江苏省淮安市邮政局校园市场开发纪实

校园市场是邮政服务的重要市场，校园市场开发是2010年江苏省邮政营销项目之一。江苏省淮安市邮政局精心策划，整合资源，主动出击，开发校园市场取得不俗业绩，三天时间收寄校园包裹4000多个，实现业务收入5万余元。校园邮资封、校园报刊、新增校园零售点等项目在全省率先完成，重点项目完成量列全省第一。     

引导校园市场从“沙场”转向“舞场”

在电信行业，每年的校园市场如同三国鼎立，各类标有不同运营商标志的彩旗、帐篷在校园迎新之际非常醒目。关于校园市场的议论颇多，围观者更多。从表面看，校园市场是运营商竞争的沙场，其实，用积极的心态来打量校园市场：它具有比一般窗口和小区营销更为鲜活的通信文化传播形式、     

立足服务渗透校园市场

对邮政来说，校园是一个充满活力的市场，也是一个受外部环境影响较小的市场，更是一个潜力无限的市场。以江苏为例，全省目前在校师生总人数1335万，仅普通高等学校数就达120所，教育市场容量之大可以想象。结合南京局近几年探索和开发校园市场的实践，笔者对邮政进校园有四个方面的粗浅认识。     

校园—一个充满商机的市场

一、校园邮政市场调查 随着社会经济的发展和人们对知识的渴求，我国教育水平不断提高。教育的发展在客观上形成了巨大的校园文化市场，也给邮政带来了无限商机。 以辽宁省的校园市场为例：全省拥有各类学校１．７万所，以学生、教师为主的校园用户群体约６７０万人，占全省总人口近六分之一。通过调查和保守的测算，校园市场有近５０亿元的储蓄资源；有１０万毕业生的返乡包裹和学生档案专递市场；有１３万新生的录取通知书专递市场；邮发报刊、图书目前仅占校园购买量的三分之一和五分之一；邮政销售的各类电信卡仅占大学生年需求量的十分…     

校园报刊发行“六步曲”

近年来，面对发行专业激烈的市场竞争，湖南省邵阳局坚持依托邮政发行主渠道的品牌优势，深度开发校园市场，校园报刊业务规模逐年递增。     

校园贺卡 主题取胜

贺年卡营销是邮政每年年底的重点营销项目。江西省南昌市邮政局在2006年底的贺年卡营销中，抢抓校园市场，共开发校园类定制型贺卡43．6万枚，占定制型贺卡总量的11．7％，比上年增长了41％，使校园板块邮政贺年卡市场开发取得了前所未有的成绩。     

校园报刊征订有的放矢

芜湖市邮政局针对当地校园报刊市场教委、团委、报社、邮政“四足鼎立”的局面，并针对校园报刊征订工作面临的实际矛盾，改革已有的管理模式和营销方式，根据市场采取了一系列有针对性、可行性的对策，取得了显著的成效。     

侮力校园市场竞争回归理性

新学期开始，各大高校迎来了新一轮的新生入学潮，每年一度的校园通信市场用户争夺战也再次扛开大幕。近两年来，运营商的校园市场竞争日趋激烈，校园营销已经逐步演变成一场激烈的新生争夺战。一方面，竞争手段走向粗暴，暴力营销、流血事件时有发生；另一方面，争夺战线日益扩大，已经从校园直接延伸到了火车站、汽车站，甚至是高速公路。去年7月，工信部专门发文规范校园营销，各地通信监管部门也加强了监管力度，取得了良好的成效。当然，要完全杜绝校园市场竞争中的不正当行为，仍有待时日。     

校园营销热中的冷思考

又到一年开学季，一年一度的校园营销，竞争的帷幕又要拉开。每年到了这个时候，各家运营商都不约而同地开始厉兵秣马，筹备粮草，面对校园市场这张诱人的馅饼，谁都想捷足先登，独占鳌头。纵观近年来校园营销大战的硝烟弥漫，总是让人喜忧参半，近乎白热化的价格战，近乎疯狂化的口水战，让所有参与校园营销的企业没有谁能成为真正的赢家。     

