大企业的本土化策略分析

啤酒作为一个舶来品进入中国,让消费者逐渐适应和接受,并且催生出一个巨大的啤酒消费市场。中国啤酒企业在这个市场中激烈角逐,青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒作为国内啤酒行业的大品牌在竞争中不断攻城略地,与此同时大量的地方性品牌也在努力维持和扩大自己的市场份额,如山东泰安的泰山啤酒、江苏连云港市场上的王子啤酒、江苏盐城市场上的天目湖啤酒……,国内啤酒大品牌与地方性品牌上演着＂强龙＂与＂地头蛇＂的较量。     

进入安徽市场的九大策略

进入安徽市场我们应该采取怎样的策略呢？[第一段]     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

直面终端弱势，传统名酒不该沉默

就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。     

2010宝马品牌传播的本土化策略分析

中国已成为全球最大的汽车市场。2010年上半年,中国高档豪华车市场增速达91%,奔驰、宝马、奥迪竞争激烈。中国是宝马全球第三大市场,也是奔驰E级、S级和R级的世界第一大市场。在各细分市场,奔驰E级、宝马新5系、奥迪A6竞争日趋激烈。在中国豪华车市场,奔驰依靠S级占据豪华车高端市场,宝马依靠3系完全占据私人豪华车市场,奥迪靠A6占据中端市场。     

小瓶塞影响大格局——谌江红酒开瓶费现象研究

开瓶费竞争是红酒操作终端的一种老方法，但正是这种小手段左右着湛江葡市格局。对于市场上愈演愈烈的开瓶费竞争，自有其存在的市场基础，很多经销商不赞成这种方法但又身不由己地陷入其中。[编者按]     

给经销商一个成长的家园

《糖烟酒周刊》的成长壮大，离不开业界商家的大力支持。目前，杂志期发行量4万1千余册，全年发行量超过200万册，读者群数十万人，在这个庞大的读者队伍中，经销商订户占了70％以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息，保证了杂志内容的丰富和充实。现在，编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任，他们有什么疑难问题，包括和厂家的纠纷，都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。     

浅析农药经销商的成功之道

面对着错综复杂的国际经济环境,初级产品的价格上涨,使生产企业难以消化,经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格;另一方面,经济发展滞缓使下游的零售商压低价格,在双重压力下,经销商们经受着两面夹击,在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。     

我国中小企业渠道策略探析

分销渠道是产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线,它是连接厂家和市场的纽带,沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁,产品就无法与消费者见面,也就无法被出售。因此,要使产品销售出去,首先要建立一支能够覆盖目标市场的、高效的分销渠道。文章在分析了中小企业面临严峻形势的基础上,提出了中小企业进行渠道决策的思路。     

直销酒店——茅台在终端的破冰之旅

“茅台将会像抓专卖店一样抓好酒店建设”，在2005年12月末的南宁经销商大会上，茅台股份有限公司总经理乔洪宣称，2006年将重点发展直销酒店。直销酒店作为茅台贴近终端最重要的举措，在那次会上被谈论得比较多。茅台计划在每个重点市场建立10个直销酒店，在非重点市场建立3～5个。