河南重卡市场：由郑州向周边辐射

古人有云:"得中原者得天下"。中原历朝历代都是兵家必争之地。那么,对于重卡销售来说,地处中原的河南省占据什么样的位置呢?河南重卡销售市场的特点是什么?未来会有怎样的发展空间和发展趋势?河南省用户的需求情况怎样?各重卡品牌的市场占有情况又是如何?记者近日拨通了中原汽贸集团总经理助理、河南金大道汽车进出口有限公司总经理任凤保的电话。任凤保从1990年起开始从事商用车销售,对河南的重卡市场,他很有发言权。     

“赚钱英雄”就要结实能拉

在江苏徐州要见到的这位重卡用户胡德,自己运营着4辆自卸车。记者跟他约见的时候,他让记者到位于徐州淮海汽车城内的久誉汽车贸易有限公司来碰头,因为他正在那儿为自己挑选第5辆自卸车。他告诉记者,他拥有的4辆自卸车中有3辆都是在久誉汽车贸易有限公司购买的,这次他又来这儿购买第4辆车。     

四川重卡市场还要火三年

主持人:最近有媒体报道,截至目前,中国重汽四川分公司已经完成了2009年全年销量,这从一个侧面体现了四川重卡销售的火爆。那么,各位经销商的销售情况如何?哪种车型最受用户青睐?李清:今年重汽四川分公司的业绩确实不错,这么火爆的市场行情我还是第一次遇到。到目前为止,我们已接订单3500辆左右,已回款车辆约在1500辆左右。目前主销车型是自卸车,载货车和牵引车的销售情况依然比较差。     

头顶双刃剑 矿用车利润、风险皆高

旺季拼销量,淡季拼利润,这似乎已成为卡车行业的常态。在2012年持续低迷的市场面前,一些利润较高的产品成为部分厂家的关注重点。"一辆售价50万元的矿用自卸车,利润可达10万元。按照每年销售200辆计算,利润就是非常可观的2000万元。"近日,有业内人士向《商用汽车新闻》记者透露。这样看来,矿用自卸车应该称得上是一片"富矿"。事     

1～2月重卡“卖疯了”——透过经销商看市场

北方市场:奥运拉动自卸车增长当《商用汽车新闻》记者致电天津天源盛汽车销售有限公司总经理李相中时,李相中的话音里洋溢着喜悦:"1～2月份,我们公司的销售情况非常好,有106辆的销量。"和2007年1～2月份10多辆的销量比,106辆相当于增长了900%,这样的增长幅度,经销商怎能不高兴?到底是什么因素带来重卡市场的旺盛需求?李相中说:"京、津、唐地区主要是受到奥运会的影响。为了迎接奥运,北京周边省份和城市,部在加快城市改造的步伐,比如修路、绿化工程、清理城市死角。这些工程对自卸车的需求量非常大。从销售情况来看,前两个月,公司销售的也主要是自卸车。"     

箱高减了 活板充数 自卸车公告调整难改超载格局

曹先生是连云港一家重卡经销商,最近他的销售工作遇到一点小波澜。从7月1日起,1米以上箱高的自卸车公告被取消。"4月,我们就接到企业通知,大部分上装箱高超过1米的自卸车国Ⅲ公告将在7月1日取消。部分用户产生观望情绪,这对销售产生了一定的影响。"曹先生说。     

联合卡乍打响深圳LNG市场第一枪

本报讯1月11日,联合卡车经销商深圳市凌野佳汽车贸易有限公司在深圳举行LNG新能源自卸车交车仪式,首批交付15辆,一期订单达40辆LNG自卸车。近几个月来,深圳市政府加强对治超防漏运输管理,自卸车运输准入门槛提高。联合卡车借此契机与相关单位签订了一批LNG车辆,此举将有效引导深圳客户需求,为2013年公司在深圳的销售起到巨大的作用。据悉,公司现场与当地重点客户签订了2013年意向采购协议,数量高达160辆。此次交车预示了联合卡车在深圳新能源市场的广阔前景。     

采购贴士

58辆红岩金刚自卸车交付攀枝花用户9月9日,上汽依维柯红岩商用车有限公司与经销商成都恒瑞公司在攀枝化盐边县红格矿区举行了58辆红岩金刚自卸车的交车仪式。     

重卡销量同比下滑39.16% 3月自卸车独挑大梁

重卡一季度销量数据这两天终于出炉了。据统计,今年一季度重卡销量共计101800辆,比去年同期(167323辆)下滑了39.16%。多数企业受益自卸车在3月销售的10万多辆重卡中,自卸车占到了相当大的比重,部分企业自卸车的销量占到总销量的近一半甚至更多。如自卸车占到欧曼重卡总销量的45%,占到东风柳汽总销量的50%以上,占上汽依维柯红岩总销量的80%以上;自卸车也是重汽、陕汽、华菱这3家     

表现出色 T7H赢得用户信赖

自从在重汽2013商务年会上正式亮相后,重汽T7H已经在今年2月正式上市。经过半年多的市场开拓,重汽T7H得到了不少用户的认可。9月9日,中国重汽销售部沈阳分公司在营口鲅鱼圈成功交付某大型运输公司10辆T7H自卸车。据了解,采购方为当地专业运输公司,对车辆品质的要求非常高,当得知其有10辆自卸车产品的更新计划时,考虑到该用户在当地的影响力,以及为今后推广T7H自卸车做铺垫,中国重汽销售部     

