中国铁矿石谈判及策略建议

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一.进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%.钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求.但是我国并没有在铁矿石谈判中获得与进口铁矿石大国相对应的定价能力,本文通过对铁矿石历年谈判及铁矿石谈判现状的分析,给出了一些策略建议.     

铁矿石谈判何去何从

钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降低，却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。     

铁矿石谈判陷入僵局

近来,全球钢铁行业的目光都聚焦在了铁矿石谈判价格上。3月19日。国际铁矿石三巨头之一的巴西淡水河谷宣布今年的铁矿石长期协议基准价将提高90％以上,随后澳大利亚的力拓和必和必拓也相继表示将涨价至少90％。     

铁矿石激起千层浪——后谈判时代自勺铁矿石市场动向

2008年6月23日,宝钢集团与铁矿石生产商三巨头之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成一致,力拓的三种主要矿石价格将在2007年基础上分别上涨7988％、79．88％、96．5％。这不仅创下了几年来的最大涨幅,而且涨幅高于巴西淡水河谷公司的涨幅,首次在年度谈判中出现三个价格现象,引起全球极大关注。铁矿石价格上涨,带动钢材价格上涨,而钢材价格上涨,则提高了一系列与之相关的产品成本,导致物价上涨压力的进一步传递和扩散,并由此推动PPI和CPI攀升。通过这条长长的产业链,铁矿石已不再只是钢铁企业的事情,而成为影响老百姓生活的一种重要商品,必然会牵动我们的心。或许,已经发生的一幕仅仅是开始,那么,我们该如何看待今年铁矿石价格谈判？谈判结果对未来铁矿石市场将会产生什么影响？中国钢铁企业如何走出铁矿石困境？金融机构能为钢铁企业应对困局提供什么样的特色服务？     

铁矿石谈判“中国模式”难如愿

只有有了挥动的空间才能产生动能和杀伤力,否则一块石头再大,被束缚住动弹不了,也没有人会害怕。     

2009铁矿石谈判缘何僵持？

7月份已经过去，而中国与国际铁矿石供应商的长协价格目标（比08／09长协价降低40％上）谈判至今仍无结果。     

中国钢企博弈“铁矿石怪圈”

涨价65%!国际铁矿石巨头在日本公司接受了这个要价之后,也对中国公司提出了同样的要求。以中国宝钢公司为首的中国钢企别无选择,只能接受这次涨价的城下之盟。2002年以前,国际市场上铁矿石还处在供大于求的状态,铁矿石的离岸价格每吨约为25美元。随着国际钢铁需求量逐年增加,炼钢的主要原料铁矿石的价格已连续5年上涨。2007年12月,中国进口铁矿石到岸价最高超过190美元/吨,比5年前涨了近400%。     

铁矿石谈判僵局凸显中国经济局限

马来西亚《星报》近日刊文指出．铁矿石谈判僵局凸显中国经济影响力局限。中国正忙于将自己作为世界最大钢铁生产国的地位转化为对全球矿企和铁矿石价格的影响力。但这些努力在2009年没有取得太大的成效,而且种种迹象表明．中国在今年的铁矿石谈判中仍将处于被动局面。     

一起货物竞争性谈判采购失败后的思考

本文通过对于一起失败的政府采购案例的洋尽介绍，依据客观事实分析了在货物采购过程中如何处理技术偏差问题、如何保证谈判结果与采购合同相关条款一致，如何准确把握报价最低原则等问题。     

中国铁矿石采购谈判影响因素及应对措施

现行的铁矿石采购谈判机制的核心问题是确定价格,本文通过分析铁矿石供给因素给和需求因素,得出结论:减少对铁矿石的需求和稳定增加铁矿石的供给,方能使我们在采购谈判中处于更加有利的地位.     

