转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。     

2011年行业五大猜想

截至目前，中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中，综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看，2011年，天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

比开放多层次更重要的是渐进规范

2005年到2009年对中国直销行业来说，是一个“规则形成”的阶段，不论外资企业期望沿用国际惯性，或是内资企业力求平等对待，商务部都采取了谨慎稳健的把关原则。虽然这样的法规和管理模式未必能令直销行业满意，但也逐渐形成了一些行业规则。在商务部、工商局、公安系统的配套下，直销行业的管理似乎形成了“有牌违规，无牌违法”的市场运作机制。遵照《直销管理条例》的要求，     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

系统：直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌

今天，“直销系统”对于团队建设来说，已经不仅仅是一件锦上添花的事情，更大意义上，它更是一道“必经之途”。在某种程度上，这种颠覆了传统意义上直销商存在形式的理念和动作方式，带给广大“直销平民”的，除了精神上的满足和自信，更重要的是事业上实实在在的效益、效率与超越。中国直销行业在呼唤着企业成功品牌不断涌现的同时，也呼唤着属于直销人自己的“平民品牌”的出现和成熟……[编者按]     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

邱锦云：“去向”并非“归宿”

在当前中国直销行业从整体上表现出来的一派浮躁情绪中，无论是在如新（中国）长达9年的“工龄”，还是离开如新后久久未见动向的沉寂，邱锦云都称得上是个“特立独行”者。或许也正是因为如此，近一段时间以来，业界对其去向的种种揣测和传言一直纷纷扰扰、不绝于耳。然而，记者从对邱锦云本人的采访中感觉到，对于这位中国直销行业的“钻石级”CEO而言，     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

企业阵营出现分化

随着获牌企业的不断增多，中国直销企业的阵营也在不断地产生着分化，2007年，这种分化的趋势在已获牌企业、准直销企业和“灰色”中同时得到了体现。     

隆力奇：根正势良 软肋缠足

作为一家颇具实力的大型传统企业和日化行业内领军的知名品牌，隆力奇自宣布涉足直销的那一刻起，就一直受到业界人士的极大关注。随着企业在直销领域内的一步步发展，行业内对于隆力奇的模式与路线的讨论与评价一直不绝于耳，或褒或贬，莫衷一是。然而，当我们仔细搜集并分析各界人士的“点评”时，却发现其中不乏主观的判断和臆测的成分。也正是由于这些缺乏客观性的言论的存在，致使广大从业人员和社会公众对隆力奇直销的认识和理解有如“雾里看花”，半明半暗。 正是出于以上原因，也考虑到“隆力奇现象”对于中国直销行业未来发展有着深远的意义，我们特别邀请到直销行业内的几位研究专家和资深顾问，对隆力奇的直销运营状况进行了深度剖析。他们或长时间近距离观察着隆力奇在直销领域的发展，或亲身参与、协助过隆力奇直销系统的构架和建设，可以说在这个问题上是最有发言权的一些人士。相信他们的分析，将能够帮助读者揭开笼罩在隆力奇身上的“神秘面纱”，也将能够帮助更多有意导入直销模式的大型传统企业顺利开启这扇大门，共同构建中国直销行业良好的发展格局。[编者按]     

2007，中国直销文化报告

如果将2006年形容为中国直销文化的“转轨年”，那么用来形容2007年的中国直销文化的，只有“入轨”这个字眼。在行业格局渐趋明朗、申牌竞争渐趋平和的大背景下，这一年的中国直销行业、从整体上表现出了一种高调发展、低调变革的气质，这也造就了2007年中国直销文化建设在已然成形、正规的基础上．继续谋求深刻认同与广泛影响的主旋律。[编者按]     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

首都健康产业长子 宝健

京城法制规章严格，监管部门近在咫尺，作为一家以诚信经营为理念的企业，宝健不仅大胆入住，而且还连续被评为“诚信企业”、“开发区纳税50强企业”，这着实令人赞叹。15年如一日的宝健，依托政府创造的“公正、公平、公开”社会经济环境，以过硬的市场拓展既能，自主研发的生产能力，工艺精良的产品品质，逐步扩张的生产基地，健全的市场服务机制，在中国直销界占有一席之地，成为首都第一家获得直销牌照的企业，进而成为首都最大的健康产业集团。王文禄在《海沂子·真才》中说：“人之生也直，心直则身直，可立地参天。”良好的信誉使宝健在直销行业中脚踏实地而高入云霄，光明磊落而自立于世。这是一个企业的荣誉．更是一个行业的荣光!     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。