侧倾自卸车走向没落

"现在要做卸货门高度在1米以上的侧倾自卸车有难度,您还可以看看我们的其他车型。"河北宏昌天马专用车有限公司大区经理司晓光在电话中向客户解释。8月,在首都国际机场的候机大厅,《商用汽车新闻》记者碰巧听到了司晓光和客户的这段对话。司晓光告诉记者,随着用户对侧倾自卸车的需求逐渐减少,侧倾自卸车的生意越来越难做。谈到侧倾自卸车,司晓光特别有感情,他告诉记者:"我们公司是最早生产侧倾自卸车的企业之一,在整个西北地区,特别是山西市场产品很受欢迎。"从2003年起,一些省份开始实行计重收费,侧倾自卸车由于卸货门大、自重轻、卸货方便而在市场上火了起来。在西北市场,很多用户都喜欢用侧倾自卸车来运输煤炭和沙土。     

李国义“一波三折”的换车经历

见到李国义时也是在邯郸经销商的周年庆典上。他告诉记者,跟车打了10多年的交道,他和他的家族现在都持靠在邯郸交通运输集团第五分公司里,他一个人运营着十几辆自卸车,主要来往于邯郸和山西涉县之间运输煤炭。换车"一波三折"李国义告诉记者,跟车打交道是从10多年前开始的事情了,而且这10年的换车经历也是"一波三折"。他告诉记者,很多跑车的人第一辆买的都是旧车,他也不例外。"还记得1996年的时候,我琢磨着想买辆车跑运输,那时候满街上跑的只有解放车,所以我下决心买了辆解放142的旧车。"李国义告诉记者,"我记得很清楚,那辆车我花了5万元,后来这辆车为我挣了6万元。"     

灾区商用车销量大幅下滑——卡客车销售前景各不同

"地震以来,一个订单都没有。""以往每个月至少能销售20多辆重卡,5月12日以来的半个多月,只销售了3辆。""地震之前,每天都会接到订单。但地震后20多天,只销售了2辆。"近日,《商用汽车新闻》记者从一些灾区卡车经销商处了解到,地震发生后,重卡销售几乎停滞。同时,客车企业也普遍面临灾区用户退订的局面。     

服务,该如何卖?

他是重卡产品销售的一员骁将,如今却碰到了新问题:服务,该如何卖?周银朝,陕重汽副总经理兼销售公司总经理,土生土长的陕西汉子,说话声如洪钟,为人豪气万丈。在他的带领和感召下,陕汽的销售团队成为一支嗷嗷叫的队伍。"2015年,我们要打好十场硬仗,实现销售10.3万辆重卡的目标!"在商务年会上,周银朝面对1000名用户和2000名经销商,喊出了今年的目标。     

上半年自卸车下滑明显 专用车企下半年谨慎乐观

据中国汽车工业协会数据显示,上半年,国内重卡共销售543425辆,同比下滑7.04%,其中占据市场份额95.28%的前九强企业,上半年共销售重卡517733辆,半年考成绩整体下滑7.62%。受其影响,专用车行业中的自卸车下滑明显。《商用汽车新闻》记者采访得知,由于利好因素的不确定性,专用车企对于下半年市场持谨慎乐观态度。上半年略有增长如果把自卸车算上,专用车行业上半年略有增长,增幅在3%～5%之间。自卸车、油罐车和危化品运输车销量下     

备战自卸车市场 重卡企业上演资源保卫战

"从2月下旬到3月,众多用户歇完春节,就要陆续开始新一年的工作,销售高峰即将随之而来。"近日,某重卡经销商表示。再联系各重卡企业在商务年会上对经济的分析和市场的判断,春节过后自卸车市场出现销售高峰几成共识。因此,重卡企业和改装厂准备得如何,很大程度上决定着谁能在开春后抢得更多的市场。     

石家庄重卡市场调查 牵引车销售不畅 自卸车独撑大局

"虽然自3月开始,自卸车的销售形势不错,但现在重卡经销商都在熬,谁的日子也不好过。"石家庄一位经销商告诉《商用汽车新闻》记者,"整个石家庄市场的销售形势就是自卸车火,而牵引车和载货车的销售依然不见起色。"     

上半年牵引车销量反超自卸车

中国重汽在天津的传统优势车型是自卸车,但上半年牵引车的销量表现突出,占了当地总销量的40%。从全国范围来看,上半年牵引车也表现异常抢镜。有统计数据显示,1～5月,我国产销量前7家的重卡企业中,牵引车总销量反而超过自卸车1200余辆,而一般情况下,这应该是自卸车销售占优的时间。     

质量:进入市场的通行证--一汽锡柴开拓北京市场侧记

开拓市场的关键在哪里？开拓市场的关键在质量和服务。９月２４日，在北京市第二清洁车辆场北京特约维修站，一汽锡柴的销售服务人员用自己的亲身经历回答了这个问题，北京国际旅行社某一出租汽车公司的领导以及有关用户用事实证明了这个回答。实实在在的“见面礼”２０００年２月２５日，锡柴厂第一任驻北京公司的经理顾林勇肩负着工厂的重托，踏上了北上的列车。他用自己的真情实意和为用户快速解决问题的实际行动，作为第一次“见面礼”与有关经销商见面了。那是去年３月１３日，一汽万荣经销公司到了３０辆锡柴机解放自卸车，且被用户一…     

自卸车“抓大”不能“放小” 农村市场需求大轻卡企业多以量取胜

今年重卡市场销售火爆,自卸车销量更是占了重卡销量的近一半份额。在各重卡厂家围绕自卸车展开竞争的同时,以轻卡底盘改装的轻型自卸车同样在市场上表现不俗,并越来越受到轻卡厂家的重视。二三级县乡与农村市场需求量大"轻型自卸车不同于大型自卸车,它的销售对象集中在两个市场:其