创新工作思路 实现存款跨越

正2015年以来,常宁支行创新存款组织方式、拓展存款来源渠道,向财政要存款,向信贷客户及非信贷客户要存款,向同业要存款,实现存款发展新跨越。2015年以来,农发行湖南省常宁市支行抓住总行存款"春天行动"主题活动契机,贯彻落实省市分行关于存款组织工作指导思想及工作意见,牢固树立"存款增效、存款兴行"理念,以成本效益为前提,以业务发展为推手,以精细管理为手段,创新存款组织方式、拓展存款来源渠道,向财政要存款,     

更新观念 拓展业务 强化管理

淄川农村信用社联社自1994年6月组建以来,面对业务经营工作中存在的各种困难和问题,牢固树立“存款立社、效益兴社”的指导思想,不断更新观念,强化经营管理,采取切实有效的措施,努力提高经济效益、截止1996年6月底,各项存款达到12.5亿元,比1994年同期增长49.4％;各项贷款达到7.9亿元,比1994年同期增长18.8％。1995年底实现利润615万元。 一、转换思想,适应经营需要 行社分门后,淄川联社在经营中面临着各种不利因素:一是职工队伍素质低。主要表现为员工文化层次低,大中专生仅占全体职工的10％,受文化素质和农村工作环境的影响,不能     

密织“内控网” 筑牢“防护墙”——山东省东营市东营区联社加强内部控制工作纪实

近年来,山东省东营市东营区农村信 用联社牢固树立以管理促发展、向 管理要效益的观念,以落实内控制度执行为先导,以风险防范为重点,以监督检查为保障,有力地促进了各项业务的稳健发展。到2003年6月底,该联社各项存款余额较行社“脱钩”时增加了7.7倍,余额达到155150万元;各项贷款余额增加了7.8倍,余额达到136611万元;连续8年实现盈余,盈余额达到5300余万元;不良贷款占比逐年下降,由“脱钩”时的30％下降到现在的5.79％,下降了24个百分点;连续8年没有发生任何责任事故和案件。     

国有商业银行现代营销断想

转变经营理念 　　要转变经营理念，首先要树立“客户至上”的观念，明确客户是国有商业银行实现效益最大化的载体。国有商业银行的一切行为都要依法为客户提供高效、快捷、优质服务，为客户着想，替客户分忧。其次，国有商业银行的从业人员要真正放下架子，走出办公室，走出行门，走向市场，在市场的海洋中搏击，练就适应市场经济要求的过硬本领，在市场中选择、发展自己的优良客户群体，包括存款、贷款等主体业务群体和新业务群体。再次，国有商业银行要认真研市场信息，并根据充分的市场信息进行分析、预测、掌握市场动态，因势利导地把…     

打造新型的社区零售银行——山东省安丘市联社拓展城区市场经验扫描

山东省安丘市联社根据区域经济发展实际,在服务好“三农”经济的同时,把城区市场作为业务拓展的新阵地,不断开发个性化金融产品和服务,满足客户多元化需求,推动了各项业务快速健康发展。截至2008年3月末,各项存款余额43．52亿元,较年初增加4．7亿元,增长12．1％,新增存款市场占有率达到52．93％;各项贷款余额33．03亿元,较年初增加2．03亿元,增长6．6％;实现经营利润4592万元,同比增加690万元,增长17．7％。     

发展存款业务需建立营销工作机制

发展存款业务是农发行建立多元化筹资体系的一个重要组成部分。现阶段,组织存款能够有效降低资金成本,减轻农发行营运资金对中央银行再贷款的依赖,促进经营效益不断提高。但存款营销不只是简单地把客户的资金吸收进来就可以了,它还包括怎样去维系客户、推荐合适的产品、进行成本核算、宣传金融企业文化以及提供多样化的金融服务等多方面的内容。建立长效的存款营销工作机制,对农发行存款业务的健康、持续发展显得尤为重要。一、制定可行的客户发展规划一是应继续加大对贷款企业的营销力度。通过大力组织货款回笼归行、清理多头开户等手段,将…     

