内外兼修强直邮

由于使用邮政“同心圆”广告商函，章光公司开展的客户体验活动人流爆满而不得不采取限流措施；在尝试到邮政直邮产品促进订单明显增多的甜头后，东莞玩具协会决定继续与东莞邮政进行长期合作……随着广东邮政对直邮的大力推广，中小企业受益的例子每天都在发生，邮政直邮的价值也日益被广大中小企业所认可，并被广泛应用于商品推介、渠道宣传、客户关系管理、市场调查等领域，成为企业的良好助手。     

山东邮政：借力政府 推动产业——山东邮政：借力政府推动产业

为帮助广大中小企业有效拓展市场，山东省邮政公司联合山东省中小企业办公室，共同开展了直邮服务中小企业工作。两年来，山东邮政服务中小企业9000多家，累计寄发直邮7147万件，其中示范企业896家，营销收入增加额2．2亿元，     

函件直邮业务与“中邮快购”网站相互支撑协调发展

经过邮政人几年来的艰苦努力，函件专业的直邮广告业务已经具备相当规模，成为函件专业重要的收入增长点。但是，由于国内市场对邮政直邮广告的整体认知度不高，加之电视和报纸等传统媒体的势力又过于强大，目前邮政函件直邮广告业务只是刚刚起步，所占市场份额十分有限。在当前发展变革瞬息万变的市场环境下，邮政人亟待明确目标、坚定信念、加快发展，才能真正确立邮政直邮广告的市场地位、抢占发展空间。     

数据库营销解决方案服务的能力构建

数据库商函是邮政传统函件业务实现转型发展的重要突破口之一。当前,由于受到全国区域性经济发展不均衡的影响,部分省份数据库商函的增速并不明显,业务发展上还存在一些深层次的问题有待解决。例如,区域内的直邮产业链尚未完全形成,社会对直邮的认知度较低;地方邮政函件市场开发的思路还未从单一的产品策划服务转变为数据库营销解决方案服务;直邮领军人才缺乏;直邮产品和相应的服务模式有待创新等。不可否认,直邮的这种发展趋势是     

山东邮政:借力政府 推动产业

为帮助广大中小企业有效拓展市场,山东省邮政公司联合山东省中小企业办公室,共同开展了直邮服务中小企业工作。两年来,山东邮政服务中小企业9000多家,累计寄发直邮7147万件,其中示范企业     

内蒙古邮政：直邮蓄势 市场待发

根据集团公司加快发展直邮产业链、做大做强数据库商函业务的要求,为准确切入中小企业这一直邮主力市场,内蒙古邮政公司与自治区政府携手打造了＂直邮服务中小企业双千工程＂平台,开辟出了直邮服务中小企业的新领域。     

英国邮政促直邮与数字媒体结合

前不久,为展示直邮与数字媒体结合显现出的实力,英国皇家邮政开展了两种媒体结合的BtoB活动。该活动名为“约会‘全能先生’”(MeetMr.Complete),以直邮与微型网站(microsite)为特征,中心理念是:利用两种媒体的结合,全方位地服务客户。英国邮政最近的调查显示,直邮与数字广告相结合能使客户增加支出25%.“约会‘全能先生’”活动的目标客户群是5000多个商业客户,目的是证明数字化信息与直邮结合能够对客户产生更大的影响。活动开始时,英国邮政向客户提供一个类似计算机桌面且颇具个性化的直邮包。每个直邮包内都有指导收件人如何折叠邮件…     

电视+直邮:购物新体验

2012年,为了进一步推动数据库商函业务发展,实现由单一寄递服务向数据库营销解决方案服务转型,集团公司针对数据库营销的服务方式,推出了四种新模式。江西省邮政直邮团队以此为指导,结合自身实际,进行了积极的探索和实践,取得了初步成效。5月25日,该团队与江西电视台风尚购物频道签订了直邮服务协议。江西邮政将借助"线上+线下"解决方案合作模式,通过直邮服务助力风尚购物扩大影响力、开拓市场。这是江西邮政将电视购物渠道与邮政直邮业务进行有     

细分城市经济的市场攻略

邮政服务城市和农村两个区域市场这是早巳有之的业态分布，新近又重提这个话题至少有这样几层新的含义：一是服务的观念发生了根本的变化，已由“大一统”的行业垄断、坐等上门、被动式提供服务，转变到全面面向市场，应对竞争，积极主动地提供服务；二是市场必须得到充分的细分，这既是邮政自身多元化经营的特征所决定的，也是邮政寻求差异化竞争的需要；     

精准直邮为商超发展支招

近年来，随着零售行业市场竞争的不断加剧，传统的广告营销渠道定向模糊、营销精准度低等一系列瓶颈问题逐渐摆在了众商家的面前，加之客户的消费观念呈现出多元化、个性化的趋势，使得寻找一种全新的营销模式成为众多零售商家的当务之急。河南省郑州市邮政局敏锐地抓住这一市场需求，通过积极上门推介，以直邮服务成功切入零售业市场，为商超企业的“破冰”发展提供了一个全新的选择。     

