服装降价潮中有七种“浊流”

如今,服装减价打折的招牌充斥大街小巷,各大商场也纷纷卷入了这场“降价旋风”之中。一些厂商介绍说,降价服装是因为款式不够新潮造成滞销或者因需及时回笼资金。从消费者角度来讲,大多数人的消费水平还不高,服装大降价无疑是一个福音。然而业内人士指出,购买降价服装最好到信誉好的大商场去买或者选购降价的品牌服装。鱼龙混杂的服装降价销售热潮中,不乏暗藏的种种浊流,值得广大消费者提高警惕,有关部门也应引起重视。浊流之一:打着幌子牟暴利。一些服装经营者将普通服装自提身价后再进行“打折”。由于原价与实际价格大大背离,打了大折扣…     

设个“退货窗口”与实施“无理由退货”

有一家名为乐天百货的韩国大商场，创办二十多年来一直久盛不衰，生意红火。这与他们设立的“家电用品退货窗口”有关。顾客对买到的家电等大件用品有不满意处，直接到这个窗口就可以很快得到保修或退赔，加上其他各项服务工作也搞得比较好，该商场现已发展成为韩国最大的百货商场。     

商场刺激消费十大干法

商场刺激消费十大干法降价刺激。积压降价、过季降价、时令降价，无疑会吸引消费者，并同时打出原价与现价，在比较中，让消费者把钱掏出来。感情刺激。商场门前矗立广告牌，醒目的大字尽是亲切温暧话语，使顾客感到商场真心诚意在为自己服务。免费刺激。商场免费为顾客保...     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

服装换季谨防打折暴利

服装换季谨防打折暴利●文王晨京城商场多，你却很难找出一家卖服装不打折的商场来。这不，秋冬装刚上架没两天，九折、五折，甚至三折的标牌又让人眼花缭乱起来。如果说年初各大商场刮起的“降价风”还有些试探性质，那么，这些天来随秋风而起的价格战攻势已颇能叫人看出...     

以旧 换新 家电商与物流商的第二次握手？

国庆长假期间，家电销售在“以旧换新”政策的刺激下出现井喷景象，消费者的换购热情被空前激发，家电产业链也显示了无限活力，各大家电上市公司的股票也一路飘红。商务部10月19日发布统计数据显示，自8月10日实施家电“以旧换新”政策以来，全国销售新电器102万台，同期回收五大类旧电器138．3万台，“以旧换新”已经带来40．49亿元的销售额。     

国美扩张引发 新旧业态碰撞

2001年8月以来，一向在“价格”上独行的国美电器商场在北京及沈阳两地同时陷入了四面楚歌。在北京，15家国有大商场结成“国有商场家电联盟”，统一进货，统一推出特价商品，与在北京新开业的国美双井商城形成对峙。与此同时，国美在进军东北的第一站——沈阳市受到当地中兴商业大厦、商业城、联营公司和铁西百货四家商场”以五年来前所未有的倾情特卖”活动强力打击。     

北京楼市“淡”出黄金周

黄金周来临，又到了各商家“八仙过海，各显奇能”广泛招徕消费者的时候了，京城的众房地产开发商．经销商也概莫能外，谁都想在这历时七天的消费大潮中“大碗吃肉，大秤分金”，可今年由于政策．市场等种种原因，黄金周的钱已经不那么好挣了，购房者持币观望的心情也使得今年十一期间楼盘的销售呈现出平淡的态势。     

逸彩庭园

“五一”由于非典的缘故，各大楼盘都没有做太大的推盘活动，“十一”将至，各大楼盘已显得急不可待，为了避开“十一”黄金周的竞争，有的楼盘已提前入世，如位于广州市芳村区的西北部的逸彩庭园，全新一期小高层电梯洋房于9月11日，开始内部认购，据悉，此次共推出48套单位，均价在3800-4000元/m^2，将在“十一”期间正式开盘，逸彩庭园是新世界中国地产的又一个大型小区项目。     

打折的学问

如今，在商战中，“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而，由于这种武器太原始了，并非都能命中目标。经济学理论告诉我们，需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解。首先，从行业层面上理解，在其它条件相同时，对于大多数商品来说，价格越低，需求量越大。特别是当商品的替代性较强。而替代性行业又没有降价或打折的时候，某一个行业降价或打折对需求的刺激效果越明显。其次，从企业层面上理解，一个行业中各企业生产的产品越相似（功能、形象、质量等），替代性（不仅是功能上的，也是心理上的）就越强，率先降价或打…     

用好你的价格杠杆

主持人语：今年以来，北京市场爆出了两大新闻：一是年初国内几家洗衣机生产厂与商场联手“统一价格”，结果因工商管理部门的干预而“胎死腹内”；二是3月份以来“长虹”电视机大幅度降价引起的强大冲击。以冲国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的价格，降幅为8％－18％，单机降价为100－850元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者的欢呼、同行们的指责、舆论界的评说不绝于耳。“统一价格”的对与错，“降价销售”的是与非，我们暂不妄加评论。由此而引出的，“如何运用价格这一武器…     

