双星永照夜空的恒星

双星集团作为一个纯国有制鞋企业，20世纪80年代初仍是一个手工作坊式企业，可是到20世纪90年代初“双星”已经闻名全国。在国有制鞋企业大多数垮的垮、倒的倒情况下，“双星”生产规模不断扩张，在我国中西部重要省市相继建起了十个生产基地；市场销售量不断提高，在国内市场上稳坐了8年“鞋老大”的位置；品牌价值不断升值，达到了50.5亿元，并不露声色地悄悄将连锁网络织遍了全国，保证“乡乡有连锁、市市有经营公司”。     

双星“七剑联盟”力拼自主创新

随着市场经济的发展,绝大部分国有制鞋企业萎缩、停产、倒闭或转产,举目四望,双星成为国有制鞋企业的“一枝独秀”。探寻“双星现象”的奥秘成为许多人研究的课题。双星人认为,双星20年决胜市场的成功,其中很重要的原因就是企业持续不断、全面提升自主创新力。     

闪耀双星创百年名牌

上个世纪80年代初，当很多人还不知道品牌为何物时，双星就提出了“创名牌就是最好的爱国”、“名牌是市场中的原子弹”。30多年来，双星公司从过去不认识商标，到逐渐认识商标、重视商标、创造商标、使用商标，又把双星商标发展成名牌、品牌，并覆盖到23个行业。可以说，双星在商标的运作上取得了巨大成功，     

产业促进市场提升

从20世纪70年代末化纤纺织起步；80年代中后期市场拉动，兴商建市；90年代中期企业民营化生产积极性大调动；90年代末先进的无梭织机提升纺织产能到21世纪初大胆开拓国际化道路，中国轻纺城经历了“五次纺织业发展飞跃”。     

走营销创新之路——记双星集团成功开拓市场的奥秘

今年 3月 ,中华全国商业信息中心对全国重点大商场 2 0 0 0年度主要经济指标及主要商品销售情况作了公正而严密的最新统计调查 ,双星牌旅游鞋以市场占有率、市场销售份额及市场覆盖面均为同行业第一名 ,这是双星连续八年获此殊荣。在经济全球化、竞争日趋激烈的环境下 ,许多国有制鞋企业倒闭垮台 ,作为为数不多的老牌国有制鞋企业双星集团公司 ,何以能够八年保持“鞋老大”的位置 ,而且销量扶摇直上 ,呈现越来越增长的趋势 ?其成功的奥秘在哪里 ?营销理念的不断创新是其成功的关键所在。顾客不是“上帝”1 984年 ,现任总裁汪海刚接任双星前…     

中国农药经销商的现状与整合

农药经销商的现状在上个世纪９０年代末，随着农药经营体制进一步放开和农药市场由卖方市场向买方市场的转变，农药经营渠道迅速分化，打破了供销社农资公司在农资行业的一统天下，农业部门的各级植保站和林业部门的各级林业站开始介入农药的经营，习惯称“一主两辅”，现在又叫“农技三站”。供销社生资系统几十年形成的省市县三级批发企业虽然都叫“农业生产资料公司”，甚至有的市公司挂着省公司分公司的牌子，但它们是各自独立的企业法人，而不是经济利益的共同体。尽管各层次的农资公司形成了一个上下级关系的系统，但由于经济链条的断…     

“海底捞”学不会吗

海底捞，起家于四川简阳的一家全国连锁火锅店，17年来，已发展成为在全国多个城市拥有50多家直营店，4个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，营业额近10亿元，拥有员工10000多人。他们的成功近年成了企业管理界津津乐道的话题。海底捞的内涵用海底捞董事长张勇的话概括就是：“海”就是业务扩张，海内外经营；     

坚持“质量、工期、服务”方针 提高信誉 扩大市场

坚持“质量、工期、服务”方针提高信誉扩大市场张天基进入９０年代以来，第十建设公司更加紧密地依靠公司８０００名职工的奋发努力，在发展生产方面取得了一定成绩，公司的社会信誉不断提高，市场得到巩固和扩大，先后建成了抚顺１１．５万吨／年乙烯、齐鲁１４０万吨／...     

山东鲁净集团总公司成为全国最大的净水剂生产厂家

山东鲁净集团总公司成为全国最大的净水剂生产厂家山东鲁净集团总公司采取地毯式覆盖经营战略，在巩固老市场的同时，不断拓展新市场，使产品用户覆盖全国２０多个省、市，有近２亿人用上了经该公司产品净化的自来水。这个公司是生产铁盐、铝盐、铁铝盐三大系列净水剂产品...     

