“山口家电”贵的理由

在日本，山口家电店的商品销售价格大概比其他商家高出三成左右，与互联网上的商家报价相比，有的甚至高出1倍。就是凭着这样的价格，2008年山口家电店的利润额比上年增加了41％，而在过去的3年中更是增长了4倍。骄人的业绩说明了顾客对其高价的认可，那么山口家电店是用什么方法来赢取顾客的心呢？     

“山口家电”贵的理由

在日本，山口家电店的商品销售价格大概比其他商家高出三成左右，与互联网上的商家报价相比，有的甚至高出1倍。就是凭着这样的价格，2008年山口家电店的利润额比上年增加了41％，而在过去的3年中更是增长了4倍。骄人的业绩说明了顾客对其高价的认可，那么山口家电店是用什么方法来赢取顾客的心呢？     

营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

给人添喜自得利——从西瓜添“福”谈经营创新

盛夏酷暑,武汉有一家果品店的西瓜生意特别红火,从早到晚顾客盈门,营业员忙得不亦乐乎。不是这家店的西瓜特别好,它的瓜同别处卖的瓜一样,也是从批发市场上进来的。也不是这家店的价格特别优惠,事实上,它的瓜价比别处还高出两三成。而是这家店的经营有创新,他们给西瓜缀上了多姿多彩的祝福字句:“生日快乐”,“健康长寿”,“学习进步”,“高中状元”,“母子平安”,“早日康复”……这样一来,在极普通平常的西瓜消费之     

"偶遇价格"的暗示效应

貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响,甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿.在研究者看来,这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿.     

非价格竞争策略在家电业中的应用研究

近几年,由于市场需求不振,不少家电生产厂家普遍感到产品难销,经营者感觉生意难做.为争夺有限的市场,家电生产厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风,最为突出的有微波炉大战,空调大战,VCD大战以及蔓延至今的彩电大战,不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分.在这扑朔迷离的家电价格大战中,我们可以看到,价格战给家电市场带来了巨大变化,改善了家电的供求状况,提高了家电的品牌集中度,推动了家电产品的更新换代.同时,也给消费者带来了巨大实惠.但在以价格战为主旋律的市场竞争中,家电行业受到前所未有的挑战,其发展空间和发展前景难以令人乐观.由于连绵不断的价格战,使家电的价格一直低迷运行.过度的价格战背后,隐藏着不少隐忧.     

有感“一价店”

“一价店”在国外早已有之。时下,国内市场上也悄然走俏。“一价店”即店内所有商品,不分大小、种类和品牌,千货一价,让顾客在眼花缭乱中却又清楚万分,生意十分红火。这种买卖方式实质上是用独特的经营方式吸引顾客。同时,也婉拒了顾客的讨价还价。顾客在购物时则感到方便与清新。而商家薄利多销,依然     

构建家电连锁的竞争优势

家电连锁企业作为一种新型的零售业态,采取专业化经营,凭借大规模采购取得商品低价,以其低廉的价格、优质的服务吸引了众多消费者,快速地占领了家电零售市场。然而,大多数商家都是通过低价竞争、同质化的服务方式和促销手段生存,在新形势下,如何通过商业模式的创新,为顾客创造超值服务,来构建企业的竞争优势,成为连锁企业胜出的关键所在。     

成都楼市的"小阳春"

近期,来自官方网站的一组数据,显示了成都楼市的小阳春:成都市2月份全市共成交商品房186万平方米,创出2007年11月以来的新高,比去年同期大幅增长了1.6倍,比上月增长了56%.其中,成交商品住房165万平方米,比去年同期大幅增长1.7倍,比上月增长了57%.2009年前两个月,成都市累计成交商品房323万平方米,同比增长47%,比市场形势最好的2007年同期还高出4%;其中商品住宅284万平方米,同比增长52%.……     

销售中的"旁门左道"

通常的销售战术,其商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越"聪明"了研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的.     

