思路严谨，说话干脆，王金光给人的最初印象颇有儒将之风。作为宿州分行汴河路支行的一把手，任职三年间，他以卓越的能力和魅力，将汴河路支行打造成为宿州城区的强行、特色行、品牌行。个人业务有声有色，公司业务齐头并进，资产、负债及中间业务全面发展。截至去年底，该行各项存款余额达2．9亿元，     

教育储蓄缘何一路难行——对农业银行某支行教育储蓄业务的调查

农业银行某支行地处镇江市城区，近两年来，全行负债业务得到了长足发展，但教育储蓄业务一直裹足不前，截至2003年三季度末。教育储蓄余额675万元，仅比年初增加238万元。教育储蓄缘何一路难行，发展缓慢，制约教育储蓄发展的素有哪些，如何消除教育储蓄发展的制约因素，大力发展教育储蓄业务?笔者作了一次认真地调查研究。     

基层行扁平化管理推进要点

一是明确一级支行定位。一级支行是利润中心,主要任务是“抓市场、搞经营、增效益”,根据不同支行的规模和特点,合理设置机构数和人员编制。二是明确二级支行定位。打破单纯开展负债业务和结算业务的局限性,赋予其综合经营职能。二级支行的行长是经营的组织领导者,配备内勤行长承担内控责任,     

新常态下商业银行城区支行营销方向定位研究

在新常态下,中国银行业的经营环境正发生着广泛而深刻的变化。商业银行,尤其是商业银行城区支行,面临着激烈的同业竞争和严厉的行业监管。本文从商业银行城区支行业务经营实际情况出发,阐述当前商业银行城区支行在业务经营上的困境与制约,从历史背景、政策影响、队伍建设等方面剖析困境产生的原因,提出解决业务困境的途径,以探索商业银行城区支行在业务营销方向上的正确定位。     

组织资金重核算，降低成本出效益——六安皖西路支行成本管理出成效

近年来，六安分行皖西路支行在负债业务的拓展中，注重成本控本和结构调整，使存款成本逐年降低，存款结构逐步优化，尤其是今年，该行突出、负债业务的财务贡献率，这一成效更加明显。[第一段]     

扶正固本 活血化瘀——农业银行县支行诊断

一、搞活县支行的意义及其衡量标准１、本课题所指的县支行主要指县和县级市农行。从理论上说城区的农行支行及二级分行的营业部也属于农行县级支行范畴,但实际上它们与县支行有较大的区别,这些行地处城市而不是农村,因而其经济金融环境具有城市而不是农村的特点;这些城区支行很多是近年来农行实行企业化改革以后才建立的,它们没有或少有历史“包袱”;这些行在管理上、业务种类及其特点上与上述县支行也有较大的差别。为了课题研究集中和具有可比性,本文主要以原有的农行县（市）支行为研究对象。搞活县支行的重要性和必要性首先在于…     

钦州分行城区业务发展状况剖析--对明珠支行的调查

一、钦州分行城区业务现状针对城区支行设置过细、管理半径小、内耗性竞争和机关冗员过多的现状 ,钦州分行加大了对城区行现有机构的改革力度 ,实行城区业务集中管理 ,即扩大明珠支行经营范围和业务规模 ,将二级分行营业部、城区支行所有营业网点及郊区支行在市区内的营业网点 (除营业部外 )全部归口明珠支行管理。这次机构改革 ,整合了城区机构 ,形成了合力 ,并通过竞聘上岗配强了城区行的领导班子 ,提高了城市行的经营管理水平和竞争能力 ,为今后的改革与发展打下了基础。(一 )机构网点及人员分布情况。明珠支行现有营业网点 1 8个 ,其中…     

以党建工作为龙头 促进业务有效发展——安庆分行城郊支行党建工作纪实

安庆分行城郊支行是安庆城区唯一的一个多点行。支行现有党支部7个，党员47人，其中在职党员40名，占在职干部员工的41％。近年来，支行党委按照建设现代商业银行的总体要求，围绕中心工作，大力加强党的先进性建设，促进了业务有效发展，党建工作和业务经营不断创出新成效。存款、利润等主要业务指标连续几年居全市农行的前列，     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

界首市农行：存款再创新高 又添一家亿元所

界首市农行认真贯彻省、市分行年初工作会议精神，努力做大做强负债业务，存款工作再传捷报。截至6月30日，该行各项存款增长14342万元，与上年同比多增3045万元，再创历史同期最好水平。该行开源分理处各项存款增长1969万元，余额达到10244万元，成为该行继支行营业部和泉阳营业所之后第三家、城区第二家存款总量超过亿元的营业网点。     

