本雅之战：案例及启示

爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托车市场之争，被称为摩托车行业的第一恶战，又被称为“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”。尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束，但在这一“经典之战”中，     

本雅之战:案例及启示

爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托市场之争,被称为摩托车行业的第一恶战,又被称为"近代日本工业领域最残酷的一次竞争".尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束,但在这一"经典之战"中,双方均展开了高超的战略技巧.对这场经典的本雅之战双方所采用的战略、战术进行回顾与分析,将对我国企业更好地参与国内和国际竞争有着重要的借鉴意义.     

本田：日本的福特

本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，也是世界十大汽车厂家之一。而本田之所以会有今天的成就，应归功于他的创始人——本田宗一郎。正是在这个天才发明家的带领下，本田才不断地前进，一直处在世界领先地位，才有了今日的光荣。而本田宗一郎则成为了整个日本的传奇人物，被称为“日本的福特”。     

五羊—本田率先与世界接轨

最近,我国摩托车市场又有新动态,颇为引人关注的是五羊—本田摩托车全面使用本田品牌发动机,这意味着五羊—本田摩托(广州)有限公司率先与国际先进水平接轨。 去年以来,有关摩托车国家将实行“欧洲一号尾气排放标准”的消息传出,各大城市随即纷纷出台各种政策限制和禁止尾气排放超标的摩托车行驶;由于油价飚升,节油型摩托车成为市场“宠儿”,而向来以“节油环保”著称的五羊—本田摩托车在有利的竞争条件下,狠抓产品质量,不断运用高精尖技术,使各项性能指标均达到国际水准,被本田公司许可全面使用本田品牌发动机。     

五羊-本田率先与世界接轨

最近,我国摩托车市场又有新动态,颇为引人关注的是五羊一本田摩托车全面使用本田品牌发动机,这意味着五羊一本田摩托(广州)有限公司率先与国际先进水平接轨。 去年以来,有关摩托车国家将实行“欧洲一号尾气排放标准”的消息传出,各大城市随即纷纷出台各种政策限制和禁止尾气排放超标的摩托车行驶;由于油价飚升,节油型摩托车成为市场“宠儿”,而向来以“节油环保”著称的五羊一本田摩托车在有利的竞争条件下,狠抓产品质量,不断运用高精尖技术,使各项性能指标均达到国际水准,被本田公司许可全面使用本田品牌发动机。 据有关方面透露,五羊一本田此举是为了迎接     

中国汽车整车物流的发展对策研究

近年来,亚洲汽车市场一直以两位数的速率增长,而中国市场是带动增长的“龙头”。全球主要的汽车制造商比如美国通用、德国大众、德国宝马、日本丰田、日本本田等汽车公司纷纷扩大其在中国的投资。     

资产管理的硬仗：用其他方式获取成功

不久以前,在20世纪90年代后期,资产管理业务还高速发展着。全球所管理的资产以每年15％的增长率增长,业务量相当充足。“每个人都在市场上投入很多,”一个资产管理高级人员回忆说:“但却眼睁睁看着被套牢。”的确,很多人都有过这样的遭遇。当然,好日子已经结束了。一系列的因素——停滞的资产流入、低增长、行业成熟、产品普及、分销商权力的扩大、经济整体的不确定性——使得一个以前看似充满无限机遇的业务渐渐变化成每一个从业者为了自己的份额都必须激烈竞争的行业。只有一小部     

制药企业低成本竞争策略研究

中国是一个举世公认的医药大国。改革开放以来．我国的医药市场每年都以30％以上的比例增长。即便在国家大力削减药品价格的近几年,全国的医药工业总产值每年也有20％的增长;医药行业被公认为“朝阳产业”．国内投资者纷纷看好这一行业。改革开放以来,一些著名的跨国制药企业看到中国经济发展的前景以及良好的投资环境．纷纷进入中国市场．在我国建立大型工厂引进国外先进的技术及管理,抢滩中国市场．例如世界闻名的美国强生制药公司、辉瑞制药公司及施贵宝制药公司、英国葛兰素史克公司、瑞士罗氏制药等。     

现代营销的十项原则

一、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为 ,需求并非固定或有一定限度 ,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如 ,美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时 ,美国摩托车市场只有年销售量６万台的规模 ,而且都癖好大型摩托车。６０年代本田及其５０ｃｃ超小型摩托车进军美国市场 ,并建议美国普通家庭在生活中使用摩托车 ,但美国市场上并没有显现出对它的需求。经过一段时间努力 ,终于打开了美国摩托车市场的大门 ,创造了年销售量高达１００万台以上的需求。１．需求创造原则要求企业明确需求的可创造性…     

本田宗一郎的经营哲学

在日本乃至世界，作为“本田主义”奠基人的本田宗一郎被称为神奇的企业家。1973年，本田与当时担任公司副总裁的藤泽武夫一起退休。本田从总裁的位置上退任，就任公司董事会最高顾问。1989年，因其卓越的革新业绩，本田宗一郎荣登汽车名人堂（Automotive Hall of Fame），成为第一位进入该殿堂的日本人。     

本田：用智慧叩开美国市场之门

20世纪60年代,沉稳平静的美国摩托车市场被一个名不见经传的入侵者搅得天翻地覆。日本本田公司用营销智慧击败了所有强有力的美国竞争对手,占据了70％的美国摩托车市场,从而成为市场营销中的经典案例。     

本田宗一郎的经营哲学

在日本乃至世界,作为"本田主义"奠基人的本田宗一郎被称为神奇的企业家.1973年,本田与当时担任公司副总裁的藤泽武夫一起退休.     

