小企业如何接大单

我是一家小企业的老板,有时会在网上接到一些意想不到的大订单.我曾试过把一个大订单拆成几个小订单发给合作工厂生产,顺利完成了订单.但很多大订单客户下单前会要求来看厂,如果发现工厂规模不够大,就会对我们的生产能力产生怀疑.我该如何打消客户的顾虑,取得他们的信任? 导师 余庆:作为小企业主,你应当体谅客户的想法.很多时候,小企业将大订单分拆成小订单后,产品质量得不到保证,这也是客户看到小企业工厂规模后撤单的主要原因.既然你有那么多同行业、同等级的合作工厂,为什么不和他们联合起来成立一个大企业呢?规模上去了,客户的信心指数提高了,订单自然就多了.     

关于进一步搞活国有小企业的深层思考

<中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定>再次重申,用三年左右的时间,通过改革、改组、改造和加强管理,使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境的目标.国有大中型企业是国民经济的主力军,是改革开放的基石和保证,使其从困境中解放出来,具有非常重大的意义.但对于数以万计的国有小企业怎么办呢?从地位来看,国有小企业是国民经济重要力量;从其困难程度来看,并不比国有大中型企业差.但国有小企业毕竟有着大中型企业无法比拟的优势.所以,对其困难必须采取有别与国有大中型企业的办法来解决.根据目前各地国有小企业改革情况来看,尚有许多问题未有解决,仍须继续按照十五大的精神调整我们的改革思路.     

银行对小企业服务应该深化

目前,银行支持小企业发展的讨论和实践多局限于信贷资金的投入,这是无可厚非的.但就目前小企业的状况看,仅靠信贷支持,银行对小企业的服务是不足的,同时银行在整个信贷发放和管理中也会遇到很多问题,有的甚至放弃对小企业的支持.     

《小企业会计准则》探析

2011年10月国家财政部发布了《小企业会计准则》(财会{2011}17号),要求自2013年1月1日起在小企业范围内实施,鼓励小企业提前执行;原《小企业会计制度》同时废止。新准则与旧制度产生的差异,将会给中小企业的会计核算带来变化,不断完善中小企业的会计核算,使其会计信息质量得以提高。     

对《小企业会计制度》的理解与思考

小企业在我国国民经济中占有相当重要的地位,但长期以来,小企业无适合的会计制度可依.最近,财政部<小企业会计制度>的出台,将给众多的小企业以指导和监督.本文阐述了小企业的含义、小企业会计制度的内容及特点,就小企业会计制度的执行问题做了相应的探讨.     

小企业练就大本事 进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉

环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好、是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。     

小企业找好大经销商 双赢

<正>小企业一定要找小经销商吗?未必!一、小企业为何要找大经销商小企业寻找小经销商在市场上成了惯例,其实这种惯例影响和制约了小企业的发展。小企业找小经销商,那么你的企业离关门就不远了。因为,小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力,尽管他们对小品牌满腔热情。     

英美加:扶持小企业不遗余力

我国目前有近40万个独立核算工业企业,其中95％是小企业,其接纳了工业劳动力的75％和近1亿农村劳动力,但由于种种原因使得我国小企业发展困难重重。本期介绍的英、美、加三国小企业发展经验,相信会给我们带来一些启示。     

浅析《小企业会计制度》的实施

随着<小企业会计制度>的颁布,在小企业中贯彻执行<小企业会计制度>势在必行.本文试就<小企业会计制度>贯彻落实面临的问题加以分析,并提出若干对策.     

我国小企业发展问题研究

<正>一、我国小企业的界定标准1.国外对小企业的界定世界各国对小企业的定义,一般是采取量化指标和非量化指标两个方面予以确定。     

小企业税金核算应注意的几个问题

小企业交纳的税金种类也较为繁多,小企业如何准确进行税金会计核算,本人认为应注意以下几点:一、税费返还问题税费返还是会计核算中经常遇到的业务,而《小企业会计制度》对此仅作了原则性规定。在实际工作中,具体返还小企业哪些税费?以及如何对税费返还进行会计处理呢?返还小企业的税费一般有:所得税、消费税、营业税、城建税、增值税、土地增值税、教育费附加等。税费返     

小企业利润表之我见

<正>一、利润表概念1.利润表利润表,是指反映小企业在一定会计期间的经营成果的报表。利润表是小企业财务报表的重要组成部分。对于利润表内涵,企业会计准则也作了规定,《企业会计准则——基本准则》第四十六条将其定义为:"利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的会计报表。"可见,《企业会计准则——基本准则》与小企业会计准则对利润表的定义相同。     

两种会计准则对小企业利税影响的比较分析

财政部《小企业会计准则》的颁布实施,对于规范小企业的会计核算,完善会计法规制度,促进小企业的健康发展都起到了积极的作用。然而,小企业选用不同的会计准则,对其利税会产生不同程度的影响。本文主要就《小企业会计准则》和《企业会计准则》中有关会计处理方法不同对利税的影响进行了分析比较。     

如何规范小企业的会计核算

小企业的蓬勃发展对于整个国民经济都是有利的因素,但是小企业伴随着起灵活性的同时是其自身会计管理存在的一系列问题,因此加强对小企业的会计核算成为我们必须要面对的问题.     

《小企业会计准则》相关的问题调查研究——以嘉兴地区为例

2012年是实施《小企业会计准则》前的关键一年,各地财政、税务等部门均纷纷加强了《小企业会计准则》的贯彻实施工作.通过调查,我们充分了解了小企业会计人员对于《小企业会计准则》的认识和掌握情况.一方面,可以帮助有关培训单位了解培训的效果;另一方面,还可以发现执行《小企业会计准则》的难点所在.     

营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

小企业求才有六招

<正>竞争是人才的竞争。大企业招人才,小企业也要绍人才。那如何才能省钱省力,又招到好人才呢?1.在传统媒体上用新方法招聘。现在一些大企业、大集团更倾向于网上招     

探讨小企业内部控制制度的完善

小企业在我国市场经济中占有重要地位,随时市场秩序的不断完善,内部控制制度越来越显现出了其重要性.探讨小企业内部控制制度的完善,对提升小企业核心竞争力有着积极意义.本文从小企业内部控制制度的现状,探讨了强化小企业内部控制制度的建设.文章旨在为小企业加强内部控制制度的建设提供参考.     

银行规模、认知偏差与小企业融资

主流观点认为,银行机构与其融资对象之间存在“门当户对”规则.然而,我们调研分析发现,小企业面向大银行机构的“偏见”及对小银行机构的“偏爱”,是其融资约束的自我塑因.与大银行机构建立了主融资关系的小企业,其融资境遇更佳.金融生态环境的向好变化,不仅能够强化大银行机构对小企业融资的支持力度,还可以辅助大银行机构校正小企业自身的认知偏差行为.本项研究结果的政策价值在于,在银行机构处于饱和状态的新经济环境中,缓解小企业融资难题,一方面应着力于激发大银行机构功能,优化信贷资金供给结构;另一方面需要对小企业进行“心理”辅导,创造与供给相对应的自身需求.     

小企业营销渠道的建立和管理维护

市场营销是企业的命脉,营销渠道的建立和维护是市场营销的核心。本文根据小企业的特点,提出了小企业营销渠道的建立要采取"铺货—直销"两步走的发展战略;在渠道的维护管理过程中,主张在重视利益激励的同时,还要注重关系维护,这样会有利于建立一个适合小企业特点的高效的渠道网络。