投资连接保险的营销环境

营销环境分析是营销程序中的第一步，也是营销成败的关键。熟悉营销环境，做出正确的产品竞争分析和销售竞争分析，才能做到“知己知彼，百战不殆”。     

西方商业银行关系营销应用经验

1977年，美国花旗银行副总裁的一篇“从产品营销中解放出来”，使西方商业银行在产品创新的基础上，更加注重对客户关系的维护与管理，并将关系营销应用于银行营销的实践中，成为保持竞争优势、长期可持续发展的保证。其经验主要体现在以下方面：     

中寰公司GPS产品营销策略研究

营销策略的优劣是企业竞争中取胜的关键所在。本文通过对中寰公司GPS产品营销策略研究的基础上了解到营销策略对企业发展的重要性。而且在将来GPS产品拥有更加广阔的应用前景。希望通过对其公司营销策略存在问题及原因进行分析的同时，凭借产品的过硬、适当的营销策略为中寰公司提供参考的建议及对策。     

产品营销：想到就能做到

在金融产品越来越趋于同质化的今天，营销手段的竞争无疑对营销成果起着至关重要的作用，而变幻莫测的营销方略自然也成为各家银行屡试不爽的“撒手锏”。留意银行产品营销，除去产品本身特性之外，大多集中在价格、服务、个性化营销方案等要素的比拼上。在实际运作过程中，银行的经营者们为此耗尽心智而又常常无所适从。那么，还有没有更多的“捷径”可走呢？     

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的周业竞争中争取主动，农行三峡分行实施“产品制胜”战略，在产品设计中找准结合点，以功能集成化的产品设计吸引客户，形成自身独特的竞争优势：在此基础上该行推行组合营销，满足客户多样化金融需求，成功实现银校双赢。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

作业成本系统在许继电气的实践与应用

面对全球竞争的日益激烈、产品和技术流程的飞速发展，一个卓越的管理会计系统是公司成功的必要条件。虽然它的存在本身不能保证成功，因为企业的成功最终源于满足顾客需求的产品、高效的生产和有效的营销，但是无效的管理会计系统会大大损害产品开发、过程优化和营销活动产生的效果，以致带来一系列问题。[编者按]     

浅析金融产品创新与银行营销模式变革

随着全球化发展进程的深入,对我国金融体系产生重要影响。在金融市场复杂的竞争环境中,银行要实现可持续发展,有必要积极创新金融产品和坚持营销模式的转变,以增强竞争力。现阶段,银行等金融机构在金融产品创新中存在诸多问题,对银行发展有不良影响。所以,我国银行有必要加强营销模式变革,更好应对金融挑战。本文主要论述金融产品创新与银行营销模式变革的必要性,并分析银行金融产品创新中的问题和提出解决策略。     

供电企业电力营销策略研究

电力产品的特殊性使得电力产品的市场营销也具有特殊性，电力营销应以社会为核心，本文分析了影响电力的市场营销的政策因素＇竞争因素和消费因素探讨了电力营销下的市场竞争策略提出了正确把握电力营销战备的原则，建立以市场为导向的营销体制，不断增强电力企业的开拓和竞争能力。     

以竞争为中心构建国有商业银行的市场营销战略

以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出：国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式，以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”，力求在竞争时手和消费者之间取得平衡，以推行真正的市场导向营销理念。同时，作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议，包括：加强研究竞争时手的市场行为和经营战略，关注其产品在消费者中的反映；分阶段实施客户关系管理，逐步培育信息化和数字化银行；注重内部营销，克服银行内部交换障碍等。     

寿险产品策略—新险种开发

产品是寿险市场营销组合中最重要的因素，人寿保险公司在制定营销组合时，首先需要回答的问题是开发什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。寿险营销组合中的其他因素，也必须以产品为基础进行决策。在竞争日益激烈的寿险市场中，要打好产品策略这张牌，新险种的开发就显得尤为重要，因为其他一系列策略，最终都要归结到险种上来。     

