五个月顶几十年──保定满城局农话业务快速发展探秘

五个月顶几十年──保定满城局农话业务快速发展探秘张立彬，齐学军地处山区的河北保定满城县，到１９９５年６月底，农话才７Ｏ７部；而从７月到１１月底，农话部数直线上升，达到２８８８部，５个月净增２１８１部。满城局何以在短短５个月的时间里，使多年处于徘徊状态...     

开创代理保险营销“1＋6”模式

随着邮政企业改革的不断深入,代理保险业务成为拉动高效业务收入的全新增长点。然而,在代理保险业务的发展过程中,有的单位在认识上存在误区,认为保险业务与储蓄业务之间是此消彼长的关系,重余额,轻保险;有的单位完全依靠社会保险公司的训练营提升业绩，收效甚微；还有的单位业务发展缺乏主动性，形势紧了抓一抓，形势松了放一放。     

走出邮政代理保险的认识误区

1998年邮电分营后，邮政部门便积极与保险公司合作，开展代理保险业务，经过几年的发展，邮政代理保险从无到有，逐步发展壮大。但与保险市场的高速增长相比，我们尚未跟上发展的步伐。如2005年1～5月，全国保险市场保费收入达到2194．69亿元，邮政代理保险市场占有率仅为3．6％。市场占有率不高，使干部职工对代理保险存在轻视、抵触的情绪，这一问题巳成为业务发展的主要障碍。     

浅谈邮政代理保险业务的前期筹备

为适应邮电分营的形势，加快实现邮政企业多元化、集约化经营管理的步伐，我局选择了代理保险业务作为业务发展的突破口，以期通过代收代发保险资金，达到效益增长和业务拓展的双重目的。从１９９８年１１月开始，在上级主管部门的重视和支持下，我局开展了代理保险业务的...     

异业代理开发经营新思路

第6期《中国邮政》杂志刊登的文章《异业代理广推“金色少年”》,介绍了湖南省长沙市局与中国银行湖南省分行联合发展“金色少年”的营销谋略,读后让人耳目一新。全国邮政开办的许多代理业务都是邮政代其他行业办理业务,如代收代付、代办保险等,而邮政业务很少交其他行业代理。长沙市局的实践告诉我们,营销观念的转变可以让代理业务实现创新——异业代理同样值得全国邮政进行尝试!     

赢在坚持

2011年8月19日星期五对我来说,今天是一个值得庆祝的日子——我和中国联通保定分公司签订了邮政编码牌制作协议。此单业务从上门公关到最终合作协议达成,历时7个多月,一举创收20万元。保定局今年决定面向全市的楼宇社区推出邮政编码牌这项新业务。该业务是以邮政编码牌这个邮政通信基础设施为载     

网点售票百分百

本期主题：航空客票代理业务 航空客票代理业务是一项低成本、高效益的业务。几年来邮政在航空客票代理领域开展了有效的探索，邮政代理航空票务的品牌知名度不断提高。与此同时，这一领域始终面临激烈的市场竞争。在竞争中稳步发展，争夺市场份额，是各地邮政企业努力的方向。     

邮保合作要走内涵式发展之路

一、银行保险广阔的市场空间为邮保合作提供了难得的发展机遇银行保险业务最早起源于2世纪80年代的西方发达国家。近年来,随着经济全球化、一体化的发展和市场环境的变化,我国的保险界逐步引进国际先进的营销模式和技术,从1995年开始,一些新设立的保险公司为尽快占领市场纷纷与银行签订代理协议。在这样的金融形势背景下,1999年我国邮政开始与保险公司携手,加入到合作大军的队伍中,与国内多家保险公司建立了业务合作关系,其中大多数邮政局有一个以上的合作伙伴。2002年全国邮政代理的寿险业务量为54亿元,占银行保险业务总量的13.92%,可见经…     

创新让代理保险业务变脸

2004年对南京邮政局代理保险业务来说注定是不平凡的一年，这不仅是因为代理保险业务出现了“翻番”式的增长，更因为南京局通过不懈的努力，使这项业务终于在南京邮政这块市场上扎下了根。据统计，截至8月25目，南京局累计实现代理保险保费收入2．96亿元，其中首期保费2．83亿元，完成省局下达全年计划的134．85％，     

发挥优势求发展 创造机遇占市场——河北保定局开发金融POS机市场纪实

发挥优势求发展创造机遇占市场——河北保定局开发金融ＰＯＳ机市场纪实●马永超马健环１９９７年３月,河北省保定市邮电局利用公用数据网成功地开发出ＰＯＳ机（信用卡）业务,同年８月,原邮电部数据局在该局专门召开了ＰＯＳ机联网现场交流会。部数据局的领导称赞保定...     

