二级支行零售业务发展之路探析

银行零售业务的对象为中小客户,包括中小企业和个人客户,它是相对于批发业务而言的。近年来,各家商业银行都在竞相发展零售业务,农行正在努力把发展零售业务作为拓展业务的重中之重,二级支行如何积极配合,加速推进零售业务转型,努力打造成为区域内一流的零售银行,还需要从完善个人金融产品体系、提高零售队伍人员素质、改善网点服务功能等方面入手。     

基层农行零售业务经营转型中存在的问题及对策

目前,基层农行仍把个人零售业务视为投入大、成本高、规模小的低效业务,导致在经营观念、营销体系、服务管理、队伍建设等方面存在诸多的不适应,要促进基层农行零售业务发展就必须从转变思想观念,创新服务文化,拓展营销渠道,打造营销团队入手,逐步建立系统化、专业化的零售业务营销体系。     

个人中间业务柜面操作流程的优化途径

个人中间业务的发展可以有效的拓宽盈利渠道，优化收入结构，降低银行的经营风险。积极拓展个人中间业务已经成为了农行零售业务转型的重点环节。目前，农行个人中间代理业务主要以银行柜台为销售主渠道，因此如何有效地整合柜面资源，提高个人中间代理业务柜台操作效率，值得银行从业人员进行深入地思考和研究。     

关于开拓开发城区农行业务的探讨

一、提出开拓开发城区农行业务的战略决策的意义开拓开发城区农行业务,实质上包涵着两个方面的意义:所谓开拓,就是要全面拓展城区农行业务领域,开掘城区农行业务门类;所谓开发,就是要在城区农行业务发展的现有基础上,创新农行服务手段和服务功能,包括使用新的金融工具,全面提高城区农行经营素质等,使城区农行业务适应和基本适应城乡经济发展需要。首先,开拓开发城区业务,是适应农村经济形势变化,适时调整农业银行经营战略的重大举措。长期     

扁平化管理后城区农行网点零售业务发展路径探讨——以农行襄樊分行城区个案为例

今年5月,农行襄樊分行按照公司治理机制要求,对分行机关内部职能部门和城区经营机构进行了改革,将分行机关职能由管理型直接推向了经营型,城区网点实施扁平化改革,由分行直管直营,城区业务经营层次的提高,为城区零售业务发展增强了助推力。如何借势做大做强城区零售业务,笔者以襄樊城区为例对零售业务发展路径进行探讨。     

对农行拓展农村、城市和国际三块金融阵地的初步研究

中国是农业大国、农行机构遍布城乡,但由于农行体改"一分一脱"后,农村金融阵地分给了农村信用社,政策性金融业务分给了农发行,这样,农行业务经营范围相对缩小了,农行面临着生存和发展的问题,应当引起各级领导高度重视;如果农村这块金融阵地丢失对农行是不利的,而城区金融阵地是由工行、建行、中行等金融机构为主体,农行在城区开拓业务比较晚,如果不巩固拓展农村金融阵地农行就难以生存,如果不开拓城     

加快网点再造推进个人业务发展

一、推行网点再造工程的思路报据农行新疆分行2006年个人业务工作会议确定的今后一段时期内农行个人业务工作关于“全面落实科学发展观,按照建设国内最大零售银行的发展要求,坚持以个人理财业务为切入点,围绕客户需求整合和创新各种经营资源和要素;以大力发展个人存款业务为基础,继续保持快速发展和增量优势;以有效发展个人贷款业务为依托,充分发挥对其他业务的辐射、拉动和衍生效益;以积极拓展个人中间业务为重点,优化收入结构和综合创利能力”的总体指导思想,要充分发挥网     

发展小型民营企业贷款之浅见

新世纪以来，农业银行坚持“将农行发展成为全国最大的零售商业银行”战略方向，在信贷业务上采取“个人与法人”并重，一手抓个人资产业务拓展，一手抓法人贷款支撑，信贷规模、质量跃上了一个新层次。然而，由于当前农行对法人贷款条件要求过高，如企业必须开办三年以上(需经     

城市个人业务转型与突破调研报告

面对同业纷纷完成零售银行战略转型，在城市地区加大个人业务发展力度，利用各种手段大肆抢夺城市优质客户。而对比农行零售业务转型刚刚起步，在城市地区的个人业务与同业的差距被拉大。湖北农行城市个人业务如何转型，如何突破性发展，如何赶超同业，最近我们深入各行广泛调研，深入探讨，认真研究，获得了一些有益启示。     

浅议城区农行加快发展个人业务工作的管理战略

随着我国商业银行企业经营步伐的加快和现代化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。为此各商业银行都在积极开展具有各自特点的个人业务产品,力突以新的金融服务拓展新的市场空间。近年来,城区农行个人业务除传统的储蓄业务外,还相继推出了个人消费信贷和代理中间业     

新时期县域农行个人理财业务发展研究

近年来,随着我国国民经济的高速发展,国民人均收入持续攀升,其财富保值、增值意愿也随之日趋强烈,从而为银行发展个人金融理财业务提供了千载难逢的机遇。县域农行作为农行最贴近基层的经营单位,要实现"做中国最大的零售银行"的发展目标,也必然要迅速加入并领衔个人理财业务,开创农行个人理财业务的新纪元。本文从剖析县域农行个人理财业务现状入手,探索新时期发展个人理财业务的新思路和新对策。     

