DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

“直销牌照”引人关注

继雅芳率先获得国家第一张直销牌照，2006年8月初，如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业也喜获直销牌照．成为第二批直销照牌的受益者。第二批直销照牌的发放．极大刺激了直销行业其他企业得牌的“欲望”。据悉．日后还将有更多的外资、内资企业获得牌照。2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度公开披露信息这一规定，起到了对企业市场行为的正本清源作用。现资料显示，目前国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享国内巨大的消费市场。过去由于缺少有力的管理。猖獗一时的非法传销迫使政府部门对这个行业开展了严厉的整治，市场环境有了明显的改变。     

沪为加强直销管理完善法规

根据中国政府加入WTO时的承诺，2004．年底中国有望出台3部有关直销行业的法规一《反金字塔欺诈条例》、《直销企业管理办法》、《推销员管理办法》。目前上海已开始为加强管理直销行业做准备。在全国首家直销专业研究机构——上海东方无店铺行销发展研究中心日前举行的成立仪式上，     

直销行业企业的社会责任

在我国直销行业，企业社会责任一直是个敏感又含糊的问题，业界对社会责任的内涵、外延及社会责任的性质讳莫高深。客观地讲，我国具有一定影响力的直销行业企业，无论在国家和社会遇到自然灾害等非常时期，还是在日常社会公益活动中，都能够慷慨解囊．乐善好施。树立了企业或行业的正面形象。然而，     

曹海源:如海博大 成功有源

1997年大学毕业,1998年进入直销行业2002年担任营销公司CEO,全年销售高达亿元的营业额,时年26岁2007年在北京创建快捷酒店,自创品牌,符号营销的发起者走遍千山万水,忍受千辛万苦,曹海源马不停蹄地奔走于一个又一个销售市场,创造了不凡的传奇故事。进入直销行业十余年,他俨然将直销融入到自己的生命。生命不止,销售不止。     

鸡肋如何变鸡腿？

银行保险，正成为保险公司的“鸡肋”。今年上半年．全国寿险业保费按销售渠道分，个人营销业务同比增长9.95％，团体直销同比增长4．14%,而银行代理同比下降11.47％，是唯一下降的一个渠道，而呈其产品定位也遭到行业内外的质疑。     

传销与直销简析

国际通行提法:直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为.直销并不神秘,但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式,才让直销成为争议的焦点.     

直销颁牌后的监管风暴

沉疴需施猛药，“乱市”必行重典。直销牌照发放后，中国直销行业将进入一个崭新的历史时期。已获得直销牌照企业将在更为广阔的市场空间里挥斥方遒，无牌直销企业则面临一场史无前例的生死劫。[编者按]     

国有能源企业如何培养人才队伍

当今社会，人才是一个企业赖以生存和发展的关键因素。作为一个企业．获得人才的途径有多种，比如通过实施招聘从外部获得或通过培训等手段从内部培养。从外部招聘人才．不仅招聘成本花费巨大，市场也会因为行业限制、专业类人才缺乏或社会急需人才供不应求等诸多因素，不能够及时满足企业真正需要的岗位人才，从而使企业的发展受到一定影响。     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

山东路通集团

自1997年10月．公司在李敏总裁的带领下不断进步、迅速发展．由原先单纯的经销公司成长为集研发、生产、销售、服务为一体的集团企业，现已拥有山东鑫路通建设机械有限公司、上海空通建设机械有限公司等九家下属公司．公司资产也从起家的几万元增长到净资产过亿的规模．现已成为中国建筑机械行业发展最快、最有创新和后劲的知名企业．产值和规模年年翻番。     

识别和培育徐百股份未来成功的DNA

一个企业是否拥有足够和适当的核心竞争力，是决定它能否赢得未来竞争的关键。根据普拉哈拉德(C．K．Prahalad)和加里．哈梅尔(Gary．Hamel)在其《公司的核心竞争力》的研究结论，一个善于利用优势并具有出色战略能力的企业，能够迅速地从某个行业的局外人转变为主要竞争者，甚至成为行业领导者。然而一个公司的核心竞争力又源于企业的DNA，     

