定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔。     

保健品“跳水”直销

事件回放 2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会。2004年，健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等。2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘。决定整合资源，进行深度营销。2005年1月18日，大连美罗药业与大连慧力生物携手，打造了一家新的生产保健品的内资直销公司——美罗国际生物科技有限公司。……     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔     

太阳神 新模式新起点

太阳神集团成立于1988年，是以生产和销售保健品、食品和药业为主的中外合资企业集团，作为中国内地保健药品和健康食品生产企业，于1995年，第一个在香港联交所挂牌上市。     

太阳神的陨落意味着什么

作为第一家在香港联交所上市的内地民营企业,太阳神集团曾是国内保健品行业的一面旗帜,是民营企业的一个骄傲。但事过境迁,高贵的天鹅变成被市场抛弃的丑小鸭,令人叹惜之余不免要探究一下其中的原因:盲目扩张,无视技术创新是太阳神落败的重要原因。也许不仅仅是太阳神,国内的不少民营企业都会或多或少地重复与太阳神同样的错误。研究太阳神落败的原因,对其他民营企业的发展不无意义。     

中国名商标价值知多少

日益激烈的市场竞争中,商标已成为最重要的购物导向,成为联系企业和消费者的桥梁。 企业拥有名牌商标,便意味着对市场的占有。像可口可乐,商标价值可达30亿美元。 那中国名牌商标身价值多少? 广东太阳神集团有限公司的“太阳神”商标,从设计到宣传都是成功的范例。 “太阳神”使这家企业的产品信誉、企业形象、职工责任感和自豪感凝聚在一起。1988年广东太阳神有限     

直销：转型保健品企业的光荣与梦想

这是批曾经红火或正在红火的企业。它们似乎一度成为了中国本土保健品的代名词——三株、太阳神、万基、海王、健康元、哈药、黄金搭档……     

专注成就美丽 整合打造“太太”健康

<正> 中国保健品市场可谓各领风骚三两年,太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此,"太太"在10年的发展中,已从单一产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠,使太太药业从原来以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处方药的综合性制药企业。2003年5月"太太"药业正式更名为健康药业集团。"太太"在先后成功参股丽珠、收购健康药业之后,品牌实力越做越强。"太太"     

保健品：出售健康，出售梦想

让人欢喜让人忧,恰是中国保健品市场最真实的写照。不仅是商人,消费者也不能例外。90年代初期.各种保健品的不断枯萎让众多商家狂热的美梦连连破灭.更让数亿钱袋渐渐鼓起来的消费者心灰意冷。太阳神、三株、中华鳖精、脑黄金的连连偃旗息鼓……让批评家对整个保健品行业一度失去了指点江山的热情。近年保健品大有卷土重来之热。从红桃 K、汇仁肾宝、脑白金,到哈药红太阳的补钙,到养生堂的龟鳖丸、朵而……,涌动着祖国江山一片红的养身保健之声势。全国上下各大媒体黄金时段,都是保健品在狠命砸钱。11月8日,中央电视台2002年黄金时段广告招标会,又是医药保健类企业一枝独秀。太极集团、哈六     

保健品进入品牌营销拐点

保健品行业可谓是中国广告营销的发轫之地。以太阳神为代表的知名创业，曾创造出一批市场营销学的经典案例。在业内太阳神被喻为广告营销界的黄埔军校。太阳神当时在人们还没有仔细研究市场营销策略时，就开始全面引进了CI设计，进行包括广告投放、媒介推广、公共关系等一系列立体的营销推广。历数保健品的后来者，不管是三株、延生护宝、红桃k，还是现在的脑白金，都曾经各领风骚，创造一个个市场奇迹。     

刘钦松：博奥克的产品是无声的推销员

中国正在快速进入老龄化社会,老年人对健康的需求越来越强烈。统计数据显示,2013年底,中国保健品市场规模达到3000亿元,2020年市场规模有望超过4000亿元。然而,由于政策、法规不健全,致使市场上演“猫鼠游戏”,一些企业以次充好、夸大宣传,损害了保健品行业形象。与此同时,保健品的高利润吸引更多的企业参与竞争,但在短期利益的驱动下,     

哈药集团——从商有德诚信服务只争朝夕

实力雄厚的哈药 哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业,现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2．01万人,其中专业技术人员4760名,占职工总数的23．8％。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1．000多个品种,其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位,青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12．4亿元、营业收入66．5亿元、利税10亿元,分别比上年同期增长56％、13％、44％和84％,连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比,集团的工业总产值和营业收入两项经济指标均居第一位。     