湖北农行 个人信贷业务调研报告

个人信贷业务作为零售业务的主体构成，是实现零售业务转型战略的有力切入点。本文通过摸清湖北农行个人信贷业务基本现状，正视业务发展与管理中存在的问题，寻求解决问题的途径，以实现个人信贷业务突破性发展。     

欠发达地区农行拓展城区业务大有作为——对农业银行宿迁市支行拓展城区业务的调查

当前，加快业务经营从农村向城区转移的步伐已成为农业银行的迫切要求。但是部分欠发达地区农业银行对此却心有顾虑，担心城区业务没有潜力，害怕搞不好导致城区、农村两头松。对此，我们通过对宿迁市农行发展城区业务的调查，认为欠发达地区农行拓展城区业务大有可为。     

浅析当前个人贷款风险管理的难点与对策

随着商业银行资本管理办法的全面实施,零售银行业务因资本消耗较少、客户群体庞大、创新空间广阔,具有较好的风险分散作用,日益受到各家银行的青睐和重视,成为最有活力和发展潜力的领域之一。农行已把零售业务作为重要的战略基点,力争建设成为国内一流的零售银行。同时,个人客户也进一步显现出信息不对称、管理成本高等自身特点,风险暴露有一定滞后性。鉴于当前严峻的外部经济形势和银行业整体性不良贷款反弹压力,农行需要提前做好个人信贷业务风险的防范和化解工作,改进零售客户风险管理的技术和软硬件支撑。本文梳理分析了当前农行个人信贷业务风险管理中存在的主要困难,介绍了同业个人业务风险管理经验,提出了改进个人贷款风险管控的措施建议。     

加快柳州农行个人业务发展的调查分析

近年来,柳州农行深刻认识到加快零售业务发展的重要性和紧迫性,实行对公业务与零售业务并举,零售业务赢得快速发展。本文对柳州农行零售业务发展问题作了专题调查分析。     

着力三大创新 促进城区业务发展

近几年,农业银行积极调整发展战略,在稳步发展农村业务的同时,大力拓展城区业务。城区业务,已成为农行业务结构中举足轻重的组成部分,成为农行的创利支柱,为改善农行经营管理、推进商业化改革起到了示范和带动作用。我省农行系统被总行列入47个重点城市行的省分行营业部和泉州市分行两个单位1998年末的人民币各项存贷款总额分别占全省农行的58．77％和55．18％;1998年实际利润达6275万元。但我们也必须看到,城区业务的发展也面临着诸多亟待研究解决的困难与问题：业务管理方式行政化,运作效率低,难以适应市场经济发展的需要;金融…     

农业银行

<正>农行云南省分行"春天行动"助推零售业务营销农行云南省分行通过启动"大行德广伴您成长金钥匙春天行动"营销活动,拉开了新一轮零售业务综合营销的大幕。截至2012年1月末,全行储蓄存款和个人贷款分别比年初增加57.9亿元人民币和8.3亿元人民币,新增电子银行和个人贵宾     

县域农行零售业务品质提升和可持续发展渠道研究

由于零售业务收益的稳定性和增长性,国内商业银行纷纷提出向零售银行业务的战略转型,使得零售市场的竞争日益激烈。本文基于我国县域农行零售业务市场的结构特征的演变趋势,分析了县域农行零售业务发展中面临的问题和困难,为县域农行零售业务品质提升和可持续发展渠道提出了相应对策。     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

对十堰城区农行个人零售业务发展的调查与思考

随着国家经济体制改革的不断深入，带动了整个国民经济的普遍增长。金融行业也不例外，在支持地方经济发展的同时，自身经济效益得到了显提高。十堰城区农行就是按照自身的行业特点，与市场经济接轨并行，大力推动和发展个人零售业务，通过一系列的宣传活动、优质服务活动、市场营销活动、公关揽存活动等，为客户提供“一蓝子”金融理财服务，储蓄存款平均每年以28%的速度递增。同时，强化对储源的培植和多方信息的收集工作，紧抓机遇，强攻系统大户和黄金客户不放松，加大高科技建设的投入，用现代化科技服务手段网络客户，提高储蓄市场占有份额，取得了一定的成绩。去年年底，全市储蓄存款余额达227，877万元，比上年净均13，857万元，完成计划指标的72%。但是后半年，储蓄存款增长缓慢，存款极不稳定，发展极不平衡，呈现出下滑的趋势，部分支行已开始下滑。整个城区从10月到11月，分别下降1854万元和3318万元，净增远低于上年同期水平。在下降的储蓄存款中，定期储蓄存款下滑较为严重，下降5338万元。最近，十堰农行个人零售业务科组织调查小组，就当前个人零售业务发展现状，对所辖区四个支行八个储蓄网点进行了模底调查，注重分析当前影响业务发展的不利因素，挖掘农行的发展优势，探讨今后的工作对策，现就调查情况提出笔的浅见。