华凌空调公司ERP实施案例（一）

华凌空调公司始建于1993年．注册资本2000万美元，主要生产和销售房间空调器，年产50万套。随着空调行业快速发展和华凌空调业务增长．2000年公司二期扩建后，年产100万套。2000年公司被香港一家企业100％收购，成为外商独资企业。随着中国进入WTO，竞争的全球化为公司带来了新的市场机遇与发展空间，公司高层构思了总体战略：三到五年内进入空调业第一集团军。但如何进行经营规划与构建核心竞争力却成为华凌空调公司面临的重大经营课题。     

防止人才被“挖”八步走

据赛迪顾问最近开展的一项调查显示：目前．中国有45％以上的人力资源经理认为．核心人才的保留是近年企业人才管理上所面临的最大挑战这也预示着很多企业不得不面对人才流失的问题． 特别是关键员工的流失很多公司的新员工，在刚开始的时候并没有多少行业经验，当他们被培养出来之后，却成为其它企业“瞄准”的目标在这种情况下．企业如何避免扮演免费为别人培养人才的尴尬角色？如何留住优秀员工．打赢这场人才的争夺战呢？[编者按]     

如何进行团队系统特训

直销事业在世界已经大概有40多年的历史,在我国台湾也有20多年时间,在中国大陆,1990年,美国雅芳公司率先将直销引入中国,在中国也有14年的历史了。中国直销市场也经过了风风雨雨的10多年时间。从刚开始的盲目跟风,又到后来的全面排斥,慢慢地大家对直销的态度也发生了变化,开始理性的分析,而且中国马上将迎来一个大好的时机,因为中国不久就将出台相关直销法规,直销也被认可为一种正当的营销方式和一种正当职业。直销作为一种营销模式,要想在直销行业中取得成功有没有什么秘密?     

浅谈非法传销的法律规制

<正>我国自改革开放后的1990年第一个外国的直销公司——雅芳进入我国市场,开始采用直销手段运作,到了1993年,直销公司的数量已经急剧增加,直销从业人员数以百万计。越来越多的业务人员参与到直销业中,直销成为继零售之后的一种主要的销售模式。我们应通过立法加大对直销业的监管,防止欺诈,保     

创新求发展 发展创效益

上海三菱电梯有限公司是由中方控股和管理的中日合资大型电梯企业。成立于1987年1月1日。公司投资总额2亿美元．占地面积18．87万平方米．现有员工1780余人。公司经过19年的创业与发展，已成为中国最大的电梯制造和销售企业。产品市场占有率已连续多年在中国电梯市场保持领先地位。2005年销售电梯突破2万台，创造了新的历史最高记录。19年来．累计制造和销售电梯超过12万台。公司从1993年起连续13年实现的经济指标和效益在中国电梯行业中名列前茅。     

中国直销业欢迎新生力量

<正>太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……自从直销条例出台后,很多直销公司在大呼无法生存的同时,却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎,无数的直销企业     

情系财会事业 践行兴企使命——访鞍钢附属企业公司副总经理宋文杰

成立于改革开放初期的鞍钢附属企业公司（以下简称“鞍钢附企公司”）作为全国冶金行业大型集团型集体所有制企业，经过二十几年的艰苦创业和市场经济的磨练，企业由小到大，从最初以安排鞍钢职工下乡回城子女和待业青年就业为主的安置型企业，发展成为跨钢材加工、机械制造．化工．轻工．电气器材．机电修造．冶金建筑等十几个行业．300多种产品，经营门类涉及工业．建筑业．交通运输业和商饮服务业4个产业板块，年销售收入近20亿元的大型综合企业集团公司。     

卓越质量经营

属于芯片制造行业的华虹NEC．主要从事大规模集成电路产品的设计、开发、制造和销售。经过十四年的发展建设，公司的生产工艺技术涵盖0．5微米至0．13微米产能从设计之初的月产8英寸硅片2万片提升到9万片，生产效率达到业界同行先进水平。公司销售额连续八年在全球代工行业排名前十。华虹NEC生产的各种智能卡芯片（包括中国第二代居民身份证、社保卡、手机SIM卡、世博门票芯片等），