本雅之战：案例及启示

爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托车市场之争，被称为摩托车行业的第一恶战，又被称为“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”。尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束，但在这一“经典之战”中，     

本雅之战:案例及启示

爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托市场之争,被称为摩托车行业的第一恶战,又被称为"近代日本工业领域最残酷的一次竞争".尽管这场历时两年的恶斗以本田大获全胜而结束,但在这一"经典之战"中,双方均展开了高超的战略技巧.对这场经典的本雅之战双方所采用的战略、战术进行回顾与分析,将对我国企业更好地参与国内和国际竞争有着重要的借鉴意义.     

谨防营销"陷阱"的对策

加入WTO，市场竞争愈加激烈，不少企业绞尽脑汁苦心策划各种经营策略，可在实施以后企业才发现，其间有欢乐、有烦恼、更有无奈，一不留神，就会掉进陷阱之中。识别陷阱，拒绝陷阱，走出陷阱，多一份理智，少一份冲动，瞧个清清楚楚，想个明明白白，已成为企业成功的重要一环。     

老牌日企开始发力欧姆龙换挡提速快速抢位

欧姆龙进入中国已超过30年,就是这样一家在华的老牌日企,正准备“换档提速”,再造一家欧姆龙。     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

找寻市场缝隙的策略

市场是建立在产品与区域的十字架上,并由自己、顾客、对手构成的.每一家企业都处在市场的夹缝之中,每一家企业也都积存了巨大的能量.但怎样把这些能量释放出来却是每一家企业倍感头痛的.事实上,很多的企业就像《天龙八部》中的段誉一样,虽然吸引了很多的内“在”功力,却因不会使用而处处受制于人,虽然也有“家传的武林绝学”,却也要在“市场”上吃尽苦头.对于现实中的企业来讲,由于宏观经济环境的影响,业界似处于一派暗淡之中,不少的企业在“生意难做”的哀叹声中悄然关张.然而,与此相反的景象却是不时地有一些企业乘势而起.如此反差,原因自然很多,根据积年的观察和思考,笔者认为焦点在于怎样发现市场缝隙,进而撕开、扩张、巩固.为此,现整理如下,或可方便于企业用第三只眼审视自己、审视市场、审视对手,调理自己、调理市场、调理对手,像段誉那样,内外合一,剑、气、人、神并而为一,从而达到把握商机、策划商机、创造商机、抓取商机、扩张商机的目的.     

新视角打造小家电营销新模式

<正> 当曾经一手谱写中国家电业神话的大家电厂商风光不再,在价格战的泥沼、概念战的唾沫中艰难度日时,昔日门庭冷落的小家电,一路春风拂面,市场地位悄然上升,小家电正快速步入黄金时期。对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做“一块肥肉”,那小家电则是“一份大餐”。据有关方面估计,小家电至少存在30％的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20％,其赢利空间仍然可观。近期,一些著名的中外家电企业如海     

煤业公司营销策略研究

当前煤业公司面临着国内市场与国际市场的双重挑战,部分矿井资源枯竭,煤业公司尚未完全建立现代市场营销观念,营销组织的设置和运作尚不够科学合理,各种营销策略的实施尚未完全到位。煤业公司要成功地应对各种挑战和困难,就必须对自身的营销策略进行研究分析,并制定煤业公司产品策略、煤炭价格策略、煤炭渠道策略、煤业公司客户关系营销策略等有效的煤炭营销策略。     

多元化之路如何走好

空调业无疑是今夏竞争最激烈、变数最大的领域:一线品牌又抛又摔期望保住阵地;二线品牌高举降价招牌,希望以价格这一杀手锏争得一片天下.除此之外,大批新加入的品牌不断放出豪言,河南新飞声称三年内进入空调行业前三名;而格兰仕宣称要把现在的空调价格下降一半.但六一儿童节前夕,一直不事张扬的伊莱克斯中国区总裁刘小明得到了送给伊莱克斯空调--一位不满一岁的婴儿的一份很好的节日礼物,据最新公布的赛诺市场研究公司重要城市主要品牌空调器零售量占有率调查结果显示,上马仅半年多、进入市场仅两个多月的伊莱克斯空调在武汉等城市已进入前八名,在华南区和中南七城市零售排行榜上已超过老牌劲旅广州松下.     

企业长盛不衰八法则

龙头企业处于如日中天的行业颠峰时期，往往是最危险的时候。处于行业第二位以下竞争对手的卧薪尝胆，行业外潜在对手的虎视眈眈，都在把竞争矛头瞄准、集中到行业龙头老大的身上。不少曾引领本行业于一时的领导品牌，都由于藐视对手而痛失“霸主”宝座!龙头企业如何永立潮头，永保行业霸主位置?要遵守八条行销法则：     

产品市场竞争影响了公司战略重点吗

以2007～2019年我国A股制造业上市公司为样本,研究产品市场竞争对公司战略重点的影响。实证结果发现：产品市场竞争会显著影响公司战略重点,产品市场竞争越激烈,公司战略重点越倾向于价值创造以甩脱竞争;产品市场竞争越弱,公司战略重点越倾向于价值获取以迎合竞争。公司市场地位的提升会缓解产品市场竞争对战略重点的影响,相较于高市场地位公司,低市场地位公司的战略重点对产品市场竞争更为敏感。此外,组织惯性小、低于绩效期望、绩效期望落差较大和政府补助水平较低的公司,其战略重点对产品市场竞争更加敏感。本研究有助于投资者识别制造业上市公司的战略重点,提升公司经营性资源的配置效率。     

家用净水器营销策略分析

饮用水的污染使家用净水器逐渐走入人们家庭,家用净水器市场前景广阔,同时,由于品牌众多,竞争激烈,如何给产品进行正确的市场定位,采取有效的营销策略促进产品推广成为企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。     

商业银行信用卡营销策略的实践意义

价格策略、服务策略和产品策略是实践中商业银行信用卡营销的三大主要策略。文章以实际事例分层次地介绍了这三大策略。价格策略方面:减免年费或某项业务手续费、消费积分奖励、礼品馈赠、刷卡抽奖甚至现金馈赠是现实中商业银行最常采用的策略;服务策略方面:特约商户优惠折扣、赠送多种服务、免息分期活动和特殊贵宾服务是实践中四种典型的细分策略;好的营销策略必须以好的产品为支柱,如产品策略从卡片设计的独特性、品牌形象的号召性和信用卡功能的独特性三个角度,说明商业银行是如何采用不断创新的产品来获得更多客户的。     

弱小企业争胜的五大策略

在市场竞争的大潮中，林林总总的企业总是有强弱之分。就竞争双方在总资本、销售额以及所得利润等方面的综合能力而言，凡是处于优势的企业，我们称之为强者；反之，则称之为弱者。两军相遇强者胜，人们往往不足为奇。但现实中，弱者也自有一套以弱抗强的办法和策略。