营销"顾客投诉"

顾客投诉,也有人把它称为"顾客抱怨",是顾客对自己的期望没有得到满足的一种表述.在以顾客为导向的今天,市场上几乎所有的厂家都设置了专门处理顾客投诉或抱怨的部门.但实质上,他们往往是一种近似于摆设的机构,或说是企业提升自身身份形象、提升品牌形象中重要的一环.厂家或商家们并没真正意识到顾客投诉中所蕴藏的价值.     

儿童油漆成为商家噱头

近来在市面上出现了越来越多的儿童油漆，在建材市场内这些打着环保、无污染、更健康的儿童油漆足足比其他普通的环保油漆的价格高出好几倍。那么这些打着“儿童”字样的油漆是否真的如商家所号称的那样绝对不含有害物质呢？“专为儿童设计，可净化甲醛、甲苯”在家居市场内，不少油漆外包装上着这样的宣传语。     

消费误区——钱包雷区

逢年过节,必定是商家销售的黄金周。据一些经营户反映,近年来春节期间商品的销售量都比平时高出数倍甚至十几倍,并且一年高过一年。然而,纵观消费者在春节期间的购物表现,我们却不难发现,部分消费者进入了节日消费的误区。     

消费警示

谨慎选购特价家电 为吸引顾客，各家电商家纷纷推出了各种特价家电。“特价手机仅售8元”、“特价空调机返现500元”、“名牌背投彩电7000元”等特价家电促销广告随处可见。但很多消费者发现，买回家的特价家电却是质量缩水产品。消协部门传出信息，近期有关特价家电质量问题的投诉明显攀升。随着家电进入微利时代，大多数商家会在新推出的产品中指定一两款进行特价销售，其中不排除有少部分是纯粹的让利推广，     

亲情服务赢顾客

尽管这些年来日本经济不景气,市场十分萧条,老百姓把钱袋捂得更紧了,但是精明的日本商家自有一套方法,让消费者高高兴兴地掏出钱来消费。一家名叫“寿屋”的酱菜店这些日子经常收到顾客写来的感谢信,称其出售的苹果供在神龛前舍不得吃。原来,寿屋酱菜店对于购买量大的顾客     

碧玺价格两年上涨2倍

2012年情人节前后，碧玺的销量大幅度提升。在近期的拍卖市场中．碧玺首饰连创成交价格新高。普通的碧玺吊坠价格已达2000-5000元．而色泽较好、质量上乘者，价格则在5000-8000元。这一价格要比2011年初走高了50％．比2010年初高出了1．5-2倍。     

电视就怕不"理"它新冰箱装食物别太满

电视就怕不“理”它由于商家促销力度大,很多消费者会在促销期买回价格较为合适、却并不急用的家电。可是,不管你买回的电视急不急着用,回家后可不能让它就那么闲着。电视产品一般来讲不“怕”     

电子商务新模式:微店的兴起与发展

微店是一种新兴的电子商务模式,它的出现给商家带来了更多的商业机会,也给顾客带来了全新的购物方式。微店发展的同时也产生了一些问题,本文在对微店进行全面分析的基础上提出了微店的健康发展必须要加强监管力度、建立信用评价机制和引导用户进行理性购物等建议。     

儿童油漆或为商家噱头

正近来在市面上出现了越来越多的儿童油漆,在建材市场内这些打着环保、无污染、更健康的儿童油漆足足比其他普通的环保油漆的价格高出好几倍。那么这些打着"儿童"字样的油漆是否真的如商家所号称的那样绝对不含有害物质呢?与普通环保油漆无多大差别?"专为儿童设计,可净化甲醛、甲苯"在家居市场内,不少油漆外包装上着这样的宣传语。在走访中,多家品牌的销售人员均表示儿童油漆比普通环保油漆有     

上海家电大卖场顾客满意度测评报告显示商品价格打折顾客评价打折

消费者对家电大卖场感觉如何? 最近,第三方调查机构--上海市质协用户评介中心作出了<商品价格打折,顾客评价打折--上海家电大卖场顾客满意度测评报告>.报告显示:2003年上海家电大卖场顾客满意度指数为71.57.