消费者对便利品产品信号偏好研究

产品信号是生产商向消费者进行推销的重要手段,研究同时运用外显和内隐两种测量方法对消费者便利品产品信号偏好进行测量,结果说明:消费者对便利品产品信号的偏好程度没有太大差异,品牌、价格和包装偏好排列具有较好一致性;便利品不同产品信号对消费者购买决策存在较大差异;消费者对便利品产品信号的外显偏好和内隐偏好存在不同。     

不同类型商品间消费者信息处理方式的特征研究

信息处理方式能有效揭示消费者将输入的信息转化为输出结果的购买决策机制。文章运用口语报告分析方法和统计技术,探讨了便利品、选购品和特殊品三类商品的信息处理方式的特征。研究结果表明：消费者在不同类商品购买中信息处理方式在使用的信息量、补偿性、接触次序作用、参照对象及处理模式等方面存在一定差异,这为企业营销信息设计和沟通提供了借鉴。     

不同价值观的消费者购买过程分析——以抽油烟机产品为例的实证研究

消费者购买才使得产品最终实现价值。研究不同价值观的消费者在购买过程中的行为差异,对企业营销工作有着重要意义。文章以抽油烟机产品的抽样调查数据为基础,分析不同价值观的消费者在产品购买参与度和使用程度方面的不同表现,并重点研究其在产品的整个购买过程中的行为差异。     

易逝品价值衰减对动态定价影响研究

消费者对部分易逝品感知风险会随时间提高,感知价值也随之衰减。本文基于消费者感知价值衰减建立连续和离散时间的动态定价模型以研究消费者感知价值衰减对动态定价和厂商期望收益的影响,并以连续时间模型为基准评价离散定价次数对期望收益的影响。数值算例表明,消费者感知价值衰减时,即使采取相应的最优策略,厂商期望收益下降幅度仍然可能达到30％,而如果厂商忽略消费者感知价值衰减,其损失可能高达60％。     

易逝品的更新换代策略研究

更新换代频繁是易逝品的一个重要特征，制定合理的更新换代策略尤为重要。文章分析了易逝品更新换代的影响因素；考虑到新产品推出时机对老产品过时的影响，指出在进行更新换代时，会导致社会福利降低、引起需求流失和企业的利润下降。基于上述问题，文章提出了三种更新换代策略。     

增高产品：怎一个“骗”字了得

增高产品今年没有像往年那么火,但仍有那么多增高产品撩拨着矮个子人的心,增高产品大致可分为增高鞋垫、增高鞋、增高药品。那么这增高产品的效果到底如何?消费者遇到了些什么问题？笔者对此进行了调查。     

在线评论的量化指标对产品销量的影响研究——基于搜寻品视角

以搜寻品为主要研究对象,具体通过京东商城洗衣机产品两个时点评论数据的一阶差分分析,对B2C网站在线评论中商品评分和评论数量对搜寻品销量的影响进行了实证研究。本文发现商品评论数量对于搜寻品销量影响显著,而商品评分不显著。并进一步分析了原因,给出了B2C企业在线评论机制的设计方向。     

网络属性对消费者在线重购品牌选择行为影响研究

在线渠道日益成为厂商重点渠道之一,越来越多的消费者选择在网上购物。传统营销方式正逐渐发生变化,在线渠道不仅扩展了线下属性,同时,也展现了新的特征。因此,研究网络属性对消费者重购品牌选择具有重要的意义。本文以手机作为研究对象,构建多元Logit模型研究线下品牌属性和在线营销组合变量对消费者下次选择的购买意愿的影响程度,分析在线渠道下影响消费者品牌选择的机理。研究发现,产品属性和网络属性对消费者重购品牌选择产生影响;虽然网络属性会显著地改变品牌选择方式,但传统的产品属性在品牌选择中仍然起到关键性的作用。最后本文还得出了在线手机品牌的消费者心理市场份额。     

不同融资模式下考虑异质品线上双渠道差异化合作模式的运营策略研究

本文建立了由制造商和电商平台组成的供应链，制造商可在电商平台采用批发或代理差异化合作模式销售其异质品。针对具有资金约束的制造商可采取电商平台融资或外部融资两种方式，进一步构建了基于异质品线上双渠道差异化合作模式的四种融资博弈模型，研究了不同融资模式下，异质品线上双渠道的定价策略及合作模式选择。研究表明：当异质品的成本处于一定阈值区间时，选择WA合作模式，产品零售价格较低，销量较高；当两种融资模式下的利率相同时，制造商始终愿意选择电商平台融资模式；当产品E的需求偏好或电商平台的佣金系数处于一定阈值时，制造商和电商平台选择电商平台融资模式和AW合作模式进行销售合作可以实现“双赢”。     

网络购物中评价模式对消费者品牌敏感的影响——网购平台与微商销售的比较

传统电商平台消费者同时面对多种同类商品,而在微商的产品销售中消费者通常只能接触到某一品牌的商品。这两种渠道中消费者所处信息环境的不同,影响着消费者决策时采用的产品评估模式。本研究基于参照依赖理论,采用情景实验的方法,分析消费者通过不同网购渠道购物时评价模式对其品牌敏感及决策的影响。研究发现:感知风险显著影响消费者的品牌敏感;不同评价模式下,消费者的感知风险、品牌敏感以及最终的选择决策都具有显著差别;分离评价模式下不同经验水平的消费者感知风险、品牌敏感及决策均具有明显差异。相对于电商平台,微商由于缺少可供比较的竞品,会导致消费者对品牌更加敏感,这对低知名度品牌较为不利。因此,低知名度品牌更要善于利用电商平台便于产品横向比较的特点弥补自身品牌上的劣势;而高知名度品牌则可以通过利用微商渠道能够避开与低知名度品牌的价格竞争,更好地发挥品牌的优势。     

企业社会责任匹配性对消费者品牌的影响研究——基于消费者价值观的调节作用

企业社会责任匹配性作为新的提升策略现已成为企业追求竞争差异化的重要手段,但其对消费者品牌态度的影响机制如何,目前国内外研究还未达成一致性的结论.本文采用实验法对企业社会责任匹配性、利他性归因、利他性价值观与消费者品牌态度之间的关系进行了研究,考察了不同价值观水平下企业社会责任匹配性对消费者品牌态度产生的作用机制.研究发现:消费者利他性价值观调节了企业社会责任匹配性通过利他性归因的中介作用对消费者品牌态度产生的间接影响.利他性价值观较高时,间接影响显著;利他性价值观较低时,间接影响不显著.     