五个一分钱 大于一个五分钱

在竞争异常激烈的美国超级市场行业中,发展最快的公司当推狮王公司。在过去的20年里,该公司的年销售额竟以平均20％的速度激增,被称为“不可思议的奇迹”。 狮王食品公司在美国的东南部地区经营着800家连锁商场,而且每年还要新开业1000多家商场。目前,它拥有3.5万     

本田旋风的秘密

１９４６年，４０岁的本田宗一郎开办了研制摩托车所需的内燃引擎及工具机的本田技研所。到六十年代，本田公司的摩托车每月售出１０万辆以上，同时进军汽车业。１９６７年，本田汽车销售量达１１．４万辆，１９６８年几乎翻了一番，达到２２３万辆，１９６９年达到最高水平２６万辆，这在战后日本汽车发展史上是罕见的，所以被称为“本田旋风”。１９８１年，第一辆在美国本土生产的本田车问世，到１９８７年，本田在美国的销售量达到７３．８万辆，超过了老大哥丰田和日产。“本田旋风”的秘密何在呢？人为兴企之本本田公司的创业者本田宗…     

扬我所长的错位竞争策略

<正> 近两年,中国摩托车行业出现了市场低迷的现象,这与各厂家之间的盲目竞争有很大关系,而要想改变这种状况,改良竞争是燃眉之急。笔者认为,在此关键时刻,错位竞争当为良策。在冰箱行业,“海尔”以模糊控制、节能静音、变温变频等见长,“美菱”以保鲜取胜,“新飞”则以“无氟”吸引消费者,这丰富多彩的特色竞争使各厂家都拥有一定的消费者,从而形成了“百家争鸣”的局面,这对摩托车行业来说的确有一种深远的启示。中国摩托车工业经过上世纪90年代中期的高速发展后。自1997年便进入了发展的误区,无序竞争加剧,各厂家进行了你死我活的拼杀,结     

产品族生命周期新论

过去,多数管理者对一个产品是否已经成熟的判断标准是:通过现有的渠道、在现有地区市场销售现有产品的销售额已不再增长。由于对产品成熟的狭义理解,致使许多企业过早地丧失了未来的发展机遇。20世纪70年代,有许多家美国公司认为,家用电器业已是成熟工业。于是,RCA和GE公司开始分心于更有吸引力的计算机行业,结果是日本制造商在VCR、Camcorder和CD机领域形成了垄断。更具讽刺意味的是,曾被认为已成熟的电视机行业,正处在复兴发展的初始阶段,当高清晰度电视机出现在美国时,年收入达20亿美元的企业也随之出现,但电视机行业的先驱们可能只…     

突破重围 自主创新——中国摩托车行业急需“破局”之路

中国的摩托车行业从表面来看是一派繁荣的景象,产销数据连年攀高,但实际上处于一种“虚胖”状态,行业在发展中可谓困难重重、危机四伏。造成这种局面的原因很多,既有自身的,也有外在的,既有表面的,也有深层的,从整个行业来讲急需找到一条“破局”之路。技术之困我国摩托车工业崛起于20世纪90年代。1993年,我国摩托车产量达到353.6万辆,首次超过日本,跃居世界首位。此后10多年,我国摩托车行业发展迅猛,1997年产量首次突破1000万辆大关,2005年达到1776.7万辆,我国成为世界上公认的摩托车生产和消费大国。目前,我国能生产15种排量、2000多个品…     

学习型企业的文化物证

自20世纪60年代末期起，美国的钢铁行业就面临着众多问题：需求不足、替代品层出不穷、竞争激烈、劳资关系紧张等等，利润率和增长率都降到历史的“冰点”。正是在这样一个不景气的行业中，纽柯公司在过去三十多年的平均综合销售增长率高达17％，利润毛利率大大高于行业水平，每年股东回报率都超过20％。1999年，纽柯公司成为美国最大的钢铁巨头之一。     

“茶道”，“设座”与日本企业文化——从民族文化视角对日本“失去的十年”探因

上世纪70年代,日本经济发展使全球瞩目,但到了90年代,却一路萧条,GDP微增长甚至出现负增长,各项改革收效甚微。因而,20世纪90年代被日本视为“失去的十年”。由此,我们不禁要问:日本究竟怎么了?除去政治、经济等因素外,原本风光一时的日本企业文化是否也出了问题?     

五羊——本田名不虚传

五羊——本田摩托车是五羊——本田摩托(广州)有限公司生产的产品,这个由中国广州摩托车集团和日本本田技研工业株式会社共同投资经营的合资企业,自1992年8月开业以来,本着"高起点、高档次、高质量"的原则,经过几年的努力,已建立起一套既反映本田管理思想,又符合中国国情和企业实际的管理制度,从而确保五羊——本田摩托经久不衰并在全国摩托车行业一直保持10强的地位。中日共铸的名牌90年代初,当国内企业忙于