代理发行引路校园报刊

曾几何时，校园报刊市场被社会发行力量筑起牢牢的壁垒。然而近两年来，江西省九江市邮政局通过实施校园报刊区域代理发行模式，取得了较好的成绩。2006年该局成功收订校园报刊4．1万份，流转额达到60余万元，实现纯收入10万元；2007年一季度收订校园报刊1．71万份，流转额达22．1万元，使校园报刊发行业务成为新的亮点。     

业务关联

◆今年5月，中国邮政集团公司组织校园报刊市场课题研究。     

图书租赁抢滩农村校园

邮政要发展，就要不断创新，不断推出以传统业务为基础的新业务。四川省眉山市邮政局在市场开发过程中，想到了“农村校园市场图书租赁”的点子，运行后取得了较为理想的效果。以此为纽带，还带动了校园邮资封片业务、报刊业务、绿卡业务等的开发，尤其是为下一步的教材、教辅材料的市场开发奠定了基础。     

从校园报刊切入发行转型

校园报刊是邮政推动报刊发行转型发展的切入点和重要抓手。凉山州邮政的实践证明，只要坚持以市场为导向，不断创新观念，持之以恒地把校园发行等重点发行项目做大做强，就能够赋予传统报刊发行业务以新的生命力。     

校园邮政业务发展的巨大潜在市场

邮电分营后，在各级邮政企业努力挖掘消费市场，寻求新的业务增长点的形势下，本人通过对校园邮政业务发展前景的调研，得出如下结论：开发校园邮政市场大有可为。一、开发校园邮政市场的必要性学校是文化素质较高人员高度集中的地方。按照用邮群体的统计数据分析，文化水平越高，对邮政业务的需求越大。大中学生思想活跃，接受新事物快，对外交往多，具有较强的消费意识和消费观念，有着巨大的潜在需求。开发校园邮政消费市场，既方便了这一消费群体的用邮，增加了邮政业务收入，又可以通过集邮等业务，丰富学生们的课外生活，培养兴趣，陶…     

创立目标 细分市场

贵州邮政在发展贺卡业务过程中，要求各级邮政部门进一步拓宽市场领域，在巩固政府、校园和大企业市场的基础上，积极开拓县域和中小企业市场，通过创新产品和服务，推动贺卡规模再上新台阶。     

对发展校园电话的认识与思考

为了进一步加快电话业务的发展和提高企业的经济效益，我们要进一步大力发展校园电话业务，并要坚持以市场占有、效益追求和运行质量相统一地发展校园电话业务。     

邮政商函服务校园新生

近年来，各行各业不断围绕“校园经济”大做文章。事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，市场潜力值得挖掘。浙江省宁波邮政局北仑区局紧紧抓住这个热点市场，围绕“大学新生与商家之间的共赢”这一创意，研究策划了一个商函项目——本册式《大学新生生活宝典》，成功地在大学新生和广告客户两个目标群体之间搭起了一座桥梁，实现了多方“共赢”。     

邮政企业协同共建智慧校园路径探索

从邮政企业服务校园市场需求分析、邮政企业优势、问题剖析探索并提出基于现有智慧校园建设的邮政服务校园市场发展新路径,以期进一步深化校邮合作,提高邮政企业校园综合服务水平。     

校园租机撬动代办电信市场

众所周知，电信市场虽“河大鱼多”，但想以代理商的身份从中获益却也不易。一难在营销策略的创新，二难在客户关系的维护，三难在终端产品的短缺。如何克服诸“难”，冲破竞争壁垒?河北省邯郸市邮政局通过虚拟运营，将小灵通业务巧妙移植于校园市场，在全省率先开办了小灵通校园租机业务。     

县域校园报刊开发“四步法”

近年来，国家相关部门一系列针对教育收费问题的政策法规的出台，给各地邮政企业的校园报刊收订工作带来了一定的影响，学生报刊订阅项目的推进更是步履维艰。面对校园报刊这块众多商家都在争抢的巨大的业务市场，邮政该如何从中分得一杯羹呢？