销售的关键就是要搞定人

在市场经济体制赋予了＂销售＂一词更加丰富的内涵。销售是什么？销售就是要搞定人!本书围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,     

销售攻心术

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户到完成交易，他所需要的不仅仅是细致地安排和周密地计划，更需要和客户进行心理上的交战。所以从这个角度来看，销售就是一场心理博弈战!销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成销售工作。     

让销售渠道再扁平些

传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来披多。     

以最少的库存满足消费需求手机“合理-风险”库存管理模型的建立与应用

当前国内手机销售的基本做法是:经销渠道从代理商或手机厂家处购入手机,然后再投放到销售网点进行销售。这中间有一个无法回避的情况——经销渠道购入手机之后到手机销售到用户之前的手机库存问题。一方面,为促进手机销售,提高经销渠道的收益,有必要让手机在尽可能多的网点上柜     

论中国电信业运营商的销售体系改造

市场是企业生产和销售的出发点与归宿，企业的一切经营活动应围绕市场展开。企业通过销售活动将自己的产品或服务销售给客户，因此销售体系的建立和完善是非常重要的，是企业最有价值的资产之一。在当前激烈竞争的市场环境中，中国的电信运营商必须高度重视销售体系的建设，并根据不断变化的市场环境改造自己的销售体系，以适应日益激烈的市场竞争。中国电信业运营商销售体系存在的问题中国的电信运营商的市场营销很大程度上保留着计划经济的色彩，由于长期居于市场的主导地位，竞争压力尚不足以改变一贯的结构和行为方式。1996年仅将当时的…     

东进因为“创新”而精彩

2006年上半年，通信行业显得波澜不惊、不温不火。但在东进技术的营销中心，销售排行榜上一个个火热的数字却耀得人眼睛发亮。上半年，东进各销售区域均大幅超额完成了销售任务，甚至是翻番地完成任务。     

抓住营销的关键点

本书与以往那些营销书籍和课程不同,它将顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程。面对目前销售行业的过度乐观主义对批判性思考的冲击,作者在全书的第一章便提出了一个深刻的命题——     

邮政网络的渠道再造

市场经济的不断发展推动各行各业加快与国际接轨的步伐，国美收购永乐之后网络销售终端的快速膨胀使其在与供货商的博弈中赢得更多的话语权，销售渠道的整合与再造不仅能提高企业的管理效率，还能获取更多的商业利益。拥有中国最多零售终端的中国邮政应在这场渠道变革战中脱颖而出，压缩渠道层次、扩大终端优势、强化终端销售能力和反应速度，提高企业管理效率和经济效益，为百年邮政的发展注入新的活力。     

第6期话题——由营销人员担伤客户经理合适吗？

现阶段，邮政企业在处理市场占有率和销售利润率时，往往会出现“两难的选择”：如市场占有率高了，销售利润率却低了；而销售利润率高了，市场占有率又可能低了。笔者认为，还是应把销售利润率放在第一位。     

浅谈农村邮政投递网络现状与对策

文章以数据挖掘和保险行业交叉销售的内涵入手,分析了中国邮政交叉销售保险的基础条件及存在问题,提出了借助数据挖掘推动中邮保险交叉销售的方法及措施.     

直播带货不应“带祸”

火爆背后,暗藏隐患触及法律近年来,随着科技革命和信息社会的飞速发展,电子商务和网络销售异军突起,交易买卖的主战场从线下转到了线上,直播带货的职业也应运而生。直播带货,一般是指卖家通过互联网的直播媒介,将商品通过视频方式向买家近距离予以展示推荐,以吸引买家倾力购买的一种销售行为。     

中国邮政储蓄银行个人金融业务开展交叉销售探讨

文章阐述了交叉销售的内涵及其对银行零售业务的重要性,分析了制约邮政储蓄银行个人金融’业务交叉销售发展的主要问题,探讨了邮政储蓄银行有效推进零售业务交叉销售的对策。     

销售优势从何而来

如果我们向任何一个公司的领导提问，办公司的目的是什么?那么所有的答案可能都是相同的：“利润．追求利润为股东创造回报。”但若再追问一句“如何才能产生更多的利润”时，则答案可能就会不同了：有人答企业战略；有人答核心产品；有人答超前对手的开发；有人答凝聚力的企业文化……不一而终。但若我们把问题再深入一步，答案似乎又相当惊人的一致：销售。是的，无论企业规模大小、历史长短，销售才是实现公司利润的最根本、最关键的因素。     

“双进”营销打开果酒物流市场

中秋、国庆"双节"期间,河南省周口市邮政局以某品牌果酒为突破口,多措并举,引爆当地邮政物流节日市场,短短20余天,该局销售果酒5948件,实现收入87.39万元,完成省公司开展的中秋果酒劳动竞赛计划的168.06%,位居全省第一位;1～9月累计实现销售果酒8754件,实现收入130万元,销售绝对值在全省名列第一。     

企业生存最重要

市场竞争是一种你死我活的生存游戏，求生存才是企业终极的目标。市场占有率和销售利润率只是企业管理者为衡量企业生存能力而设置的过渡性指标。市场占有率高，并不意味着企业就一定会很好的生存和发展；销售利润率低，也不意味着企业就一定会在市场竞争中失败。关键在于企业采取什么样的竞争战略。如果一个企业采取总成本领先的竞争战略，单位产品的利润率高于同行业水平，追求市场占有率最大化就会给企业带来巨大的利润空间，而追求销售利润率最大化则会导致企业资源的浪费和闲置。     

小议“顾问式”营销

顾问式营销作为一种全新的营销概念与销售模式，起源于20世纪90年代初。它是指销售人员在凭借专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用观察能力、沟通能力、分析能力、演示能力、亲和能力和说服能力等所展示的顾问式言行，满足并完成买方一客户的现实要求，预见客户的潜在及未来需求，并从客户的角度提出积极建议的销售方法。从现代营销学角度讲，邮政产品同样强调的是买方需求，即通过邮政的产品与创意，传递产品及相关信息，来满足广大客户的现实需要和潜在需求，这一模式和创意完全适合邮政营销。     

让销售变得简单

长期以来,销售团队成员状态懒散、销售动作鲁莽、优秀的销售团队成员带走客户而剩下鸡肋成员充斥团队、销售业绩不稳定等问题,一直困扰着很多企业的管理者,缓解企业的经营压力已成为当务之急。与常规的销售团队管理的书籍不同,本书在管理细     

浦城邮政定制型贺卡发展侧记

截至2008年12月30日，蒲城县邮政局完成销售定制型贺卡21．24万元，发展定制单位123家，实现收入55．80万元，合计完成贺卡销售77．04万元，达到计划的100．05％，是2007年的6倍。     

浅析半结构式访谈法在寄递营揽平台销售化转型中的应用

通过半结构式访谈实践,了解销售化转型过程中一线员工在心态、客户开发、发展规划方面存在的问题,从创新薪酬分配模式、优化揽投作业模式、畅通晋升通道等方面探讨了销售化转型新路径.     

iPhone在中国市场的战略布局

与国外销售火暴的场面相比，在国内，iPhone在正规手机销售店难觅踪影，中同的移动运营商与苹果公司就引进iPhone销售进行的长期谈判也始终没有结果。直到2009年3月，中国联通才突然通过官方网站宣布，将销售iPhone。