佣金

佣金是指经营者在市场交易中以明示入账方式给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。佣金法律特征如下：（１）它是商业活动中中间人所得的劳务报酬。与折扣、回扣不同的是，它不是发生在商品交易买卖双方之间，而是买方或卖方或买卖双方在其商业活动中付给为其提供中介服务的中间人的劳务报酬。（２）收受佣金的中间人应具有合法经营资格。不具有合法经营资格的中间人为他人提供中介服务并收受佣金，为无照经营行为，属违法行为。（３）经营者给予佣金必须以明示入账方式，中间人收受佣金，也必须如实入账，并要依法纳税。…     

折扣

折扣,即商品购销中的让利,是指经营者在销售商品时以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠。其表现形式有两种：一是买方在支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除,二是买方先支付价款总额,然后由卖方再对价款总额按约定的一定比例或数额予以退还。折扣具有如下法律特征：１、给予或者接受折扣都必须明示入账。“明示和入账”是指根据合同约定的金额和支付方式,在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按财务会计制度规定明确如实记载。一要入到原来支付价款的账上,二要作为折扣或让利、减价退款等如实…     

价格(二)——进出口业务讲座第四讲

一、佣金、折扣及其计算方法佣金和折扣不同。前者是付给中间商的报酬,后者是卖方付给买方的价格减让。有的同志往往忽略了二者的区别。要知道许多资本主义国家对佣金收入要征收所得税,对折扣则不征税,这对买方有切身的利害。对卖方也不是毫无关系。当按 CIF 成交由卖方投保并付保险费的情况下,如将折扣当佣金处理会多付一些保费。因为保险费是按保险金额计算的,而在有佣金的情况下,保险金额习惯上是按包括佣金在内的发票的毛值计算的,因此如保险金额大些,所付保费就相应多些;在有折扣的情况下,一般是按减掉折扣金额后的发票净值计算保额的,因而保额相对小些,所付保费相应少些。看来,将佣金和折扣区分开对买卖双方都有好处。尽管佣金和折扣概念不同,但都是说明价     

拍卖市场规制研究

拍卖市场规制研究孙天琦一、对拍卖市场的规制——法律性规制和市场性规制拍卖是通过其特定的机制（公开、公正、公平）来确定一个公正的价格,并以这种方式实现商品的交易。但是,拍卖过程中买卖双方各自的行为、买方的联合竞价、买卖双方之间的合作、买方或卖方与拍卖师...     

论回扣的营销效果

论回扣的营销效果庄贵军一、回扣与折扣的区别回扣与折扣的区别，能够反映回扣的本质。从营销者角度看，二者没有什么不同。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩；因为明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，回扣则比...     

论应付账款的现金折扣成本

在市场经济的条件下 ,存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售以提高市场占有率。赊销也是扩大销售的手段之一。对卖方企业而言 ,形成应收账款 ,对买方企业而言 ,则形成应付账款。卖方企业为了尽早地回笼资金往往会给买方企业一定的信用条件。这样买方企业将面临着是否享受现金折扣 ,这将涉及到现金折扣成本的经济含义、现金折扣成本的计算与其逻辑思想以及利用现金折扣的决策等问题     

FOB贸易条件下货运代理商如何兼顾买卖双方的利益?

正FOB贸易条件下,通常由买方负责租船订舱,而卖方只需将货物交至买方指定的承运人船上即完成交货义务。随着国际贸易分工的细化,国际货运代理广泛参与国际运输业务,买卖双方通常都不会直接与承运人交涉,而是委托货运代理来完成大部分运输环节。在FOB贸易条件下,买方经常指定卖方所在地的货运代理为其安排租船订舱的业务,并且要求卖方将货物交     

我国经理人股票期权及其所涉及的会计问题研究

通常意义上、基于套期保值或投机的目的、在交易所以标准合约进行的股票期权交易．其基本特征是风险与收益不对称．即买卖双方的权利义务不对等．买方有决定履约与否的权利．而卖方只有“听命”履行的义务；买卖双方的收益、损失也不对称．买方可能遭受的最大损失是权利金．而可能得到的最大收益没有上限；卖方可能得到的最大收益是权利金．而可能遭受的最大损失无法估计。     

CIF价格条件下的投保问题研究

成本、保险费加运费(CIF)是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。卖方除了支付货物运至指定目的港所需的费用和运费外，还须在买方承担运输中货物灭失或损失的风险的条件下，负责为货物办理海上保险。那么，卖方是否完全是为买方利益投保而不需考虑自身所可能承担的风险；买方是否完全由卖方代为投保而不需再做要求?弄清这两个问题对于买卖双方都有着重大的实际意义。     

论单据与信用证不符时买卖双方的权利和义务

在国际货物买卖中 ,买卖双方通常在合同中约定以跟单信用证付款。根据信用证的规定 ,卖方必须提供与信用证相符的单据。如果卖方提示的单据和信用证相符 ,银行必须付款 ,银行的付款义务是绝对的。银行接受单据后 ,买方对于和开证指示相符的单据也必须接受并向银行进行偿付。银行支付信用证项下的款项并不影响买方在合同中的权利 ,如买方未收到货物或货物存在品质瑕疵 ,买方可以向卖方提起违反合同诉讼 ,即买方可行使其拒收货物或索赔的权利。当货物到达目的港时 ,如经过检验发现其与合同的要求不符 ,买方并不丧失拒收货物或索赔的权利。如果…     

