分销商热衷贴牌，总经销怎么办？

目前，很多分销商把精力放到了贴牌产品上，让总经销很是头疼。分销商热衷贴牌，一是门槛低，二是有利润。那么，总经销该如何把分销商聚拢在自己身边呢？我们认为，要从三方面着手：一是要保证渠道利润；二是通过终端消费来影响渠道；三是利用大分销商榜样的力量。[编者按]     

分销商，如何不被过河拆桥

企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。[编者按]     

对症下药，方便面企如何做校园？

如果用“百花齐放”来形容数年前中国的方便面市场．可以说一点也不为过。但是近几年业内人士发现．过去方便面市场那种“热闹”景象已不复存在．取而代之的是几个主要品牌瓜分天下的局面。大学生方便面市场也不例外。同样是被几家主要品牌瓜分。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大？大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的？大学生消赞方便面的习惯又是怎么样的呢？对比分析调查中的有关大学生方便面市场的数据．或许能为厂家和商家提供解答这些问题的佐证。     

高端白酒，欲往何处？

有业内人士认为，目前，中国高端白酒市场的竞争主体可以粗略的分为四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、酒鬼、国窖1573、金剑南等为代表的强势品牌处于第二阵营；以西凤&;#183;天长地久、大成明窖精品系     

从豪华奢侈到实用舒适中高级车如何冲破利润下滑阴霾

一直以来，中高级车都是汽车厂商利润贡献的主力，因此，在市场竞争形态上，厂商们似乎达成了某种默契：高举高打，君子风度，远离价格战和短兵相接的肉搏；而消费者也习惯并看重有限的中高级车型的豪华奢侈，整个市场多少有些歌舞升平。     

经济下滑时期，如何成功销售？

赢得销售从来不是一件容易的事情。在经济增长放缓的时期，销售人员会遇到更大的挑战，而深刻理解客户的典型购买阶段就显得尤为重要。客户的典型购买周期如图一所示。在每一个阶段，客户对需求、费用、解决方案和风险的关注程度有明显的变化。     

代理大品牌，无利润怎么办？

【经销商来信】 我是一家经营快速消费品的经销商，做了6年的日化和保健品，自有资金1000万元左右，整个公司实力不是很大。从2003年开始，公司扩大经营范围，我投入50万元,引进了一款大品牌果冻产品。代理这个产品一年之后，我就开始后悔了，并且时间越长，我的心越乱，问题是这样的：[编者按]     

如何应对产品利润降低后的市场问题？

随着商品铺货率的增加，客户的利润越来越低，会出现一部分客户因利润低而不合作，如何攻克这些客户，进行下一步工作？[编者按]     

如何开发汽车销售后市场的服务利润

近两年来，汽车降价之风一浪胜似一浪，愈演愈烈：东风标致307轿车全系列产品降价，降幅在5000元至1．9万元不等；天津一汽对其夏利品牌中的三厢主力车型实施价格调整，最大降幅高达1万元。降低20％以上，威志三厢、威乐也跟着降价5000元左左：宝来、伊兰特、雅绅特、凯越的经销商也纷纷实施促销，价格下调；速腾、思域、马自达3、轩逸、凯旋、明锐、卡罗拉的上市，又促使了各个细分市场的激烈竞争，单车的销售利润越降越低。     

玩转渠道利润魔方——如何制定一批商与二批商的利润空间

如果厂家不顾产品类型、市场目的、经销商消费者认知、竞争环境作用等诸多制约因素,一厢情愿地设计所谓的"巨大吸引力"的利润空间来蒙骗经销商,最终将害了制造商自己。     

零售终端的积极性，如何激发？

在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在日益受到厂商的青睐，并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章，其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。     

江苏酒发威，徽酒如何应对？

白酒市场就像跷跷板一样，当一个品牌上来以后，另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响，这种现象在江苏市场开始出现，在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时，曾在江苏白酒市场战无不胜的徽酒显然已被推到了风口浪尖之上……[编者按]     

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

品牌与利润的怪圈：“名”“利”之争，对立还是统一？

品牌对企业意味着什么？知名度、美誉度还是忠诚度？ 企业希望通过品牌的打造，提升企业知名度和美誉度，提高消费者的忠诚度．最终达到提高企业利润的目的，以求做得更大．活得更长。但是，目前中国许多企业在品牌提升的同时，伴随的却是利润率的下降．[编者按]     

成熟市场如何“保鲜”？

企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来，好贡献更多的利润，另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段，因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢？有，那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略，通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感，一是渠道策略，通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。[编者按]     

夹缝中生存，经销商如何“破壁”？

有一个大象与木桩的故事：在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。     

泰山啤酒如何打赢品牌提升战？

案例背景 泰山啤酒具有独特的产品优势，其干啤产品质量较高，一度在区域市场形成极高的品牌知名度和销售占有量。2006年，泰山啤酒公司根据地泰安市场受到了某大型啤酒品牌的商业诋毁攻击，宣称“泰山啤酒公司出的克利策‘大超’和‘小超’两个品种是其莱芜分公司生产的”等。当初泰山啤酒公司收购莱芜啤酒厂只是为了更好地发展，收购后安排其同时生产克利策啤酒，但是没想到却埋下如此隐患。虽然他们起诉竞品并采取了一些宣传措施，挽回了影响，但是市场大面积萎缩，营销模式的转型已经迫在眉睫。