航空机票借“机”起飞

河南省新郑市隶属省会郑州,境内拥有中原地区最大的航空港——郑州新郑国际机场,这一资源优势为新郑邮政发展航空机票代理业务提供了得天独厚的条件。在2010年机票代理业务良好发展势头的带动下,2011年,新郑局按照河南邮政对机票代理业务提出的＂质量更高、服务更优、规模更大＂的发展要求,积极打造邮政航空机票业务品牌。1～4月,全局共销售机票近1600张,位居全省邮政前列。     

打通航空机票业务发展路径

航空机票代理业务是邮政电子商务专业的当家业务。近年来,江苏省苏州邮政局面对当地激烈的票务市场竞争,不断提升自身发展能力。截至2011年11月15日,全局共销售航空机票100862张,完成年度发展计划的131．8％,同比增长820％,位列东航、深航等主要航空公司区域代理商销售规模排名前三甲,成为苏州机票代理市场不可小觑的重要力量。     

向着目标20万张加速“飞行”

航空机票业务是一项发展有市场、经营有效益、邮政有能力而且能迅速做大的代理业务。通过这几年的发展,尤其是去年航空机票业务实现跨越式发展,各地邮政企业都涌现出很多好的发展案例,其业务的快速发展为我们提供了宝贵的经验。同时,航空机票代理资质的取得,与中航信和航空公司合作的深入,解决了经营当中的诸多问题和困难。这些有利条件,为邮政航空机票业务实现大发展奠定了基础。     

便民服务站：从业务增值到客户增值

内蒙古邮政自2001年发展代办电信业务以来,已走过了近十个年头,收入从开办初期的280万元,增长到2009年的4380万元,平均每年以41%的速度增长。但传统代办类业务,尤其是代收费业务,随着各家运营商自有营业厅以及社会特许专营店的建设，业务发展出现了下滑的趋势。2008年，代收费业务以30％以上的速度在萎缩，而当时短信业务、航空机票代理业务均尚未形成规模。下一步代办业务该如何发展，成为内蒙古邮政电子商务人面对的严峻课题。     

资讯传真

全国邮政电子商务发展重点明确邮政集团公司日前召开的＂全国邮政电子商务工作座谈会＂,确定了将发展＂邮乐网＂、航空机票代理、＂自邮一族＂等业务和加快建设邮政便民服务站作为今年的工作重点。     

巧借渠道发力航空票务市场

从2008年的不足5000张,到2010年的5.2万张,三年间,陕西省西安市邮政局航空机票的销量番了三番多。2011年上半年,西安邮政航空机票销售量达到了5.4万张,同比增长20%。西安局充分发挥渠道优势,借助骨干网点拉动、便民驿站促进、协议客户共同开发等一系列举措,带动航空机票代理业务实现了跨越式的发展。     

长空万里 机票先行

一、背景分析 江西省赣州市是国家发展支线航空的试点城市,现有航线7条,每周有56个航班,2009年旅客吞吐量有18.9万人次。针对航空机票代理这一成本低、效益高、拓展易、邮政有发展优势的业务,赣州市邮政局自2009年4月开办以来,将此项业务列为重点营销项目,群策群力、创新模式、强力推进,有效地推动了业务的持续快速发展,初步取得了较为理想的营销业绩。     

对发展大学城邮政经济的思考

为加快开发院校邮政业务市场,文章以山东章丘为例,分析了大学城邮政业务的发展定位及发展原则,探讨了大学城邮政业务的体系及业务开发思路。     

网点售票百分百

本期主题：航空客票代理业务 航空客票代理业务是一项低成本、高效益的业务。几年来邮政在航空客票代理领域开展了有效的探索，邮政代理航空票务的品牌知名度不断提高。与此同时，这一领域始终面临激烈的市场竞争。在竞争中稳步发展，争夺市场份额，是各地邮政企业努力的方向。     

注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务,邮政发展好这项业务,可以有效增加收入、提高网点经营效益,同时可以很好地掌握高端客户资源,进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因,航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介,刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展,本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验,供读者交流、探讨。     

目标明确挖市场

为实现航空客票代理业务的突破性发展，四川省邮政公司在全省范围内强势启动该项业务，取得了较好效果。截止到今年3月31目，全省邮政代理航空客票14505张，同比增幅803．18％，出票量居全国邮政第二位。     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政，切入电子商务以来，航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征，成为邮政电子商务的代表性业务，全国各省各单位进行了很多的尝试，取得了一定的效果，但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看，离业务的规模化发展，离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

充分重视合作拓市

截止到2009年11月22日,四川邮政代理航空机票业务累计出票91219张,较去年全年增长768.51%,出票量列全国第三。航空机票业务是众多商家追逐的业务,竞争异常激烈。是什么原因让四川邮政的航空机票业务在竞争激烈的代理市场中独树一帜呢?     

对“均一资费”的几点思考

我国邮政业务的基本资费长期实行均一制，在市场经济条件下，日渐显示其弊端。文章从法律、电信及相关行业（航空、铁路）等方面，说明邮政业务改革均一资费制度的必要性。     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政，切入电子商务以来，航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征，成为邮政电子商务的代表性业务，全国各省各单位进行了很多的尝试，取得了一定的效果，但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看，离业务的规模化发展，离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

细服务 巧营销 扩大航空货代业务

邮政航空货运代理业务是中国邮政物流业务的重要组成部分，其优势在于通过市场化经营方式，大幅降低邮政运输成本，为邮政拓展经营空间，缩小与竞争对手之间的成本差距，充分发挥整体网络面广、信誉度高的优势，为夺回流失的大客户、进入新的商业运输市场创造了条件。由于地域经济的差异，该项业务在全国各地发展呈东强西弱南强北弱的总体格局。立足服务西北工业经济发展的宝鸡市邮政物流局积极深入市场，     

对国内邮政航空业务的思考

以恢复开办国内邮政航空业务为目的，通过对取消该业务前后形势的分析，论述了恢复开办航空邮政的必要性和可能性。同时在定量分析的基础上，提出了恢复开办该类业务的思路和措施。     

各地信息

湖北管局获得行政执法主体资格，天津管局做好邮政法律法规宣传工作，安徽省邮政金融中间业务大增九成，广东省局推进储汇业务发展，北京局开办韩国特惠箱包裹业务，山东局出台措施加快邮政短信业务发展     

产品创新 要靠“四个坚持”

市场竞争最直接的表现形式就是产品的竞争。要想在激烈的市场竞争中抢占一席之地，不断为客户提供更具新意的超值邮政产品，满足市场日益增长的消费需求是关键。近几年来，邮政产品不断推陈出新，在传统业务的基础上衍生出多种增值业务，如代理航空客票、邮乐购、自邮一族、邮政短信、个性化邮票、形象期刊、文化礼盒、各类代理业务等。     

浅谈发展邮政包件的营销策略

浅谈发展邮政包件的营销策略江苏省丹阳市邮电局丁震宇包件业务是邮政部门传统的四大业务之一。自改革开放以来，随着市场经济体制的建立和不断完善，社会物流量急剧扩大，运输业迅速发展，竞争日趋激烈。铁路、公路、水路、航空都在为生存而积极参与邮政包裹的角逐，个体...