寻找邮政的市场：对进一步开拓邮政市场的几点思考

邮政行业长期以来承担着普遍服务的义务，与之相联系，政府赋予邮政一定的专营权，邮政因而体现出“政企合一”的特征。然而，随着社会主义市场经济体系的逐步建立和完善，随着经济全球化和世界邮政改革与创新浪潮的到来，中国邮政作为“国民经济体系中独立运营的一个部门”，越来越多地体现出一个“企业”的本质特征。面对日趋激烈的竞争，邮政企业越来越多地关心如何做活、做大、做强的问题，越来越关心市场的寻找、培育和拓展的问题。 一、邮政的市场在多向合作 在一定时间、空间条件下，市场总量是一定的，而邮政的市场占有额是在不断变…     

直邮快车提速企业发展

邮政助力中小企业发展具有得天独厚的优势。福建省仙游县邮政局在服务中小企业时，立足当地特色产业，树立“帮客户赢”的经营理念，重点发展数据库商函——直邮快车业务，以其丰富的内容、专业的设计、精美的印刷、独特的发行渠道，为中小企业提供优先、优质、优惠的“三优服务”，深受仙游各中小企业的青睐。     

邮政不存在一个统一的市场──“市场经济与邮政”随笔之二

提出“邮政市场”的概念是观念的一大转变，但邮政一家不能成为市场。邮政各项业务分属不同的市场，同时还说明信件业务也面临通信市场的竞争。信件被定为邮政“专营”业务，是指非邮政部门不准经营这一种通信方式，并不意味邮政垄断所有的通信方式。     

坚持“八个介入” 大力发展函件业务

一、必须坚持“八个介入” 中国邮政在最近的一次业务剥离后，经营范围进一步精简，现有业务的重中之重是函件。因此，对邮政通信企业来说，大力开拓企业的个性化商函直邮与个人消费的个性化明信片市场变得十分重要。笔者认为要做强做好上述业务主要的应坚持“八个介入”。     

美国邮政为美国小型企业拓展邮件运输服务

2011年以来,美国邮政充分利用简便且实惠的直邮和运输服务,面向美国中小企业,推出了一系列整合营销活动。2011年4月,美国邮政通过电视、报刊和邮件广告等多种媒体宣传方式,推出了＂直邮通万家＂在线营销服务,     

发展现代邮政物流 实施商业化经营战略

面对“入世”后日益激烈的现代物流市场的竞争，文章阐述了邮政应大力拓展邮政物流领域和空间，建立完善的现代邮政物流系统，提供精益物流服务，发展以物流配送为基础的现代网络邮政，实现较高层次的商业化经营。     

直邮转型走向数据库营销

函件业务发展转型的定位实现函件业务发展转型,首先我们要搞清楚现在是怎样的"型",然后要知道向什么"型"转。目前中国邮政提供的直邮服务大致可分三类:一是为客户直邮产品的寄递,也就是客户做好直邮邮件,邮政按照客户提供的名址进行寄递。这是邮政     

直邮拓展基金销售新渠道

随着百姓金融理财和投资需求的不断增强，基金销售市场的竞争日益激烈。而在基金的发行渠道上，国有商业银行凭借其强势地位，大量蚕食基金公司的利润巳成为业界不争的事实。不少基金公司纷纷开始创新营销渠道，渴望从“层层包夹”中寻找到新的突破口。广东省深圳市邮政局敏锐地抓住这一市场需求，以直邮营销的方式成功切入基金直销市场，开创了直邮服务基金公司的新模式。     

河南邮政：直邮造势实现精准营销

河南省的零售行业多为商超、卖场、专卖店、特色商店等,目标客户群相对较集中于商圈内,市场竞争不均衡,商家节假目活动策划及促销手段较成熟和固化。面对短信、电话、网络等营销手段的冲击,零售行业急需在新客户获取方式上创新思路,实现多媒体整合营销;而在老客户维护方面,需要在客户的数据库管理与使用方面有专业化的解决方案。零售行业上线后,河南省邮政BIU团队根据集团公司的四大解决方案,结合河南实际情况,进一步细化,形成了“会员服务”、“节点促销”及“商圈会员拓展”等解决方案模板,以正在推广的“买旅游送文化”活动、“邮惠圈”商函、“会员邮”商函为抓手,服务全省零售客户。     

扬长避短发展城乡物流

虽说物流业是朝阳行业，但邮政开办物流业务目前还处在初级阶段，尚不具备参与市场激烈竞争的实力。笔者认为，在目前打基础、上规模的同时，基层邮政物流业务不宜贪大求全，而应避开激烈竞争，利用自身优势，扬长避短，以贴近百姓生活为出发点，寻找属于自己的领地，开发中小城市和农村的新市场———邮政“生活物流”。城市物流市场注重名牌真货在中小城市中，邮政物流业务应定位于对百姓生活的服务。除了通过宣传而产生的物流需求外，我们还要主动出击。据分析，率先使用邮政购物的人往往是那些有较高收入、思想活跃者，而这些人也往往希…