有感于:时段销售

报载,最近哈尔滨市的一些商家悄然兴起了“时段销售”。哈尔滨市洗衣机商场在哈市率先搞起了“一时一价”经营活动。该商场的商品从早晨9点开始,每小时便降价1.2％,一直到17点,价格已降抵了10％。由于在午休时间及晚上下班时间商品降价的幅度较大,吸引了大量的上班族,所以商场的销售额大大增加。哈特购物广场鞋帽商场推出的“一月一价”同样也具魅力。该商场与“达鞭妮”鞋厂联合,特别制作了一些“月价鞋”,如7月份为70余元,8月份为80余元……结果刚上市的1000多双“月价鞋”一售而空。     

中外彩电新角逐

业内人士最近指出,国产彩电经过1996、1997两年异常惨烈的降价战之后,今年又推出“服务大战”,而在前一段降价战中不动声色的“洋”彩电,如今却步国产彩电后尘,大打价格战。这标志着中外家电巨头的竞争揭开了新的一页。今年年初以来,三星、大宇、东芝、索尼、松下等“洋”彩电纷纷降价,降价幅度在1000～4000元人民币之间,“洋”彩电与国产彩电在大屏幕市场上的价格日趋接近。目前国产74cm彩电的价位多在3500多元～5000元,与“洋”彩电价位差距已拉近到了几百元至1000元左右,甚至有的功能相近的型号二者的价格已相差无几。面对“洋”彩电的价…     

汽车降价背后也玩猫腻买车千万小心降价陷阱

12月是车市一年中仅次于国庆节的最火爆的月份,各大汽车厂商又在酝酿新一轮的降价风暴,以期获最大的利益。刚刚迈入12月的门槛,北京车市已有近百款车型加入到降价的行列。然而,这些漫天飞的降价,又有多少是真正让消费者得到实惠的呢?买车,摆在台面上的价格并不可怕,而台面下的一些东西却让人防不胜防。如果这些隐性的东西太多,买车无异于买气受。所以,如果您要买车,千万小心“降价”后面的陷阱。     

反垄断法沦为车企降价“遮羞布”

有了“反垄断法”这样好的口实，车企大可堂而皇之地优惠、降价，中国车市的“短视”再次暴露无疑。     

大商场也能做好家电：——杭州解百经营秘诀

随着大卖场、大型超市和各类专卖店纷纷涉足家电零售领域，特别是以国美、三联和苏宁为代表的家电连锁超级终端的出现，凭借其在规模、成本、价格、通路等方面的优势，迅速成为家电销售领域的生力军。面对新加盟者咄咄逼人的攻势，大商场的家电销售呈不断下降的态势，许多商场不得不退出日趋激烈的竞争行列。于是乎，家电将从商场退出，专业化连锁经营必定是未来家电销售的主流业志成为业界的普遍观点。而杭州解     

品牌鸡蛋引出的话题

新春伊始，蓉城各大商场、超市的货架上，不约而同地摆上了一种名叫“世纪生命”、最是普通而又最是奇特的东西。普通者因为那不过就是一鸡蛋，奇特则在于这种鸡蛋有着漂亮的包装和身份证号码，有名有姓，业内人士惊呼：品牌鸡蛋来了!     

比利时：“环保奖金”鼓励节能

2004年新年伊始，伴随市场“大减价”销售月的开始、比利时瓦隆地区的消费者发现了许多带有节能标志的电冰箱、冰柜、洗衣机、洗碗机等家电，这些商品不仅同其他商品一样降价幅度达30％到50%，并且消费者购买这些商品还可以得到最高达100欧元的“环保奖金”．     

价格和价值:如何实现无缝对接

秋日的彩电大跳水，使得“降价”一时之间成为各路英雄热衷的营销手段．然而这种热度却是一种无奈的选择．因为有的商家是忍着亏本的心痛，打出“降价”这张牌的。人人都希望自己的东西能卖个好价钱，至少是不要折价。价格与价值的完美结合成了商家努力追求的梦，如何才能让这二者实现天衣无缝的对接呢？下面的点子也许可以让你的眼睛为之一亮！     

促销--标准缺失的"畸形儿"

张女士酷爱逛街购物，国家公务员的身份成为她经济收入的保证。每次逛街，当她发现了物美价廉的商品时，张女士都会欣喜若狂。每年的五’一、十‘一、春节、元旦、圣诞等节日，都是她最快乐的日子，因为这个时候各大百货商场都会推出各种各样的打折、降价等促销活动，本来就是购物行家的张女士每次都能够在名目繁多的商品中选到既经济又实惠的“好东西”。逛街购物俨然成了她生活中的重要组成部分，这不仅仅是生活消费的需要，