对山东九个市分行消费贷款业务的调查

个人消费贷款是农业银行个人业务的重要组成部分，也是流动性较强、风险较小、效益较高的资产业务。在中国加入WTO，消费贷款同业竞争愈演愈烈的情况下，认真研究农业银行消费贷款业务发展的现状，分析贷款经营管理中存在的问题，进而制定切实可行的对策措施，促进这项业务的快速健康发展，是摆在我们面前的一项重大课题。为此，我们于２００１年１２月上旬对山东省９个市分行（以下简称这９个行）的个人消费贷款业务发展情况进行了调查。消费贷款业务发展的现状近年来，这９个行牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的…     

回眸“八五”应无愧

湖南省株州市农村信用社在“八五”期间,坚持“存款立社、存款支农、效益兴社、人才为本”的发展战略,各项业务取得了快速、健康发展。截止1995年末,各项存款余额达29.64亿元,“八五”期间净增24.46亿元,年均递增41.98％,其中:储蓄存款余额26.27亿元;“八五”期间净增21.78亿元,年均递增42.59％。各项存款余额占全市各家金融机构存款总额的25.8％,“八五”期间累计发放各项贷款达70.2亿元,比“七五”期间多放55.6亿元,增长3.81倍,年均累放贷款14亿元,各项贷款余额20.34亿元,“八五”期间净放16.96亿元,年均递增39.87％。信     

小额商贷开启市场之门

近年来,湖南省长沙市芙蓉区信用联社结合城区经济发展的特点,以辖区内个体工商户、私营中小企业为主要服务对象,创造性地推出了“金钥匙”工程——小额商贷。这个新的金融产品不但拓宽了信贷营销的领域,还实现了农信社、客户和商贸市场的多赢。产品推出的短短三年间,芙蓉区联社累计接待咨询客户5000多人次,向3161个客户累计发放小额商贷32001万元,余额34608万元,占全区农信社贷款总额的30％,实现综合效益3000万元。     

苦练内功是加强经营管理的关键

强化经营管理是农村信用社改革和发展的一项至关重要的基础性工作。不论信用社的管理体制和外部环境发生什么样的变化,经营管理工作始终都不能有丝毫松懈。其根本途径在于苦练内功,完善内部经营机制。 就当前看,主要练好以下“四字”功: (一)存款管理突出一个“低”字 存款是立社之本,兴社之源,所以,必须继续抓好存款工作,向市场要存款,向存款要效益,通过算帐、对比等方法教育职工把存款工作的着重点放在抓好低成本存款上。     

关于‘优化存款,盘活贷款’的浅见

在社会主义市场经济逐步建立、各专业银行向商业银行转化、以效益求发展的今天,信用社这一颗活跃在农村经济领域的明珠如何才能占领市场?笔者认为“优化存款,盘活贷款”仍是信用社生存与发展的最高举措。 一、优化存款 信用社的主要职能是筹集资金和再分配资金。筹集资金构     

实践二：无锡农商行合规管理建设纪实

江苏无锡农村商业银行自2005年成立以来,坚持“服务三农、服务中小企业、服务社区居民”的市场定位,以改革为动力,以客户为中心,在有力推动地方经济建设的同时,自身也得到了长足的发展。截至2011年8月,无锡农村商业银行各项存款余额为450．46亿元,比去年同期增加62．26亿元;各项贷款余额310．60亿元,比去年同期增加27．92亿元;不良贷款比率1．10％,比去年同期下降0．38个百分点;资本充足率为13．75％;不良贷款拨备覆盖率为236．80％,比去年同期增长79．45个百分点。     

农村牧区信用社业务经营走出低谷方略

一、牧区信用社经营面临的困境: ——发放贷款受限。首先是信用社贷款总量受限。年初我盟信用社各项存款加自有资金1.2亿多元,分行下达去年增加存款和股金计划2850万元,可用资金匡算在4000—6000万元。分行下达去年的指令性季度贷款指标最高2100万元,年末只能增长900万元。按此计划年末信用社贷款占用率仅为30％。其次是贷款结构调整受限。目前信用社的贷款90％属农牧业政策性贷款,这些贷款利率低、周期长、风险大、回收难。 ——调剂融通难。根据国家信贷政策,信用社资金营运困难时,一靠银行支持,二靠融通调剂,在我盟这两条路均不畅通。去年以来由于农行资金紧缺,截止5月末农行对信用社的支信贷款只比年初增加69万元,是上年同期的七分之一。     

