论直邮品牌战略

文章介绍了直邮广告发展的数字化时代背景,分析了直邮品牌内涵、定位以及直邮品牌战略的设计思路,探讨了实施直邮品牌战略的系列举措。     

中国直邮媒体受众调查报告

正自2004年以来,在中国邮政的大力推进下,我国的直邮广告市场得到了快速发展,但规模和人均直邮广告费用水平与发达国家相比还存在着一定差距,处于发展的初期阶段。为准确把握直邮市场状况,明确直邮在媒体中的定位,使直邮从业者对直邮受     

本期主题:直邮服务重点行业

直邮是一种通信手段,以邮件的方式发送个性化信息,旨在吸引客户和潜在客户作出回应。利用直邮服务汽车、零售、金融、教育和通信五大重点行业,是集团公司2010年制定的重点策略,旨在通过对重点行业的带动,培育企业使用直邮的习惯,在全社会形成认识直邮、了解直邮、使用直邮的大环境。集团公司率先成立了行业小组,各省(区、市)邮政企业也纷纷响应,近一年来在直邮行业客户的开发上进行了很多探索,取得了不少成绩。     

推广直邮另辟高校蹊径

为了让更多的社会单位和企业了解直邮产业，逐步提高直邮产业在社会群体中的知名度，重庆邮政先后与重庆市中小企业局，重庆市的房地产、旅游、汽车、美容美发等行业协会以及20余家企事业单位联合举办了不同形式的讲座活动来推广直邮，收到了一定的成效。但是，这种宣传推广活动，只是单一的就项目而宣讲，现炒现卖，达不到系统普及直邮知识、深刻阐述直邮理念、广泛宣传直邮品牌、不断提升直邮认知的目的。     

本期主题：直邮服务重点行业——江西邮政：新银行开业直邮助阵

直邮是一种通信手段,以邮件的方式发送个性化信息,旨在吸引客户和潜在客户作出回应。利用直邮服务汽车、零售、金融、教育和通信五大重点行业,是集团公司2010年制定的重点策略,旨在通过对重点行业的带动,培育企业使用直邮的习惯,在全社会形成认识直邮、了解直邮、使用直邮的大环境。集团公司率先成立了行业小组,各省（区、市）邮政企业也纷纷响应,近一年来在直邮行业客户的开发上进行了很多探索,取得了不少成绩。     

加强直邮广告业务宣传浅析

美国邮政是美国最大的邮政机构,也是全球最大的直邮公司,仅2009年就投递了1 500亿件商业广告函件到1.2亿个家庭;拥有3.6万个邮政局所和1.7万家大大小小的直邮公司,每年直邮业务收入近600亿美元,使直邮广告成为广告业仅次于电视广告的第二大渠道,占美国广告市场22%的份额。据统计,直邮广告的效率达到惊人的1 100%.目前,中国年均邮件数为8件,而美国是1 800件;美国人均直邮广告在700件以上,而中国人均直邮量几乎为零。美国的直邮业务已经相当成熟,     

发掘直邮的营销价值

广告主或者广告公司将直邮视为整合营销传播的组成部分,在选择直邮服务提供商时会特别关注直邮服务提供商的数据库质量、投递效率、根据客户要求提供专属服务的响应性以及服务创新能力。好的直邮服务提供商能够在理解客户营销需求的基础上,充分发挥直邮的特性,将其更巧妙地嵌入客户的整体营销活动当中。从本质上说,直邮服务提供商向广告主出售的是"通过直邮接触消费者的机会",这种接触机会的质量直接影响广告的最终效果。因此,直邮服务提供商应处理好与广告主的关系,处理好与消费者的关系,保护消费者的隐私不被滥用。     

浅谈直邮营销本质及实现途径

文章结合淮安市邮政局直邮营销案例,分析了直邮营销的本质,并从使用价值、目标受众、时机选择、数据库资源、投递管理、直邮产业相关主体合作等方面探讨了直邮营销本质及其实现途径。     

媒体竞合增强直邮综合竞争力探析

为提高中国直邮的综合竞争力,文章阐述了直邮转型创新思路,提出了中国直邮与社会传媒开展整合营销的发展思路,探讨了从转型、创新到发展的相应策略。     

汽车销售借力直邮渠道

自集团公司开展五大行业直邮营销推广活动以来,安徽省邮政BIU团队将省属重点企业——奇瑞汽车股份有限公司列为省管重点直邮营销客户,联合芜湖市邮政局共同开展客户开发工作。日前,安徽邮政成功与奇瑞公司签订了直邮合作协议,首批开发直邮函件3万件,实现收入10万元。     