运用邮政网络资源优势 发展城乡彩票代销业务

邮政企业有着分布广泛的营业网点、良好的服务信誉和训练有素的员工队伍，从而具备了开办各种代理业务的有利条件。如何运用现有邮政资源优势，发展代理业务，开创新的经济增长点呢？笔者结合盐城邮政局一年来代理彩票销售业务的实践作一点粗浅探讨。 1．争取经销资格，开辟创收渠道 2000年初，盐城邮政局获悉：省体彩中心正在盐城寻找代销合作伙伴。局领导敏锐地感觉到，这是一个发展邮政代办业务的好机遇。在对市场作了科学准确的分析以后，决定开办彩票代销业务。经过几轮竞标，盐城邮政局下属的鸿雁通信有限责任公司最终以中国邮政强大…     

河南省邮政公司 三大“法宝”显身手

“一枝独秀不是春，百花齐放满园香”——河南省邮政代理和信息业务局在短信业务发展中坚持多元化营销，通过营业窗口营销、集团客户营销和11185直复营销“三大法宝”，细分客户市场，深挖潜在客户资源，目前该项业务发展良好。     

利用“绿卡”网络发展实时代理业务

经过几年的建设，“绿卡工程”已形成了一定的网络规模，如何充分利用已有的网络优势，是一个值得研究的问题。本文将就如何利用“绿卡”网络发展实时代理业务谈点认识。一、代理业务现状以南京为例，目前邮政储蓄代收电话费、代扣集邮预订款等代理业务都采用预约方式处理...     

邮政代理保险业务的营销定位

1988年1月，由原邮电部与中国人民保险公司共同协商，邮政开始代理保险业务。但其后的业务发展却比较缓慢。直到1997年11月30日，中国人民银行颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，加之1998年4月国家邮政局成立，从而为邮政代理保险业务的发展创造了契机。1999年全国邮政将发展保险业务作为工作重点，国家邮政局储汇局又与各大保险公司签订代理合同，标志着邮政开始全面代理保险业务，从而拉开了保险业务快速发展的序幕。 一、保险市场的基本概况 目前，我国的保险市场呈现三大特点：一是中国老百姓持币寻找适合自己的保险业务品种；二是…     

产品创新 要靠“四个坚持”

市场竞争最直接的表现形式就是产品的竞争。要想在激烈的市场竞争中抢占一席之地，不断为客户提供更具新意的超值邮政产品，满足市场日益增长的消费需求是关键。近几年来，邮政产品不断推陈出新，在传统业务的基础上衍生出多种增值业务，如代理航空客票、邮乐购、自邮一族、邮政短信、个性化邮票、形象期刊、文化礼盒、各类代理业务等。     

抢滩保险市场三部曲

地处长三角发达地区的江苏省常熟邮政局是一个县级局,自2000年尝试开办保险业务以来,抓住发展代理保险业务的机遇,积极开发保险市场,取得明显成效,成功开发出代理分红型寿险和财产保险业务,形成寿险、财险(车辆险)、续缴保邮费并举的局面。2005年,常熟局代理保险业务实现保费61     

诚实守信护航保险业务

客户“谈险色变”，有四个众所周知的原因：营销避重就轻误导客户、中途退保本金受损、出险不知如何维权、交钱方便领钱烦恼。针对上述问题，江西省南昌市邮政局在加强与保险公司合作的同时，立足诚信，变代理保险业务的“软肋”为“妙招”，促进了该业务的顺利开展。     

打造邮政11185追费业务平台

追费业务是珠海邮政的特色业务之一。通过依托11185语音平台资源开展该项业务，珠海局为移动、电信、银行等单位代理了话费及银行费用的追缴业务。在追费业务高峰期，珠海邮政追费业务座席超过100个，每年追费业务收入超过500万元。在取得良好的经济效益的同时，珠海邮政追费业务的社会效益也日益显现，     

内蒙古局全面启动农资分销业务

内蒙古局决定，从2005年1月至6月底，在全区各盟市范围内开展农资分销业务竞赛。该局要求各局坚持全面开展与重点突破相结合，典型引入与因地制宜相结合，上游商家与下游客户开发相结合，商品代理与其他经营模式相结合，以项目建渠道与以渠道扩项目相结合的原则，根据竞赛目标和总体思路开展工作。各盟市局要明确各旗县局领导和盟市局相关部门的具体责任，     

小小明信片撬开大市场

近年来，成都市邮政局商函广告局以市场需求为导向，不断巩固和扩大明信片业务，使之成为拉动商函业务增长的新亮点。