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邮储银行成立后,新业务连续推出,新产品不断丰富,面临新机遇、面对新挑战,邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上,加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要,是适应银行业市场竞争的需要,也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上,个人认为要逐步改变储汇营销模式,进一步完善各项激励约束机制,重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设,努力促进营销方式转变,形成“网点+客户经理”发展储蓄业务、“理财经理+柜员”发展理财业务、“领导+客户经理”发展公司业务、“支行长+信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。 相似文献
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山西省运城市是一个传统的农业大市,全市总人口500万,其中乡村人口351万,约占71%。理财业务具有市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定等特点,目前已成为各大商业银行的主导产品和重要利润来源。而新成立的邮储银行,如何在传统农业大区发展时尚的基金理财业务呢?邮储银行运城市分行从理财业务开办伊始,就认识到基金理财业务是调整储蓄业务发展结构的有效手段,可以有效稳固、 相似文献
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在当前各家银行之间竞争日益激烈、客户和市场对金融产品和金融服务的需求日趋增长的背景下,邮储银行作为一家由原单纯经营传统储蓄业务的准金融机构转变成全功能型的商业银行,“人人头上有指标”的全员营销巳不适应邮储银行新时期经营发展的需要。邮储银行若想在日趋激烈的市场竞争中立足, 相似文献
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邮储银行公司业务项目营销,是指以邮储银行现有公司业务产品为依托,通过分析项目的特点和需求,整合银行内外部资源,对项目进行策划、设计、定价、谈判和实施,最终实现增加对公存款规模、提升对公收入、扩大邮储品牌知名度、满足公司客户需求的双赢过程。提升邮储银行项目营销能力可以从以下四个方面入手: 相似文献
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近年来,数据库营销作为一种个性化的营销手段,已经成为企业获取、保留与发展客户的一个重要工具,受到国内工商企业的青昧。然而,在广告市场逐渐走向成熟,进入了整合营销、品牌塑造的今天,邮政所极力推广的数据库营销还只是作为一种理念,停留在一种营销形式上。由于缺乏品牌包装,营销员在进行商函广告推介时,难以给人一个清晰的印象。因此,邮政数据库营销急需通过品牌构建来支撑市场推广。 相似文献
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公司业务具有负债成本低、资产收益高、非劳动密集型的特点,是商业银行的核心业务。邮储银行江苏省分行目前正处于向全功能商业银行转变的重要时期,由于个人金融业务的发展巳进入成熟期,因此,公司业务能否发展壮大就成为我行能否成功转型的关键。 相似文献
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近年来,随着金融同业竞争的日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等一系列制约业务快速发展的瓶颈,而交叉销售正成为银行业赢得市场竞争的重要方式之一。作为一家新成立不久、定位于以发展零售业务和中间业务为主的商业银行,邮储银行必须充分认识到,实施交叉销售是自身加 相似文献
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邮储银行成立后,打破了邮政储蓄时代“只存不贷”、只对个人不对企业的经营方式,开始大力发展资产业务和公司业务。中小企业市场由于进入门槛低,很快就成为邮储银行发展信贷业务的突破口。 相似文献
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近年来,随着社会经济生活的日益多元化,为了赢得更多、更有效的受众反馈,企业开始在精准媒体投入上不断加大力度,多渠道整合营销已成为直邮业务发展的大势所趋。为此,集团公司提出,要坚持以传媒业理念发展直邮业务,当好数据库营销解决方案的服务者,进一步带动传统函件专业的转型发展。 相似文献
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文章提出了邮政企业营销体系建设的模型,运用渠道管理、客户关系管理和整合营销等原理,对邮政企业建立创新型营销体系和营销方式提出了建议。 相似文献
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“全员营销”事与愿违? 全员营销是整合营销中的一个重要概念,所以有必要先了解一下什么是整合营销。整合营销是现代市场营销学的一个新领域和一种新观念,是现代营销环境发展的必然产物。世界著名营销专家菲利普·科特勒认为:企业所有部门为服务于顾客利益而共 相似文献
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2008年3月23日,邮储银行公司业务系统在天津分行5个二类支行成功上线,此后邮储银行在全国各地陆续进行了公司业务的试点工作。目前开办和试点的公司业务主要有对公存款、票据、支付结算等基础业务和网上银行、对公贷款等新业务,这是邮储银行迈向全功能银行的重要一步。 相似文献
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时下,各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行.这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式.并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大.全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要.客观上迫切需要启动社会分销渠道,充分发挥分销渠道的作用.这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。 相似文献