浅谈通信行业直邮活动策划

通信行业选择直邮的目的不外乎三个：一是企业品牌宣传,二是产品或业务宣传促销,三是客户维护。因此,在直邮活动策划时,首先要明确客户的意图。在此基础上,经过初步市场调查,选择合适的直邮产品,激发创意,设计图案,组织营销。以下是通信行业直邮活动策划的五个要点。     

数据库营销解决方案服务的能力构建

数据库商函是邮政传统函件业务实现转型发展的重要突破口之一。当前,由于受到全国区域性经济发展不均衡的影响,部分省份数据库商函的增速并不明显,业务发展上还存在一些深层次的问题有待解决。例如,区域内的直邮产业链尚未完全形成,社会对直邮的认知度较低;地方邮政函件市场开发的思路还未从单一的产品策划服务转变为数据库营销解决方案服务;直邮领军人才缺乏;直邮产品和相应的服务模式有待创新等。不可否认,直邮的这种发展趋势是     

内蒙古邮政：直邮蓄势 市场待发

根据集团公司加快发展直邮产业链、做大做强数据库商函业务的要求,为准确切入中小企业这一直邮主力市场,内蒙古邮政公司与自治区政府携手打造了＂直邮服务中小企业双千工程＂平台,开辟出了直邮服务中小企业的新领域。     

美国直邮发展启示录

当今的美国直邮，市场非常成熟，占广告媒体市场的21.6％，仅次于电视媒体，位居美国第二大媒体；美国直邮产业的从业人员达830万人。直邮产业给国家带来9000亿美元收入，占GDP的9％，贡献巨大。美国直邮取得今天的繁荣，自有其产业发展的根本性原因。如何通过博闻精思，格物致知，以师夷长技而自强，则是我国直邮人一直苦苦思索的课题。     

基于平台的个性定制直邮广告前景初探

文章分析了在新媒体竞争格局下邮政构建基于平台的个性定制直邮媒体的必要性,阐述了个性定制直邮服务平台的特点及功能,探索了一种基于直邮平台的B-C-C运作模式及商业价值,并结合实际应用提出了这一商业模式的发展前景。     

浅谈直邮业务的市场开拓与维护

近年来，直邮业务应运而生。直邮可以让客户用最短的时间，花最少的钱，找到适销对路的客户，把信息准确地传递给客户，产生广泛的社会效益和经济效益。对于加快直邮业务发展，笔者有以下几点浅见。     

美国直邮:市场状况与运作模式

美国直邮市场概览美国的直邮市场规模庞大,近三年每年的邮件量基本稳定在1400亿件左右,在美国的广告市场中所占份额为11%。现阶段美国直邮的客户主要集中在零售业(33%)、金融业(20%)和旅游餐饮业(15%)。     

制造高精尖的直邮产品

目前,整合营销发展迅速,很多消费者每天都会收到商家的促销短信、电话、直邮和电子邮件等。商家使用不同营销工具和广告方式进行促销,就是希望寻求最佳的投入产出。各种不同媒体也在竞相赢取客户的信任和依赖,直邮如何在竞争中赢得客户,取决于它的比较优势。直邮的竞争对手,比它影响大的,有电视广告、报纸广告;比它价格低的,有移动短信、电子邮件,有些也是精准营销的渠道。直邮到底有哪些竞争优势呢？     

用数据去营销

直邮营销的定位误区 直邮营销在国内发展多年，抛去其特有的优势不谈，营销界对其诟病之处大概有三：其一，形象中低端化严重，难以攻人大宗消费品和高端产品、服务的营销领域；其二，直邮宣传的精准营销卖点往往令客户失望，难以达到客户预期；其三，客户的直邮营销投入产出比日益下降，逐渐落后于其他的营销通路。     

函件直邮业务与“中邮快购”网站相互支撑协调发展

经过邮政人几年来的艰苦努力，函件专业的直邮广告业务已经具备相当规模，成为函件专业重要的收入增长点。但是，由于国内市场对邮政直邮广告的整体认知度不高，加之电视和报纸等传统媒体的势力又过于强大，目前邮政函件直邮广告业务只是刚刚起步，所占市场份额十分有限。在当前发展变革瞬息万变的市场环境下，邮政人亟待明确目标、坚定信念、加快发展，才能真正确立邮政直邮广告的市场地位、抢占发展空间。