C2C网上交易模式下的定价策略研究

C2C网上交易模式作为近年来发展较为迅速的一种商业模式,网店的低门槛使得大量的网上交易得以实现。在这样的营销环境下,C2C网上交易卖家可以通过选择适合自己的定价模式,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略以获得竞争优势,如低价渗透策略、附属产品定价策略、动态价格促销策略、价格分割定价策略和捆绑组合定价策略等。     

C2C电子商务卖家市场竞争策略——基于淘宝网实例分析

随着信息技术的不断发展,全球经济一体化不断的加深,C2C电子商务卖家市场竞争越来越激烈。因此,为了全面的提升C2C电子商务卖家市场竞争力,需要在掌握市场动态的前提条件下,充分的发挥自身网站的优势。在此基础上,基于淘宝网实例分析C2C电子商务卖家市场竞争策略。     

C2C电子商务服务质量实证研究

C2C模式下决定顾客感知服务质量的因素包括C2C网站和C2C卖家,其中C2C网站服务质量包括网站质量、信息质量、易用性以及可靠性4个维度,C2C卖家的服务质量包括客户服务质量、物流配送质量以及可信性3个维度。顾客感知的C2C卖家质量低于C2C网站质量,而在重视程度方面顾客更看重C2C卖家质量。     

C2C交易平台营销定价策略思考

定价策略是整个网络营销策略中必不可少的一个组成部分,既具有与传统市场营销理论的相同之处,又具备了网络环境下的特点。面临C2C平台日益激烈的竞争环境,定价策略的研究就显得尤为重要。本文对C2C交易平台网络营销的定价理论、策略方法等进行了较为细致的探讨,总结了在实践中常用的定价方法,并辅以案例进行说明,以期为经营者进行C2C平台营销提供实用的思路和方法。     

基于博弈论的C2C平台买卖双方策略分析

本文借助博弈论的分析方法,建立了C2C平台上买卖双方的博弈模型;通过分析双方的收益函数,得到双方相对稳定的策略选择。分析结果表明:买家的购买意愿取决于卖家的诚信水平;要提高买家购买的概率,必须提高卖家欺诈的平均成本和降低平均欺诈收益;诚信度比较好的卖家也可能会做出欺诈行为。最后根据博弈分析的结果提出了相应的对策建议。     

淘宝C2C交易量的影响因素分析

淘宝搭建的电子商务生态圈,使网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。结合淘宝网C2C网站运营实际,本文从网络商店经营角度,对可靠性、商品信息、服务能力三个影响交易量的因素进行分析;针对分析结果,提出了相应的淘宝C2C交易量的提升策略。     

基于物流配送服务的C2C电子商务顾客满意度提升策略

顾客对物流配送服务质量的感知会影响其对C2C卖家的满意度。文章分析了物流配送服务与C2C电子商务顾客满意度之间的关系,并提出了三个提升顾客满意度的策略:增强顾客对物流服务质量的感知、降低期望值以及建立伙伴式的合作关系。     

C2C电子商务中小卖家的竞争力研究 ——基于网络消费者调研分析

随着B2C电商的崛起,C2C电子商务的市场份额不断下滑,C2C中小卖家陷入困境.文章从分析C2C中小卖家面临的竞争环境入手,通过对网络消费者购买意愿影响因素调研,针对C2C中小卖家如何提高竞争力提出了对策建议.     

我国B2C网上商城的有形产品动态定价策略分析

网上商城的有形产品销售价格不再是固定不变,动态定价已经成为网络销售持续发展的新经济特征之一。本文通过查阅文献研究我国B2C网上商城,分析有形产品定价影响因素,主要来自于运营成本、物流配送、企业内部、消费者四个方面因素。提出了我国B2C网上商城以动态定价为核心的有形产品的定价策略,主要提出了根据产品生命周期、根据消费者的需求、根据竞争者的情况三种动态定价策略,并给出了相关结论。     

C2C电子商务卖家的竞争战略研究——基于淘宝网的分析

随着全球经济一体化进程的逐渐加深,全球科技也得到了极大的发展,科技的进步促使C2C电子商务卖家的竞争越来越激烈。基于竞争日益激烈的C2C电子商务平台而言,必须发挥自身网站的优势,在了解市场供需的情况下,不断提升自身竞争水平,才能在市场中占据优势。本文以淘宝网为例对C2C电子商务卖家的竞争战略进行研究。本文首先分析淘宝网中C2C电子商务卖家的竞争战略的外界环境,其次主要以淘宝网为例分析C2C电子商务竞争中卖家的竞争战略。     