商业银行市场营销中存在的若干问题

近年来，各家商业银行新推出的金融产品层出不穷。在以改革为发展主旋律的当今，如何将已经研发的新业务品种结合传统产品有效地进行营销，在实践经营中获得较好的收益，将是各家商业银行的发展竞争成功与否的基础。本文侧重市场营销中产品、人才、鼓励机制等方面的研究，依托本省区域，提出一些营销中的基础问题并予以分析。     

大力推行客户经理制加强竞争优质客户

随着我国加入WTO．外资金融机构逐步进入我国国内金融市场．对我国国有商业银行的经营管理理念、与客户的深层次关系以及银行服务产品营销机制已产生联动效应，行业竞争也愈演愈烈。金融业务的竞争．说到底是客户的竞争．服务手段的竞争，没有客户的加入和信任．金融业务将成为无源之水．无本之木。因此．客户尤其是优质客户将是中外银行竞争的首选对象．这对国内银行未来的发展是一个严峻的挑战。     

西方商业银行关系营销

1977年,美国花旗银行副总裁的一篇《从产品营销中解放出来》营销文章,使西方商业银行在产品创新的基础上,更加注重对客户关系的维护与管理,并将关系营销应用于银行营销的实践中,成为保持竞争优势、可持续发展的保证。     

煤炭企业营销管理体系的构建与应用研究

对煤炭企业而言,在日益复杂的市场环境中,产品的竞争已经突破了原有的质量、价格和品牌等方面,消费者除了要注重产品本身的品质和性能外,更注重对环境产生的影响。在这种情况下,构建煤炭企业的营销管理体系,增强参与市场竞争的能力,就显得尤为必要。本文以此为视角,首先对煤炭企业中营销管理的弊端进行了分析,然后从多个角度构建了营销管理体系,最后对相关的应用问题进行了探讨。     

如何营销个人外汇理财产品

首先，建立新的营销模式，实行产品经理负责制。产品经理由精通外汇的理财经理担任，在营销前，先由产品经理对新产品进行深入了解和学习，把握提炼出推介要点，并制订出营销计划，然后再由产品经理召集全体柜面人员及客户经理进行详细说明。针对产品特点及现有客户的不同特点，采用不同的营销策略。如中小客户由柜面人员进行宣传营销，大客户则由产品经理负责，采用电话、面谈等方式，与潜在客户逐个沟通，进行分析讲解。帮助客户进行理财规划。其次，内外配合，相互沟通、交流营销心得。在营销过程中，专业产品经理与柜面人员必须经常保持联系，了解销售情况和进度．及时解决营销过程中产生的问题，并对客户遇到的外汇专业问题予以解答，为客户提供外汇理财业务专业化的服务。     

银行产品营销创新全攻略

随着外资银行的涌入，市场竞争更趋激烈。在市场经济的角逐中，商业银行如何各显其能，特别是通过对各自颇具特色的银行产品营销创新来充分体现自身的竞争特色、竞争实力，就越来越成为一个值得深思熟虑的问题。     

浅论商业银行服务营销

银行服务营销是指银行以满足客户需求为导向,以服务为手段将金融产品销售给客户的各种经营活动。作为一个大的范畴,它贯穿于产品形成、营销、业务运行、内部组织和管理等多个方面。在今天的银行营销中,服务一般也被认为是金融产品的一种,它以无形的状态存在于有形产品的营销过程中,并延伸到有形产品的生命之外,成为一个连续的、循环的价值链。可以说,现代商业银行之间的竞争实际就是服务的竞争。     

基于Web的产品战略地图系统

产品作为商业银行的核心竞争力,在竞争激烈的金融市场中作用尤为重要。现代营销理念认为成功的营销就是要找到产品、客户、渠道、的结合点。为了进一步提升产品创新能力、畅通产品沟通渠道、支撑前台营销能力,农业银行浙江分行研发了产品战略地图系统,以实现为客户找产品、为产品找客户的战略目标,从而帮助客户经理更快、更全面地找产品、分析产品、营销产品。     

不断拓宽中高端客户个人金融业务

随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，还要靠中高端客户促进发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来，因此做好新增中高端客户营销方案就非常重要。一、做好数据库维护，为客户营销打下基础。促销是实现营销目标的重要途径，基层行应根据不同产品的特点和属性，恰当地运用促销组合策略，使产品“深入人心”。