对城区支行实现科学发展的几点思考

城区支行作为农行城市业务经营管理的最前沿,不仅是竞争市场、服务客户的主要接触点和利润创造点,同时,也是决定农行战略转型成败的关键。如何促使城区支行在新的历史条件下实现科学发展,进而有效推进和支持城市经济可持续发展,是摆在各城区支行面前的重要课题之一。     

立足发展定目标 励精图治谱新曲——亳州市农行实现跨越式发展记略

亳州市，是新建的地级市，经济总量偏小，发展基础薄弱。亳州市农行自2001年12月从阜阳分行分立出来，辖四个县级支行，除谯城区支行发展基础较好外，其余三个县支行均为“穿透”行。面对现状，亳州市农行确立了“以发展负债类、中间类业务为主，优化资产业务，努力减亏增盈”的战略目标，各项业务经营呈现出良好的势头。截至2004年12月末，实现经营利润1895万元，超额完成省分行利润计划465万元，消化历史包袱2000万元。     

MRTG在人行襄樊中支内联网中的应用

随着人行电子化业务的不断发展和内联网升级扩容项目的完成．人行襄樊市中心支行的网络规模已从原有的单一的联接辖内各县市的区域网．发展到联接全国人行系统的内联网和联接城区各商业银行网点的城市金融网；联网机器从只有十几台．发展到上百台；业务种类也由原来单一的邮件系统，发展     

发展中的中国农业银行儋州市支行

中国农业银行儋州市支行按照建立现代商业银行的总体思路，开拓市场，延伸服务，业务不断发展壮大。目前农行儋州市支行在辖内城区、乡镇、农院校分布14个营业网点、自动取款机8台、自动存取款机1台，全部实现了新一找业务综合应用系统。近年来，农行儋州市支行抓好基层党组织建设，发挥出“一个支部一个堡垒、一个党员一面旗帜、一个干部一个标兵”的作用，业务经营2006年取得了显的成绩。[第一段]     

国际业务市场在这里延伸

省分行营业部金寨路支行是一家集本外币经营于一身的城区单点支行，在多年的外汇业务经营中一直处于全省农行国际业务的前列。今年一季度，国际结算量已达4126，3万美元，比上年同期增长了97％，信用证开证、进出口押汇量均比上年成倍增长。     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

如何加快业务经营转型

一、进一步加快网点转型步伐——两年内应对城区支行所有网点整合改造到位城区市场资源丰富,是商业银行业务竞争的主阵地,加快网点标准化改造是使城区银行网点形象显著提升、网点内部功能区域更加丰富、服务变得更加人性化的最为快捷和有效的途径。应加快城区支行网点转型的     

千方百计谋发展一心一意促营销——六安梅山路支行市场营销实现快速、健康、有效发展

六安梅山路支行组建于2005年7月，组建之初，历史包袱沉重，负债、资产和中间业务均是城区单点行倒数第一。两年多来，该行一班人凝心聚力，知难而上，抢抓发展机遇，用辛勤和汗水谱写出一曲动人的营销乐章。目前全行各项存款余额达2．3亿元，     

对中年员工进行技能振兴培训的探索与实践

近年来,工行吉林省分行营业部所辖的5家县域支行与城区支行相比,其经营业绩与发展后劲明显滞后,除地域、环境的影响外,员工年龄结构老化、思想观念滞后、业务技能单一等问题已经成为制约五县支行快速发展的主要瓶颈。2009年以来,我们营业部对县城支行中年员工培训工作进行了积极的探索,     

将“短板”做长 两条腿走路

建设银行西安兴庆路支行地处西安市东郊，在西安市的12个城区支行中，以高产所数量多、储蓄存款增长快闻名，是一个存款大行。前几年由于辖区内传统军工企业、纺织企业经营不景气，公司客户“囊中羞涩”，资产业务徘徊不前。2003年之前，该行储蓄存款一直占到一般性存款的81％以上，贷款余额长期保持在9亿元左右，与个人银行业务快速发展的形势相比，公司业务则始终是该行的“短板”和“软肋”。如何将“短板”做长，使支行业务经营由个银业务独腿蹦跳变成个人、公司双腿的健步如飞，成为西安兴庆路支行的梦想和追求。