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随着国内润滑油市场的竞争日趋激烈,大客户已成为企业重要的战略资源,如何提高大客户管理已被越来越多的润滑油企业所重视.销售漏斗是一个有效的大客户销售管理工具,本文就运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平进行了分析和探讨. 相似文献
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本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题:如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率,更涉及到营销目标的实现。另一方面,培训的重要性毋庸质疑,销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力,最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素,这一点在现实中不会有什么争议,但销售培训是一项非常复杂的工作,也不是一件独立的事情,没有简单可度量的统一模板,所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋:新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2020,(3)
内容营销战略的核心是创建和发布有价值、与产品/服务相关,且与营销者内涵一致的内容,以吸引和黏住精准定位的目标受众,并推动理性的消费决策。基于漏斗模型概念,营销者必须明确界定其目标受众处在漏斗模型中的某一阶段,并提供恰当的内容以培养并引导目标受众前进至下一环节,直至做出理性消费行为——漏斗顶部的内容应该聚焦在解决不同受众人群所面对的普遍性问题上;漏洞中部的内容应与营销者本身、品牌、文化及解决方案等相关;漏斗底部的内容应该精确地表述产品或方案如何满足目标受众的特定需求。 相似文献
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一.销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准,生产企业也已基本成型,但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中,也可通过代理商销售;也可通过大众消费渠道例如商场、超市;还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中,下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。 相似文献
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王维龙 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):54-55
<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体,以计算机的互联网为媒介,向电子计算机的用户介绍上网商品,并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息,如产地、厂家、价格、特点、功用等外,还可以利用... 相似文献
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网络口碑营销的研究现状与展望 总被引:2,自引:2,他引:0
很多企业已经意识到互联网这个商机,网络口碑营销的实践活动逐渐增多。针对这一现象,国内外学者开始关注网络口碑营销,并给出了很多有价值的建议。本文对国内外网络口碑营销相关研究成果进行分析,详述了网络口碑研究的现状及将来研究的方向,以期为更深入研究网络口碑营销提供借鉴。 相似文献
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口碑营销是针对具体的市场营销环境而采取的营销创新策略,具有较高的可信度、说服力以及较低的成本。口碑营销包括鼓动目标消费者、创造并传递价值以及回报消费者三个主要步骤。针对当前在口碑营销过程中存在的误区,企业应通过一定的创新和思维策略来实现口碑营销的巨大效应。 相似文献
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如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置销售力量和资源?而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确性。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(9)
当今社会,越来越多的消费者和经营者关注起了网络口碑,通过网络口碑,营销者的口碑营销也得到了发展,与传统口碑相比,网络口碑有着独特的特点,同时也能让企业的口碑营销从中找到新机会。本文首先介绍了网络口碑营销的内涵以及传播方式,之后论证了网络口碑传播独有的特点,以加强网络口碑可信度为起点,探讨了运用网络口碑的营销策略。 相似文献
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