IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

IT大卖场尝试“WDM”新模式

<正> 一、IT产品四类销售渠道及其趋势 当前IT产品常用的四种类型的销售渠道如下图所示: A类经销商的经营经常遇到困难。因为上游供应商没能给予足够的资源.价格没有竞争力;供应商通常不会只指定一个经销商,太多的经销商在渠     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

IT服务中的物流管理

进入21世纪以来,随着互联网泡沫的破灭,全球IT业亦被拖向了衰退的边缘。在一片亏损和裁员声中,众多IT业巨擘纷纷喊出了向服务转型的口号。实际上,向服务转型的潮流并不是从今天才开始。业界先驱IBM早就从残酷的竞争中领悟到微薄的硬件利润不足以为企业的长远发展提供     

渠道在谋杀品牌

<正>我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀! 这不是危言耸听。如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广,打造品牌的个性与风格,但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下,品牌建设存在着越来越多的不稳定因素,品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。渠道正在扮演着一种非常复杂的角     

“击鼓传花”后的IT业

也许是新世纪的来临，唤起了一浪高过一浪的、新的创业激情，这种激情包含着因特网的因素。它不仅表现在基于因特网的新思想、新概念、新产业领域、新感受的满天渲泄，更体现在越来越多的投资和创业基于因特网的创业行为。这几年，差不多每天都有不同形式、不同内容的新闻站或网络公司产生，基门户基于内容服务，基于电子商务，各方面的投资和各类英豪的智慧似乎在一家之间喷薄而出，簇拥而来，如火如茶的政府上网论证，企业上网研讨会，在深深影响着传统企事业单位的变革，改变着企业家们的选择，而以成倍数增长的网民，无线互联业务的开辟，则更是为我们创造出极为诱人的发展机会……人类历史上有过那样多激动人心的，突破性的技术进步，但从没有一项技术象Internet一样，在这样短的时间内影响了如此之多的人－－不管他是投资，企业家，还是普通网民。甚至人们在相互传递名片介绍自己的时候，如果名片上没有一个网址（至少有一个E-mail地址，其他人准会肜一种既有些惋惜又有些得意的眼神告诉他：“兄弟，你落伍了”。     

谁在引发“渠道恐慌”——IT企业渠道整合应基于战略思考

2005年TCI移动通信有限公司进行了一场“翻天覆地”的渠道变革，被渠道商们称之为“万明坚时代”的回归，极力倚重经销商的渠道运作方式被重新启用；紧接着，业界宣布宏暮笔记本渠道混乱兵败大陆，今年年初，这个欧洲笔记本电脑的第一品牌在中国内地已经跌出了前十名。有关人士指出，宏荞渠道变革的致命错误，在于变革方式过于激进，每次都剧烈冲击了经销商的利益。     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括：目标设计;渠道体系规划：渠道体系模式设计;渠道体系运作策略;渠道体系管理策略。     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括:目标设计;渠道体系规划;渠道体系模式设计;渠道体系运作策略;渠道体系管理策略。     

IT2002：渠道立命

如果用木桶原理来分析中国IT企业的竞争能力,渠道不是简单的长板和短板的问题,而是企业运营的桶底。因为对中国的IT厂商来说,最核心的竞争力来自渠道,桶底被打破了,任何把板子做长的努力都是徒劳的。     

IT企业使用地区独家销售代理的利弊分析及对策

现代社会对于IT企业来讲,渠道的成败关系到企业的生命,渠道的选择关系到其它的营销决策。有些IT企业使用地区独家销售代理来管理企业的产品在该地区的销售情况,使用这种决策能起到一些诸如减少企业销售精力的好处,但同时也会产生对地区的下级零售商联系不紧密、不便于对独家代理商的管理等情况。本文就从IT企业使用独家销售代理的利弊情况进行分析,并提出一些相应的对策。     

基于供应链视角的IT企业渠道模式研究

企业究竟采用哪种营销模式才能获得一条高速高效的供应链,从而提高企业的生产效率,提升企业的服务水平,增加企业核心竞争力,这是每个IT企业都非常关心的问题。本文从这个角度出发,以戴尔和联想作为代表企业,结合供应链管理的基本理论,对IT企业不同营销模式对供应链管理的影响进行研究,为IT企业获取更好的营销模式提供参考。     

浅谈IT产品分销渠道的发展趋势

IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。     

浅析我国汽车销售渠道模式及发展对策

我国汽车产销量从1992年首次突破100万辆到2012年突破1900多万辆,已成为汽车消费的大国,因此汽车业各商家间的竞争也日趋白热化。为了能在这场没有硝烟的战争中拔得头筹;研究汽车营销方式取代了提升汽车产品的品质,成为新的竞争焦点。