国际货款支付中L/C风险规避的实证分析

在信用证（L/C）支付方式下,银行充当了进口方和出口方之间的支付中介和保证人,它使银行信用介入商业信用,在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾,满足了买卖双方加速资金周转的愿望。由于L/C业务的复杂性和L/C自身存在的缺陷,交易中的各个当事人都要面对一定的风险。L/C交易一般涉及三方当事人,即开证申请人（在国际贸易中一般为买方或进口商）、开证银行、受益人（国际贸易中的卖方或者出口商）,在这三方当事人中,任何一方不作为都可能给其他两方带来风险,需要采取相应的风险防范措施。     

折扣和佣金

折扣和佣金杨洁《反不正当竞争法》第八条第二款规定：＂经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入帐。＂这一规定划出了回扣与折扣、佣金的界限，在商业贿赂中排除了折扣和佣金，又对给予和接...     

无正本提单放货纠纷案

在国际贸易中,买卖双方签订售货合同后,接下来就是由买方或卖方按合同办理货物的租船、定舱等运输手续,承运人向其开具全套正本提单.货物运抵目的港后,通常情况下,承运人或其代理人必须在见单并确认无误后才能交付放货.但凡事难免有例外,至于在什么情况下承运人可以无单放货或无单也应该放货,则是买卖双方都应了解的.     

旅游回扣之商业贿赂属性分析

旅游各环节的回扣越来越普遍地影响着旅行社或导游的选择,也深深损害着旅游者的合法权益。而由于法律界定不清,人们对旅游回扣之商业贿赂属性并没有清晰的认识,而将其等同于合法的折扣或佣金。实际上,旅行社或导游并不具备收取折扣的合法身份,旅行社业的佣金制度也有待完善。     

谈买卖合同与信用证

信用证作为国际贸易中常用的一种结算方式，以银行信用代替了商业信用。在出口商提交与信用证相符的单据情况F，银行即负责付款。然而在外贸实务中，以信用证为结算方式而不能安全收汇的亦不乏其例。因此，搞清楚信用证交易涉及三方基本当事人，即开证申请入（买方）、开证行、受益人（卖方）间的关系，对于正确妥当地处理信用证与买卖合同，减少出口贸易风险，具有一定的指导作用。在国际货物买卖合同中，买卖合同对买卖双方均具有约束力，买方与卖方的法律关系由双方间的买卖合同规定。由于双方在合同中约定以信用证方式付款，买方、卖方…     

试析CIF术语的费用划分

所谓费用划分是指明确货物由卖方运到买方的过程中发生的与货物有关的费用是由卖方负担还是由买方负担.目前学术界对中CIF术语下费用划分问题的论述较少或论述过于笼统,国际贸易实务中买卖双方因对该问题缺乏正确的认识而产生的争议大量存在.     

商业贿赂法律规制问题研究

商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为,是贿赂的一种形式,但又不同于其他贿赂形式.经营者销售或者购买商品,可以以明示方式给对方折扣,可以给中间人佣金.经营者给对方折扣、给中间人佣金的,必须如实入账.接受折扣、佣金的经营者必须如实入账.反不正当竞争法是从反不正当竞争角度规定商业贿赂的,即商业贿赂行为首先是一种不正当竞争行为.力图阐释商业贿赂行为存在的现实性,各国现状及立法对策等,分析其社会危害性,并从实践的层次提出建议.     

企业应收账款的实例分析及解决之道

一、应收账款问题实例剖析 应收账款首先是从商品销售收入确认的实现开始。实际工作中最重要的是三个方面：一是商品所有权由谁掌握，在买方还是卖方手里，而与交易相关的利益没有或只有一部分流入企业，即没有收到或只收到一部分货款，都实际存在着应收账款，因为买方已经可以独立地处置这些商品，而卖方已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；二是企业的信用政策和客户的信用状况（等级），     

FOB贸易术语下的货权

FOB是当今中国出口贸易术语的主流,因此讨论FOB项下的货权非常有现实意义。2000年《国际贸易术语解释通则》明确规定FOB合同下卖方的责任：“卖方的义务是向买方提交证明已按约定日期或期限,在指定的装运港,按照该港习惯方式,将货物交至买方指定的承运人的交货证明、协助取得货物的运输单据（即提单）。”由此可见,提单是由卖方依FOB合同转让给买方的,并非由承运人直接签发给买方的。在FOB出口情况下,发货人可接受买方指定的班轮公司,最好不要接受境外无船承运人提单。     

我国经理人股票期权及其所涉及的会计题研究

一、股票期权的涵义及特征分析 通常意义上、基于套期保值或投机的目的,在交易所以标准合约进行的股票期权交易,其基本特征是风险与收益不对称,即买卖双方的权利义务不对等,买方有决定履约与否的权利,而卖方只有"听命"履行的义务,买卖双方的收益、损失也不对称,买方可能遭受的最大损失是权利金,而可能得到的最大收益没有上限;卖方可能得到的最大收益是权利金,而可能遭受的最大损失无法估计.这使得股票期权相对更为灵活,更能吸引对收益、风险具有不同偏好的投资者,更好地实现套期保值或投机的目的.