BP神经网络的C2C电子商务信用评价模型的建立

从店铺信息、商品、卖家服务等方面建立C2C电商信用评价体系,在淘宝网获取了242条卖家信息,利用SPSS两步聚类法将数据进行聚类,运用MATLAB的BP神经网络工具箱,将评价指标数值作为输入,聚类结果作为输出,构建了三层BP神经网络,以230条数据为训练样本,得到具有较快收敛速度和较高准确率的BP网络。在此基础上,以12条卖家信息作仿真实验,对卖家信用等级进行客观的预测评价,最终建立C2C信用评价模型。     

B2C模式将成电子商务的主流模式

2011年10月10日,淘宝商城官方发布技术服务年费从每年6000元提高到5万元和10万元两档,保证金从1万元提高到5万、10万、15万三档。一些不满新规则的小卖家对淘宝商城的商户进行攻击,淘宝网以对新规进行修整来应对,本文浅析了面对新规小卖家的最优策略。淘宝提价也是顺应电子商务的发展趋势,并且B2C模式在信用、价格等方面更能吸引消费者,前景广阔。     

基于结构方程的C2C电子商务信任模型

结构方程模型弥补了传统回归分析和因子分析的不足,是一种很好的统计方法。文章应用结构方程模型方法,在已有的电子商务信任研究成果的基础上,构建了一个C2C电子商务信任模型。通过实证研究表明:卖家的产品品牌、卖家的服务,网站的个性化,声誉,有用性,网民对网络的熟悉程度,第三方,法律对C2C电子商务信任度有重要影响。     

我国电子商务C2C模式课税问题研究

C2C模式的网上交易在我国似乎还没有纳税的记录,法律法规也没有相关的规定明确其应该纳税,但是根据现行的相关税法,C2C模式的网上交易的卖家仍是需要和实体店的卖家一样依法纳税,网上开店不能成为避税漏税的地方,这是违反现行法律的,也是不符合税收公平原则的。从现实来看,要求以往根本没交过税的网上开店的店家纳税也存在很多的问题和困难,所以应当尽快地完善C2C网上交易的征税纳税制度。     

基于C2C平台下的信任影响因子研究

文章针对网络购物交易信用问题,提出基于多因子影响的C2C卖方信任模型,该模型充分反映了影响卖家信用值评价的各种因素,采用AHP方法确定各评价指标及权重,同时综合考虑信用值评价的其它重要因子。并通过实验验证,得出该信任模型能提高卖家信用值评分的准确度的结论。     

C2C电子商务中信用模式的博弈分析

目前国内C2C电子商务市场正迅速增长,然而市场上卖家的信用情况却良莠不齐.本文利用静态博弈理论,从C2C电子商务平台的角度出发,分析了影响交易主体信用行为的主要因素,并提出了完善C2C电子商务市场的几点建议.     

C2C交易中诚信问题的博弈分析

C2C是在互联网络交易平台的买家和卖家之间的小额交易,是目前我国发展迅速的电子商务交易模式,建立有效的诚信体系是交易有效开展的前提和关键。本文使用博弈论的方法对C2C电子商务诚信行为进行相关的分析,并在此基础上提出了一些建议。     

C2C交易中的消费者购物心理分析

C2C电子商务就是消费者与消费者之间的电子商务,简单的说就是消费者通过网络将本身提供的服务或产品与其他消费者进行交易。本文在分析C2C市场现状的基础上,对消费者的购物心理进行了探析,提出了对卖家的指导性建议。     

B2C模式下服装类时尚商品的定价策略选择

以商品定价的国内外相关文献为基础,通过分析服装类时尚商品的特点和定价影响因素,研究B2C模式下服装类商品的定价模型和价格预测方法,提出了B2C模式下以动态定价为核心的服装类时尚商品的定价策略。     

基于B2C电子商务环境下有形商品的动态定价策略

产品定价是企业最重要的决策之一。随着电子商务的兴起,网上商品的销售价格不再是固定不变,动态定价已经成为网络驱动的新经济特征之一。本文提出了基于B2C电子商务环境下有形商品的动态定价策略:(1)基于时基定价策略;(2)基于市场细分与限量配给策略;(3)基于动态推销策略;(4)基于三种动态定价的综合运用。