蜂产品企业的经销商管理

蜂产品企业规模小、实力有限,必须利用经销商的销售渠道拓展市场,经销商的素质对蜂产品企业的市场开拓起决定性作用,蜂产品企业必须通过管理、培训等工作加强与经销商的联系、提高其营销能力.     

对蜂产品企业构建科学营销系统的研究

蜂产品营销从整体上说 ,隶属于保健品营销 ,但又有着自身的特点。因此 ,蜂产品的营销既要关注保健品营销 ,又要设计符合蜂产品行业特征和市场要求的营销系统。然而 ,目前蜂产品企业的营销在整体上还是初级和不完善的阶段 ,蜂产品企业要走出低效益的发展怪圈 ,就必须对营销系统进行再设计和重新整合企业的资源 ,由此促进蜂产企业构建科学系统的营销模式。     

国际经销商的选择与管理研究

国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等.在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善     

如何有效管理经销商

经销商承担着生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。     

破解经销商业务员管理困局

众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来——招来管不好——管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况?如何才能走出业务人员管理的困局呢?     

柯达的经销商管理之道

柯达进入中国的时候，做的第一件事情是建立自己的零售网络，这个零售网络，是在没有经销商和分销商的情况下建立的。我们花大笔的投资在这些零售网点上。我们并不是长期这样做，为了管理好我们的经销和分销体系，我们必须率先建设零售网点，只有建立了当地的旗舰店，才有办法将来掌控自己的分销商和经销商。     

经销商下线客户管理

六月初的一天，南昌的某饮料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已推产品的市场高成活率，陈老板迅速的做出了判断：这支产品必将又是市场上的一匹黑马。     

质量安全是蜂产品生产企业生存发展的生命线

1从国际食品(含蜜蜂产品)生产和消费的发展趋势,我国蜂业的国际地位及其在国民经济中作用的高度,统一对蜂产品质量安全重要性认识1.1高质量高安全度是国际食品(含蜜蜂产品)生产和消费的需要近年来,国际上连续发生了二恶英、疯牛病、口蹄疫、李斯特菌对食物的污染和禽畜疾病等,为免受其害,世界各国对食品的质量和安全问题越来越重视。如我国为规范食品、药品市场经济秩序,加大打击假冒伪劣产品的力度,维护企业的合法权益和消费者的利益,确保食品、药品质量的安全。最近在《国务院机构改革方案》中,设立了国家食品药品监督管理局,以加强对食品…     

经销商管理20则

<正> 1.销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。     

用窜货管理经销商

<正> 所属类型:客户管理关键词:通路 窜货 客情关系作为一类特殊的通路成员,经销商对于不少企业而言,是一个又爱又恨的角色。爱的是自己的产品要由经销商销出去,从而实现企业利润;恨的是经销商常常又会“拿一把”,关键时刻置企业的生死于不顾。管理经销商于是成为企业的头等大事之一。     

经销商的时间管理技巧

是否一睁眼，就感觉好多事要去做？是否临睡前，还觉着好多事没有做？甚至一整天，都感觉忙得团团转而没有头绪？ 其实，在有限的营业时问内，经销商完全可以通过科学合理的管理手段，来调配人力和物力，进行工作事务安排。因为每天的营业时间可以进行科学的管理，这样不仅可以减少不必要的消耗，还能明显地提升工作效率。[编者按]     

谈制造商对经销商的良性互动管理

作为主要渠道成员的经销商,其基本功能是媒介产品从制造商到消费者的流通,是制造商联系消费者的桥梁,买方市场条件下经销商在销售渠道中的地位越来越重要。从互动管理的视角对经销商开展良性互动管理,是制造商面临的一个重要课题。     

经销商说

成长中的企业，管理比较简单，老板要用和自己一样的人来加强执行力，快速成长就行了。企业发展起来以后，就要用和自己互补的人，找到“魏征”型的人物，经常给自己劝谏和提出不同的观点，这样企业才能做大、做强。因为老板在做事时，两个人有配合，老板才有余地，才好“唱戏”，才便于管理。     

对蜂产品市场运作方式、问题及对策的研究

我国蜂产品行业虽然已获得了巨大发展 ,但还存在着利益主体产权分配难界定、地区市场差异大 ,运作不规范、劣品充斥市场等问题。蜂产品行业对蜂产品企业建立科学、高效的市场运作体系提出了更高的要求。不同规模、不同类型的蜂产品企业应根据自身实力做出准确的市场定位 ,不断开发新产品 ,创建渠道新体系 ,进一步拓展市场空间     

汽车经销商的管理技术升级

<正>伴随近几年汽车工业的高速增长,中国已进入全民汽车时代。据新华信预测,未来5年内中国汽车行业将进入同GDP增幅相近的个位数低速增长时代。同时,产能过剩、市场红海、售后市场兴起等一系列新的业务课题,也在不断刺激着每个汽车人的神经。如何高效、系统、全面管控经销商网络,正逐渐成为     

经销商如何管理配送人员？

很多经销商认为，配送人员把货物从仓库发到终端就可以了，没什么技术含量，管理简单，只要每个月给个固定的工资就可以了。实际上，配送人员的工作也不容忽视，他们的态度直接影响着客户的满意程度。那么经销商该如何有效管理配送人员呢？[第一段]     

经销商的员工管理从完善制度开始

近期，陆续有经销商询问关于公司管理方面的问题，其中包括亲属型员工管理、元老级员工管理、离复职员工的安排等，笔者根据问询人的不同情况做了解答，但是说实话，这样的解答只是解了燃眉之急。对于一个良性发展的公司来说，只有建立健全公司内部员工的管理制度才能避免问题的发生。[第一段]     

经销商说

谈谈你的人性化管理 在人才资源如此重要的今天，大家都在谈人性化管理。有的企业逢年过节给员工发福利，慰问家属；有的企业及时了解员工的需求，适时跟员工沟通等等。这些方式早已被许多企业采用。再拿出来说已是“老生常谈”，而其“功效”也比初时降低不少。有没有一些更好的人性化管理方法呢?让我们听听这几位经销商的见解。