铁矿石最大买家为何没有话语权？

中国是全球铁矿石的最大买家,2008年占全球海运铁矿石总量的52％,但难以回避的尴尬却是始终没有足够的议价能力。 2009年的铁矿石长期合同谈判,仅剩下中国钢企一家在孤军奋战,而日、韩钢企早已与力拓达成了价格协议,降价幅度在28％～33％之间。多位矿山企业的高层透露,中国矿山企业对与日本企业继续维持长期合同协议没有任何疑虑,但对于中国的钢铁企业来说,由于数量太多,行动又不一致,是否执行长期合问协议还存在诸多不确定因素。     

博弈铁矿石 期待反倾销

全球铁矿石首发价达成中外铁矿石价格之战再度打响,在国内铁矿石价格暴跌,铁矿石需求供大于求以及经济放缓导致2009年钢铁行业前景暗淡等因素的影响下,中国钢企无疑为谈判持有了更多的砝码。无奈日韩钢企与三大铁矿巨头达成的全球首发价让中方的谈判之路显得不那么平坦。     

疯涨的铁矿石

2010年3月31日,代表欧洲钢铁企业利益的欧洲钢铁工业联盟,正式向欧盟委员会举报国际铁矿石定价中存在的垄断嫌疑。 欧洲钢铁工业联盟当天发表声明说,明显的迹象表明,在国际铁矿石大幅涨价、铁矿石定价模式以及对单个钢企施压的背后存在不法勾结行为,违反了欧盟反垄断规定。     

铁矿石谈判信息毫无疑问属于中国国家机密

多年来,在保护国家经济秘密方面,中国做的不是太多,而是太少。我们希望在平等互利基础上不断深化、扩大与包括澳大利亚在内的各国经贸往来,从而增进本国与贸易伙伴的福利,也为国际经贸创造可持续发展的环境。     

中国钢铁业“三军争雄”

2005年，中国钢铁企业与国际铁矿石巨头淡水河谷（CVRD）、必和必拓（BHP）谈判告败，在没有任何招架之力下接受了对方提价71．5％要求。中国钢铁企业为此支付了高达57亿美元的额外账单，全行业出现了34．43％的大面积亏损，利润急剧下降约30％。2006年9月，以宝钢为代表的中国钢铁企业在与国际铁矿石生产商经过了七个多月的“拉锯式”谈判之后，还是放弃了所坚守的最后防线，[第一段]     

如何看待铁矿石期货上市

从2010年二季度开始近三年铁矿石市场进入不繁荣发展阶段。尤其是从2011年开始,铁矿石均价逐年走低。2011年铁矿石价格高点在190,低点在120;2012年高点在150,低点在92;2013年目前高点在154,低点在114（以上单位均为美元报价）。铁矿石价格在逐年走低,港口库存市场也不乐观,近期存在持续到港状态,如图5、图6所示。     

对世贸易组织谈判失败的思考——简评《国际间的权衡交易》

《国际间的权衡交易》是由诺贝尔经济学奖得主、前世界银行首席经济学家斯蒂格利茨教授及其合作者查尔顿合著。     

中国钢铁产业升级呼唤铁矿石期货

铁矿石期货能够帮助国内企业规避国际铁矿石价格风险,在国际铁矿石市场上取得与贸易地位相匹配的话语权2008年的金融危机之后,全球铁矿石价格出现了大幅波动,一度出现铁矿石价格单边疯狂上涨行情,给我国钢铁企业带来了巨大的成本压力。2012     

铁矿石价格博弈启示

虽然中钢协与FMG就下半年铁矿石价格达成35％降幅协议,但“中国模式”的谈判结果能否赢得最终的掌声？铁矿石的博弈之路前途未卜。     

钢铁行业 09年铁矿石或将供过于求

年度铁矿协议价格的谈判结果取决于全球矿石供需状况和上下游行业的垄断地位对比,2009年铁矿石供需将趋于平衡甚至过剩,谈判转向有利于需求的一方,价格继续超预期上涨的可能性减弱,下跌的概率加大。