塑造吸纳新科技的企业机制

<正> 如今在一些新兴产业如手机行业,几天出一种新款式已不算稀奇。即使是在传统产业中,凝聚着新技术的新产品也在不断问世。在这种经营环境下,每个企业都必须及时吸纳新科技,采用新技术,推出新产品。否则,就可能像太阳神集团那样,由于在曾经风靡一时的太阳神保健品的生命周期内没有推出新产品,以致市场萎缩,一败涂地。可以说,今天的效益取决于今天的市场,明天的效益取决于今天的技术。及时吸     

上海新兴医药股份有限公司

上海新兴医药股份有限公司是由中国新兴(集团)总公司、广东梅雁经济发展公司、北京长城制药厂、上海西漕联合工贸公司、上海虹口工业科技投资有限公司、上海虹口区国有资产经营有限公司等共同发起，在原上海新兴医药保健品科技开发中心基础上改制而成。企业成立于2000年8月，注册资本1．6亿元。     

烟台新时代天然营养品有限责任公司简介

中国新时代集团成立于1980年,原属国防科工委,现为国资委直属企业。烟台新时代天然营养品有限责任公司是中国新时代集团的控股公司,成立于1995年4月,公司拥有雄厚的技术力量和一流的花粉深加工技术,现有专业技术人员占职工总数的49％。为了保证产品质量和提高生产效率,公司建立了国内一流的符合国际药品生产管理规范(GMP)要求的生产线,并配备了先进、完备的检测手段。2004年烟台新时代天然营养品有限责任公司将对集团公司原生物工程、医药保健品、营养食品的生产、销售及原料项目进行整合,组建中国新时代健康产业项目,五年内拟规划投资11乙元人民币,建设符合国家卫生部GMP生产规范的医药、保健品的科研、生产基地,生产能力(产值)为15亿元／年。     

专注成就美丽，整合打造健康——探析“太太”药业的品牌之路

中国保健品市场被称为各领风骚三两年。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此,太太在10年的发展中,还从单一的产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠、使太太药业从原以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处     

管理创新 服务无限 隆力奇：架设健康金桥

江苏隆力奇集团是目前国内规模最大，技术力量最先进的蛇类保健品和日化产品的研究、开发和产销基地。公司拥有243家驻外分公司，员工总数30000余名，其中大学生．研究生、高级工程师、专家比例超过30％。2003年实现销售25亿元，上交税收1亿多元。创业18年来平均每年以40％以上的增长速度高速、健康地向前发展。     

三株 卷土重来

三株集团创始于1992年．主要从事药品、保健品、化妆品生产和销售，是国家科技部认定的高新技术企业，是山东省最大的民营企业之一。注册资金2.5亿元,固定资产25亿元.     

万钧之力出达因——兼议达因经营理念的“一”与“多”

千里之行始于足下,万钧之力源自达因(dyne)。达因,是一个物理学名词,力的最小单位。谦虚地以达因这样一个小单位命名的达因集团,其抱负却丝毫低估不得。果不其然,凭着踏实的努力,积细流而成大川,达因集团靠IT渠道分销起家,数年前就已是PC巨头Compaq在中国的最大代理商,有过年销售Compaq电脑超过10亿元的辉煌业绩。之后其业务更进入多元化拓展阶段,横跨IT分销、房地产建筑家具、药品保健品三大领城。1998年达因集团产业规模达到20亿元。不过,相比较于90年代初中期的红火热闹,在多元化的过程中,达因的IT分销业近年来多少显得有些沉寂。多     

保健品市场扫描

据统计,2001年我国保健品市场的销售总量大约在人民币500亿元左右。权威部门预计到2010年我国保健食品年销售额将达到1000亿元,市场的需求潜力巨大。如此大的市场和人们对保健品需求的不断增长,促使国内保健食品市场前景看好,但往往是"你方唱罢我登台,各领风骚两三年"。其实,国际上没有保健品,只有食品和药品。在我国,保健品是具有中国特色的食品。自古我国就有"药补不如食补"的经验之谈。随着生活水平的提高,人们愈加关注营养保健问题。商家抓住消费者的这种需求,为市场开发了琳琅满目的营养保健品。各大商场、超市和药店均设立保健品专柜,广告等各种宣传媒体也纷纷亮相助战。营养保健品市场就这样如火如荼地发展起来了。