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随着网络购物的快速兴起,顾客满意度却呈现下降趋势,网络口碑成为消费者作出购买决策的重要参考依据。本文在对相关文献整理的基础上,结合服装网络购物的特点,分析口碑信息因素与信息接收者因素共同作用,影响消费者作出最终购买决策。最后,本文提出了服装网络口碑营销的相关对策和建议。 相似文献
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随着网络的普及和人民生活水平的不断提高,近年来,我国网络购物呈现爆发式增长。其中,2012年服装类商品交易规模为3188.8亿元,占比高达26.9%,是网络购物市场的第一大产品品类。如何有效运用网络营销手段提高服装企业的营销效果,是服装业内人士关心和不断研究的课题。本文基于服装行业网络营销现状,探讨服装企业网络营销过程中存在的问题与不足,结合服装网络营销的特点,提出问题的解决方案,以求在服装网络营销过程中少走弯路,提升网络营销对目标市场的的影响,从而达到满意的营销效果。 相似文献
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国内B2C男装网络营销的案例分析与研究 总被引:1,自引:0,他引:1
服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展,男装作为一种相对标准化的服装商品,给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响.本文以服装网络营销的基本理论为依托.通过对典型案例的分析和研究,系统探究国内B2c男装网络营销的发展,相应地提出评价和建议,希望能引起业内的实践者和学者的一些思考. 相似文献
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网络销售服装是一种目前流行的服装消费行为,网络销售服装对消费者购物观念的影响是当前网络营销的一个重要研究方向.本文总结了服装网络影响购物消费观念的因素,为服装网络营销战略的制定提供参考和调整. 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(9)
据研究发现,利用口碑进行营销这一方法早在原始社会进行信息传播时就已经存在,随着科学技术的进步,口碑营销作为一种以消费者为主导的营销手段,在互联网购物盛行的今天,正在慢慢兴起并即将成为一种主导型的网络营销模式。而更重要的是,据最新数据表明,我国的网络购物市场已经突破千亿元大关,B2C更是以超过100%的幅度大规模上涨。因此在网络购物为潮流的时代,网络口碑营销对B2C企业的经营活动有着非常重要的现实意义。 相似文献
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随着互联网技术的不断提高,电子商务也迅猛的发展,网络购物以为广大消费者熟知。在购物过程中,网络消费者的决策影响因素对购物的决策至关重要,也是网络商家决策的重要信息。本文在问卷调查的基础上对北京是大学生的网络购物决策营销因素进行了分析,基于网络商家的角度提出了网络营销对策。 相似文献
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网络口碑可信度影响因素的实证研究 总被引:7,自引:0,他引:7
网络口碑的盛行引起了消费者和营销者的关注,口碑营销也借助网络口碑得到了新的发展。网络口碑影响力的大小和网络口碑营销的成功与否主要取决于网络口碑可信度的高低。通过实证研究,本文发现消费者和信息发布者的关系强度、消费者对于网络口碑传播平台的依赖程度、消费者感知的网站有用性、消费者感知的风险程度和消费者的信任倾向都显著正向影响消费者的网络口碑可信度。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(15)
在现代化技术飞速发展的大环境下,很多消费平台层出不穷,在公众享受购物便利的同时,网络口碑在网络购物中起到的作用越发明显。随着互联网模式普及范围扩大,网络口碑已发展成消费者构建决策的核心指导力量,也是影响互联网平台开展营销工作的一个重要因素。因此,加强对网络口碑的重视程度,合理应用网络渠道,有利于对网络事件、网络舆论作出积极、正确的反映,从而帮助公众理性消费。鉴于此,本文重点对网络口碑对消费者购买意向的影响进行分析。 相似文献
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虚拟社区、在线口碑与消费者行为 总被引:1,自引:0,他引:1
随着电子商务的发展,虚拟社区成为消费者分享个体购物经验、消费体验和沟通信息的重要场所,消费者在购物时也将虚拟社区中的口碑信息作为重要参考依据。本文在对国内外相关文献的研究基础上,构建出在线口碑对消费者行为的影响因素模型,并运用因子分析法对假设的模型进行了修正,发现口碑信息源因素、口碑信息传播方向因素、社区成员自身因素、社区成员互动因素和产品因素,在网络口碑对虚拟社区成员消费行为的影响过程中起了很大作用;企业若要利用好口碑信息就应提供充足的口碑信息,增加信息的可信度,提高在线口碑作为反馈机制的效益,提高在线口碑的间接收益,并掌握处理负面口碑的应急之策。 相似文献
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随着信息技术的不断成熟发展,人们通过网络购物已经成为了一大潮流趋势。我国的手机用户如今已经突破十亿,在这个庞大的市场中,各品牌手机竞争激烈,为了争夺更多的用户,大多数生产厂商和销售商选择了基于互联网销售。TCL作为国产手机先驱在2010年也开启了网络平台。对TCL营销近况进行剖析,结合营销环境和营销策略总结出TCL通过口碑营销,微博(论坛)营销,限时抢购、秒杀等策略略进行网络营销。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(9)
当今社会,越来越多的消费者和经营者关注起了网络口碑,通过网络口碑,营销者的口碑营销也得到了发展,与传统口碑相比,网络口碑有着独特的特点,同时也能让企业的口碑营销从中找到新机会。本文首先介绍了网络口碑营销的内涵以及传播方式,之后论证了网络口碑传播独有的特点,以加强网络口碑可信度为起点,探讨了运用网络口碑的营销策略。 相似文献
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随着信息技术的飞速发展和互联网的普及,越来越多的消费者将网络口碑作为购买决策的重要参考依据,网络口碑对消费者购买意向的影响机制也逐渐成为研究学者和营销人员的研究热点。以高校学生群体为研究对象,研究高校学生在购买3C类产品时相关网络口碑对其购买意向的影响作用,利用问卷工具进行样本数据的收集,然后进行数据整理和分析,得出口碑质量、来源可信度和口碑数量对口碑信任度有显著的正向影响的结论。 相似文献
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在回顾国内外相关研究的基础上,结合服装商品的特点和网络服装购物的特殊性,本文分别从服装属性、服装网络购物平台和消费者个人倾向三个方面,研究服装网络消费者E忠诚的影响因素,以及各因素与消费者E忠诚的相关性,为网络服装零售企业忠诚顾客培养提出建议,以提升企业竞争力。 相似文献
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随着传统的消费方式被打破,各种新的消费模式随之产生,网络购物就是一种最典型的方式,2007年服装成为网络购物的第一大类商品,交易额是最大的。本文分别从网络消费者、服装消费者、服装网络消费者三个层面分析和总结了以往研究消费者行为的影响因素。 相似文献
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网络购物存在着巨大的市场潜力,但目前网络购物的营销现状十分混乱.笔者将网络购物的基本问题进行量化分析,采用简单随机抽样的方法,对烟台、济南、大连、北京的消费者进行问卷调查.通过统计分析对调查数据进行了处理,并有针对性地分析了消费者在网络购物过程与实体购物过程中所重视的不同因素.由调查结果可知,影响网络购物的消费者的基本情况及消费者在网络购物过程中对各种影响消费因素的看法,结合消费者的基本情况及心理诉求,本人运用4C营销组合策略为网络营销的长远发展提出合理的建议. 相似文献
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网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场上的有利条件。企业从事服装网络营销,是通过不同的网络渠道来开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为服装进行市场开拓的重要渠道。目前在服装网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题与挑战,应采取特定的策略来完成。 相似文献