把现代管理植于银行的各项业务之中——对四川省广安县前锋镇营业所的调查

1991年,前锋营业所各项存款净增283万元,创1984年建所以来的最高纪录。科技兴农、兴企贷款比重达48％;经济效益比1990年增加1.2倍;资金周转率、贷款收回率分别达94％和98％;“会出”工作达到三级管理标准,重点开展的“千点效益”、“万家致富”工作,得到省地农行表彰;并保持了连续六年无案件事故的发生。这个所能取得如此绩效很大程度上是受惠于他们颇有特色的管理。     

存款利率市场化:挑战、机遇及应对

<正>为应对存款利率市场化的挑战,农信社应转变经营模式,做实省联社管理和服务"平台",拓宽服务、客户、资金三个市场,建立利率管理、风险防范、定价、考核等四个体系贵州省农信社存贷款利率定价主要以央行基准利率为基础确定,存款利率全省集中统一,尽管贷款利率执行各有不同,但主要采取在基准利率基础上加点浮动的方式确定,在利率管制情况下,农信社仍能保持较高的利差水平。然而,利率市场化的整体推进方案已获国务院批准,五年期定期存款利率有可能率先放开。如果说贷款利率的放开仅仅是"和风     

业务发展篇：强化经营稳中求快

2006年,各地农村合作金融机构在深入推进改革的同时,着力转换经营机制,加快经营管理创新步伐,积极凝聚内外发展动力,各项业务快速发展,实现了经营效益三年“三级跳”,不良贷款占比、余额“双下降”。截至2006年11月末,全国农村合作金融机构各项贷款余额26524亿元;各项存款余额38312亿元。实现盈利299亿元。不良贷款占比12．35％,余额与占比实现了双下降。     

大力发展消费信贷业务

消费信贷作为消费信用的一种重要形式,是指银行和其它金融机构直接贷款给个人,用于向消费者提供的以特定商品为对象的贷款。大力推动消费信贷业务,对提高人民生活质量、拉动经济增长、改善国有商业银行信贷结构、提高信贷资产质量将发挥越来越大的作用。近年来,国家出台了一系列旨在扩大内需、扩大经济增长的消费信贷政策,效果十分明显,消费信贷增量在银行信贷增量中的比重迅速上升,取得了良好的社会效益和经济效益。与此同时,本地区各商业银行在传统的存款、结算、汇兑业务的基础上,逐步推出了一些新的业务品种,如住房贷款、汽车贷款、教育贷款等。我     

一个信用社主任的效益观

●存款余额越大,效益就会越高吗? ●资金运用率越高,贷款放得越多,盈利额就会增多吗? ●贷款本息到期归还与按月收息,到期收贷的效益衡等吗? ●向贷款要效益,还是向人要效益? ●感情投资的效益有多高?请看——     

信合平安卡 开启多赢路——湖北省荆州市沙市区农信社拓展“信合平安卡”业务

2005年湖北省荆州市沙市区信用联社通过开发“信合平安卡”中间业务品牌,有效促进了农信社传统业务发展,提升了农信社形象,提高了农信社效益。截至2005年年底,沙市区农信社存款15．2亿元,比年初增加1．3亿元,增长9．4％, 贷款8．9亿元,比年初增加0.8亿元,增长9．9％,账面盈利 200万元。     

借力新规推进三个转型

<正>农信社应发挥客户和网点多的优势,以合规为前提、以效益为中心,通过由目标考核向合理考评转型、由抓存款向维护客户转型、由拼价格向比服务转型,积极主动营销真实、合规、稳定的存款《关于加强商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》(以下简称《通知》),首次对外披露了存款偏离度计算公式,并明确了该指标的监管标准。对农信社而言,存款偏离度管理新规将促进自身的经营转型。《通知》约束的是银行存款"冲时点"行为,而非杜绝合规营销存款,根本目的是实现存款业务的稳定和持续增长。贯彻落实《通知》,有利于加快推进农信社转型发展、提升农信社规范化和精细化管理水平、降低农信社资金成本。因此,农信社应发挥客户和网点多的优势,以合规为前提、以效益为中心,通过三个转型,积极主动营销真实、合规、稳定的存款。