怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

论层次分析法(AHP)在硕士研究生毕业选择中的应用

现今的硕士毕业生面对各种出路时,往往难以抉择,针对这个问题引进层次分析法(AHP)模型,通过对定性因素加以量化和构造判断矩阵,然后对各种可能决策方案做出评价,最后求得最佳决策方案,为硕士毕业生的出路选择提供了科学依据。     

渠道成员选择评价体系及其优化方法研究

渠道成员选择是一个多目标决策问题,选择过程中由于评价指标包含了大量的不确定性和模糊性,若仅凭决策者的主观经验对此类问题评价则缺乏科学性。基于此,把层次分析法应用于营销渠道中的渠道成员选择上,从而为决策者正确地选择合适的渠道成员提供定量的技术分析依据,有着较好的科学性和合理性。     

高校课堂教学质量评价体系的AHP模型设计与应用

通过对影响高校课堂教学质量评价的因素进行系统分析,利用层次分析法构建高校课堂教学质量评价的指标体系并建立教学质量指标评价模型,以便在计算机上迅速、直观地获得准确的教学质量综合评价结果,这样的评价方法是客观合理并且可行的。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员间相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系。本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员问相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系.本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义.     

基于AHP的供应链企业供应商评价与选择

本文通过分析制造业供应商选择的流程,介绍了层次分析法(AHP),并选取层次分析法构建最优供应商综合评价选择模型,并结合算例,展示了模型的简单有效性,对供应链上的制造企业科学合理地选择供应商有一定指导意义.     

关于中档童装生产企业渠道成员选择与激励的若干思考

现阶段,中国0岁-16岁儿童人口有近4亿,童装市场近十年有较快速的发展,在未来几年中将具有更大的发展空间,预计今后几年,童装市场消费量每年将保持10%以上的增长,并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于国内童装企业进入低端市场的门槛及营销模式和产品的开发很容易被模仿,较多的童装企业为扩大市场份额,纷纷根据企业的经营定位和营销策略不同参与高端市场或中端市场竞争。如何通过渠道成员的选择与激励,以更好地满足童装市场的需求,必将成为国内中档童装生产企业须研究的重要课题。     

基于AHP层次分析法建立地方债信用评价体系

出于地方经济建设的需要,债券融资成为地方政府的必然选择,亟须推动我国地方政府债券市场发展。当前我国多是为上市公司或中小企业作债券评级的评级机构,针对地方债的评级较为空缺。本文通过对各省11个经济指标的整理分析,综合了主成分分析法、AHP层次分析法的等多种优化方法求解问题,建立综合评价体系,为投资者提供获得收益以及规避风险的建议。     

全渠道背景下零售商渠道选择与决策

从渠道的发展趋势看,以融合为特征的全渠道模式似乎已成为企业开展多渠道运营的必然选择,但仍存在如下问题值得研究:全渠道作为全新的商业模式,具有什么样的市场特征?在全渠道的冲击下,传统渠道是否还有生存空间,发展传统渠道是否具有长久性?面临传统渠道和全渠道,企业该如何做出最佳选择?如果做全渠道,企业该如何有效形成良好运作机制...     

基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价

企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP（层次分析法）确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣。     

基于AHP法的电力企业融资方案选择

融资是企业资本运动的起点,也是企业收益分配赖以遵循的基础。本文通过AHP法建立电力企业的融资方案指标评价体系,计算出各指标的权重排序,进而通过综合权重确定出各融资方案的优劣。     

基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的信息,使得营销渠道的成员之间的信息共享得到进一步加强,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。本文从渠道权力角度出发,通过对电子商务环境下营销渠道成员关系变革的分析,来分析营销渠道成员之间的冲突。     

基于AHP企业融资模式选择评价研究

企业的融资关系到企业的生存和发展,选择符合企业发展战略的融资模式,对于企业也尤为重要。用AHP方法,选取了对企业资格限制的程度,融资的会计成本,投资人承担风险和分享利益的程度,投资人对公司治理的影响程度对融资模式进行评价。     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。     

中国企业渠道联盟关系影响因素研究

Channel alliance is regarded as the most advanced form of channel relationships. The extant literature mainly focuses on commitment, trust, communication and cooperation as influencing factors of channel alliance relationship. This paper empirically explores influencing factors of channel alliance relationship in Chinese enterprises, and their respective degrees of influence, particularly those of personal relationship and government administrative factors. Research hypotheses were tasted based on a survey of automobile vendors and dealers. Three most important influencing factors were identified “commitment and trust”, “communication and cooperation”, and “returns”. __________ Translated from Nankai Guanli Pinglun 南开管理评论 (Nankai Business Review), 2006, 6(1): 42–48     

逆向物流渠道的二维分类模型及渠道选择

逆向物流日益受到重视,逆向物流渠道的选择是实施逆向物流中最重要的一环。本文在对现有逆向物流渠道分类方法进行综合评述的基础上,提出了逆向物流渠道的二维分类模型,并分析了影响逆向物流渠道选择的因素,探讨了逆向物流渠道选择应遵循的一般原则。     

电子商务环境下农产品供应链的农户分销渠道选择

从农户开辟网络渠道建设成本角度,研究了在双渠道环境下农户分销渠道选择问题。构造了不同渠道环境下的需求利润模型以及对应的农户最优利润。研究发现渠道建设成在不同的取值范围,农户可能做出不同的渠道选择决策。     

基于模糊AHP的企业合作竞争伙伴选择研究

新经济时代,市场竞争的概念突破了单个企业的局限而被界定在不同的企业集合之间,合作竞争成为现代企业获取竞争优势的主要途径为提高合作竞争伙伴选择的合理性程度,本文建立了合作伙伴选择的评价指标体系,通过模糊AHP法求得评价指标的权重和待选伙伴的排序。一、伙伴选择的层次结构模型为了提高对合作竞争伙伴选择的合理性程度,通过对企业之间合作竞争特性的研究,本文主要从成本、风险、收益、竞争地位、兼容性等几个方面对待选伙伴进行评价如下图所示。图企业合作竞争伙伴选择的评价指标体系二、评价过程1.模糊AHP法的基本原理定义1称M…     

基于AHP法的中小企业AB角制供应商选择之道——以W企业为例

对于资源有限实力不足的中小企业在选择供应商时可以在选用AHP法的基础上,采用AB角制来降低企业经营成本风险,提高产品品质。文章通过具体的供应商选择案例说明企业在应用AHP法的基础上AB角决策方法。