消费个体的三大需求分析

<正>一、消费个体的内在心理需求 消费者的兴趣、爱好、价值观、气质、性格等个性倾向和个性心理特征各有所异。这些内在心理需求差异直接影响消费者对产品需求的选择和接受程度与速度。消费者采用产品是有先有后的，消费者的反映实际上是消费者对企业产品的接受倾向与态度，其表现在生理、心理等各方面。     

长尾市场网络销售商的订单履行渠道选择模型

研究传统市场和长尾市场条件下,网络零售商保有库存策略和直运策略的选择模型。建立了单周期动态仿真模型,进行了算例仿真,测算了市场竞争、供应商折扣、零售商订购策略和消费者对网络销售方式的接受程度等影响因素对网络零售商总利润的影响。结果表明,在缺乏定价权的实际条件下,网络零售商要获得更高的销售利润,需要增加产品品类、争取更大的价格折扣、采购合适数量的产品、选择合适的订单履行渠道。在未来的长尾市场中,产品品类更多、竞争更激烈、消费者选择产品的视野更开阔,直运方式将代替保有库存方式成为许多网络零售商的主流订单履行方式。     

网络效应下的标准竞争和企业兼容策略选择

网络效应下的标准竞争与兼容理论是产业组织理论新兴的研究领域.在网络效应明显的市场上,标准竞争成为市场竞争的焦点,企业只有赢得标准竞争才能赢得市场,而消费者的选择是决定企业胜负的关键,因此企业必须获得消费者信任,争取扩大产品的用户群.为了增加产品的网络效应,企业必须把握影响消费者选择的因素,从这一层面上来讲,企业产品的兼容性将成为影响消费者选择的重要因素.本文从介绍网络效应和标准竞争的内涵开始,逐步展开,依次分析影响消费者选择的因素及标准兼容的效应,最后对目前国内学者关于"网络效应下企业兼容策略选择"的理论进行综述.     

输出价值观

汽车如果能够向消费者传递价值观，就能赢得对于汽车品牌的价值观有认同的消费者，传达的价值观越是普世，赢得的消费者支持率就越高 随着中国汽车社会的到来，汽车营销也将从简单地表达对汽车产品物理属性层面的车型、功能、技术、产品品质的诉求而进入到情感营销时代，汽车厂商耍从小纯向消费者提供一个冷冰冰机械汽车产品，到同时要提供某种梦想或生活意义。营销如果只停留在单纯的“你便宜，我比你更便宜”，＂你性能卓越，我比你更卓越＂的层面，最后一定会走入死胡同。     

企业微博沟通对消费者购买意愿的影响

本文采用文献回顾的方法,分析了企业微博沟通对消费者购买意愿的作用机制。研究发现,企业与消费者在微博沟通过程中,企业微博沟通质量对消费者不确定性感知具有重要的影响。高质量的企业微博沟通能够减少消费者的不确定性感知,进而提高消费者深度购买和宽度购买的可能性。在此过程中,企业品牌知名度和产品类别具有重要的调节作用。具体而言,企业微博沟通质量对高品牌知名度和功能性产品具有更显著的积极影响。     

易逝品供应链中退货逆向物流产生的原因分析

退货是易逝品逆向物流的重要组成部分。本文通过对易逝品供应链中退货的类型和原因分析,指出了加强易逝品退货逆向物流管理的重要性,并对如何减少易逝品供应链中的退货逆向物流及对退货逆向物流进行有效管理进行了研究。     

关于我国奢华品消费的理性思考

文章在分析我国奢华品消费现状的基础下,梳理了我国奢华品消费的主要特征表现为:消费群体多样化,消费时间集中,消费产品外显化,消费目标偏物化;基于我国奢华品消费存在的问题,提出了正确引导中国奢华品消费行为的对策建议:进行奢华品消费主题教育,引导奢华品消费理性行为,拓展奢华品消费合理渠道,完善奢华品消费服务配套等.     

基于高残值易逝品的供应链战略匹配研究

文章以高残值易逝品为研究对象,研究企业如何调整其供应链战略,来与其产品战略进行匹配。通过对高残值易逝型产品的特征进行分析,站在产品需求特点和供应链反应能力的角度,来确定企业在供应链各环节与之匹配的战略。     

企业绿色品牌资产价值评价体系的构建

随着经济全球化,企业发展有了更高的追求,消费者也对企业有了更高的要求。在这个飞速发展的市场中,人类赖以生存的自然环境日益恶劣,因此,环境的保护成为人类当务之急。在这种环境下,人们在选择品牌产品的同时更加趋向绿色安全环保,而绿色品牌资产提倡的就是一种基于人与自然环境和谐生存、共同持续发展的思想理念下的品牌资产,对于企业的发展来讲,绿色品牌资产价值的评价显得尤为重要。本文在结合前人研究品牌资产价值的基础上,针对绿色品牌的特点进行资产价值的评价,评价的结果可以帮助企业更有针对性的确立企业的战略竞争定位、核心竞争力以及企业文化。