推销主产品 不忘附加商机

<正> 我在推销白酒的同时,注意搜集信息和调查市场。因为我们面对的是酒店,深知酒店用的货品种很多。我衣袋里总带着笔记本和一支笔,把酒店用的商品逐个记下     

小小“魔笔” 绘出精彩创业路

不是魔法——小魔笔净赚二十万 小邹推销过化工原料，也推销过礼品。但是有一天，他却改行推销起一种叫做“智强魔笔”的小小产品。     

我在农村找到了推销大市场

<正> 我曾在西北推销药品。起初,我认为药品在人们日常生活中必不可少,肯定好销。结果是差旅费花了一大堆,而业绩却零零碎碎。我推销的是主治痢疾一类的大肠杆菌消炎药。一次,一个推销保健品的业务员帮我点破了失     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

精选上门时间 推销易成功

<正> 去年底一次偶然的机会,我在《贵州都市报》上看到杭州娃哈哈集团贵州分公司诚聘英才的启事后,就大胆写信自荐,结果我仅花了1块钱为代价,便成为该集团贵州分公司的一名业务员,负责向都匀地区南片区内的超市、批发店、零售终端推销娃哈哈系列产品。由于我没有快速消费品的推销经验,一开始我都不知道如何开展工作,头两天就跟着老业务员跑,算是作为培训。第三天公司主管就要求我独自去开展工作,陪伴我工作的就只有一张娃哈哈系列产品价格表、一支笔和一个记事本。因为我是新手,手上连一个客户都没有,只好每到一处,就一边向客户作自我介绍,一边飞快地在记事本上将店主的姓名、店名、店址、电话记录下来,作为     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

善从失败找对策 推销必然对路

<正> 香港杰出推销员吴群英一次在一间大会议室内做推销演讲。当时她讲得棒极了,既妙趣横生,又把推销业务介绍得精采动人,会场气氛十分热烈。吴群英心想,这次肯定一大笔业务垂手可得。没成想,她讲完话后,要求想做这宗业务的站起来应答     

用人未查明身份 货款被拐跑

<正> 我公司经理领回几名推销员,是在劳务市场上招来的。经理简单询问了每个人曾干过的工作,然后要下了他们的身份证复印件,说了说推销工作要领,第二天就叫他们上班了。在同来的推销员中,有个叫李明的。他声称干过劳务输出,确实赚了一笔,但后来被别人骗了一下,     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

推销成功案例集锦

<正>处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”,能够从司空见惯的现象中发现商机,才是推销高手与众不同之处。某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸,他马上想到需要这么多壁纸的地方,肯定需要大量地毯。上前询问,知道山西某地新建一座宾馆,于是他改道前往山西,签订了一笔价值几十万元的合同。了解你的顾客推销是与人打交道的工作,要赢得生意,首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理,从沟通顾客感情入手,筑起推销成功的道路。     

开店选址我来帮 点“址”成金

<正>我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、     

有针对性的准备 可使推销所向无敌

<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇     

图便宜拉散户 推销丢了大买家

<正> 我到某工业区内一杂货店,向老板推销打火机。我的火机质量好、价钱适中,店主试打了几个,当下要了3盒(1盒50个)。在他低头拿钱的时候。一男子进来买香烟,见我推销打火机,问道:"一盒多少钱?"     

绕开“闭门羹” 先接近后推销

<正>前年,公司派我去成都推销“省钱通”电话。我是浙江人,第一次去成都,陌生的环境,举目无亲。无奈之下,我买了一张成都地图,选择了最笨的一招：扫街,即每天沿着大街小巷挨家挨户地推销。这天,我赶到市农业技术推广站。吴站长以为我是客户,便很热情地招呼我进了他的办公室。可等他知道我是来推销电话机时,脸色立即一变,冷冰冰地甩了一句：“出去!”他180度的大转弯让我尴尬地真想找个地缝儿钻进去。走出吴站长的办公室,我的心如同坠了一块大石头,沉甸甸的。     

第一次推销也要敢于讨价还价

<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/     

机会来时准备不足 痛失商机

<正> 三年前,我在福州一所大学作市场调查时意外了解到,大学生中有人需要一种折叠式的,可以放在床上写字的小桌子。为了更准确地了解市场,我设汁了一种木制折叠桌的样品,并作了详细调查,结果是令人鼓舞的。新学期开学,我就请人生产了10个,交给两个学校的大学生营销组织帮我推销,结果一下子订了200多件货回来。我赶紧招聘工人租场所生产,并委托学生会继续作推销。不多久他们就推销不下去了,积压了300多件货。为了推销积压产品,我在校广告栏上不停地做广告寻找买主。直到第二学期初,我才把积压货卖完。这样一个学期下来我总共才做了700多件。但很快,我发现陆续又有学生向我购买小桌子,那一段时间正好赶上天气非常冷,有时     

积极心态 让你不惧困难

<正> 最近,许多朋友对我这个小小的推销员刮目相看,因为我做推销工作不到半年。我所推销的现代化无粉尘彩色粉笔已被12所学校作为教学专用粉笔。现在我手上已经握有了这12所学校的长期定货合同。每当朋友问起我成功的奥秘时.我的回答是:一个人如果心态积极,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。在从事推销工作之前,我是一名高中毕业待业青年,什么都没干过,因此对一切心里都感到没底。我有个亲戚在省     

面对僵局不慌乱 找准话题再开腔

<正> 一次,我去威海一家安装公司推销电缆。该公司欲买30万元钱的电缆,沈阳、上海、文登及当地一些大厂家已洽谈过。当我进入供应科时,见里面只有一位五十岁上下戴着眼镜的男子正在看报。相互介绍后知他是林科长。他知道我的来意道:"不用了,我们已定货了。"推销,被拒绝才是开始,以往的推销经验,使我并未气馁。我耐着性子,简洁地将自厂的生产规模、设备技术、价格及供货期等向林介绍,林似乎不感兴趣,不待我     

先交朋友后推销 立马就成交

<正>推销屡败不馁终于摸准门路1991年,我所在的中原电子技术研究所从香港引进了年产600万只石英晶体生产线,想要大干一场。然而,没想到的是负责引进设备的港商在拿到最后一笔货款后,仅给了一份5万只的订单,便撕毁协议。产品包销合同成了一纸空文。当时,厂里没有销售科,内销、外销渠道一个也没有,而全国40多家同类型的工厂,也有十几家处于停产和半停产状态,市场竞争十分激烈,怎么办?与其坐以待毙,不如起而奋争。于是,我承担起了推销产品的重任。