提高两个文明建设质量 保证企业健康发展

郑州电缆厂始建于1959年，是原机械工业部直属的生产电线电缆和电工专用设备的综合型企业。1994年6月改制为郑州电缆（集团）股份有限公司。现有员工近7000人。年工业总产值5亿元，销售收入6亿元，利税4000万元。主要经济技术指标在全国线缆行业居前位。“两个文明一起抓，两个成果一起要”。公司党政结合企业实际情况，提出了企业第三次创业的奋斗目标，彻底转换经营观念，建立与市场经济相适应的生产经营新格局；以市场为导向，以经济效益为中心，以技术改造和新产品开发为龙头，以一业为主、多种经营为放开搞活的基本模式，加快企业经营…     

“生态优化”与“效率超越”——知名企业家避免过度竞争经营辩证理念与决策创新

面对竞争日趋加剧的全球一体化市场，企业往往采取过度化竞争策略，使得市场环境更趋恶化。一些企业运用非常手段追求市场占有份额，市场“价格战”愈演愈烈。一些企业想方设法试图击败竞争对手，却走入了恶性竞争怪圈，使得经营效益下降，甚至出现大量亏损。90年代初，一些知名企业家提出了“生态优化”与“效率超越”的竞争经营辩证思想，使企业在生存领域、市场空间、竞争与联合以及企业经营机制创新方面都有了突破发展。     

青岛海化--在竞争中发展

青岛海洋化工有限公司和青岛东岳泡花碱有限公司，一个是亚洲最大的硅胶生产企业，一个是全国最大的泡花碱生产企业。两企业分别建于２０世纪６０年代和４０年代，都曾有过辉煌的业绩，是全国同行业中的佼佼者。然而，进入市场经济后，两企业经济效益每况愈下，到１９９７年底，均背上了５０００多万元的亏损包袱。１９９８年初，青岛凯联集团决定在上述两企业实行“两厂一长，管理合二为一，经营分而治之”的新体制。作为“两厂一长”的领路人和决策者，成群善运用他的经营理念和管理才华使原本陷入困境、潜亏达亿元的企业“起死回生”，步…     

滑坡原因与对策

乳山茂盛地毯有限公司成立于1987年，是一家中港合资企业，主要生产贴墙装饰布。人均利税、劳动生产率、经济效益、上缴税金四项指标，曾位居乳山市三资企业的首位。自1995年开始企业逐年滑坡，原因是多方面的，主要有：一是90年代初，随着房地产“热”升温，装修行业开始发展，贴墙装饰布在国内外市场广阔，产品供不应求，许多厂家纷纷上马，装饰市市场一下子饱和起来，到1995年，同类厂家全国已有十多个，山东省就有六、七家，仅文登市就上了三家。这种一哄而上和过渡竞争，造成了供过于求，也就不可避免地带来社会劳动的巨大浪费，必然影…     

开拓市场要有新观念 新招法──天津机电工业部分企业负责人话市场

天津机电工业总公司为促进亏损企业扭亏、推进“三大战役”活动在企业展开，去年在全系统召开“解放思想、转变观念、开拓市场、扩大经营”交流会。会上，一些企业负责人就如何转变观念、开拓市场谈体会、讲实招，深入浅出，给人以启迪。企业一把手要率先进入市场天津电器开关公司经理张世堂说：过去计划经济，企业是生产单位；现在市场经济，企业既要出产品、又要卖产品。这种变化要求经营者不能光在家里坐阵，要率先进入市场。一把手进市场有利于快决策、决策难，有利于带领全员打市场。“天开”过去是全国“八大开”之一，这些年在乡镇企…     

从生产经营到“经营生产”的思维转变

“生产经营”这个词我们说了几十年．围绕它也干了几十年。但随着武钢大力实施“走出去”战略，矿业公司海外矿石基地的不断建立，大冶铁矿在推进“坚决解放思想”中，逐步把思维由“生产经营”向“经营生产”转变，这不仅是表述上的一个小变化．而是蕴涵着发展思想上的一个大进步。     

狠抓成本管理牛鼻子 紧握价格竞争金钥匙

营口复印机有限公司是一家以生产办公轻印刷设备为主的合资企业，拥有20多年生产小胶印机的历史。产品由过去的单一品种现已发展到四大系列十多个品种，“金三角”牌系列胶印机行销全国及欧美、东南亚等国家和地区，占有国内小胶印机市场的半壁江山，雄居全国同行业前茅。产品获省优。部优及国家银牌奖，公司先后荣获辽宁省先进企业、“小巨人”企业、全国质量效益型先进企业等荣誉，跃进全国机械工业企业500强和辽宁省百强企业行列。营复公司的成功源自方方面面，很重要的一点，是他们多年来在“低投入，高产出，向管理要效益”方针指导下…     

地方动态

甘肃将组建国家级医药产业基地甘肃中医药建设将在“十五”期间“大变脸”，争取实现中药产业年销售收入30～50亿元。省政府有关部门决定，“十五”期间，甘肃将组建一个省级工程技术研究中心、一个医药科技园区、一个国家级重要科技产业基地；重点开发应用三大技术，建立陇南、中部、河西三个省级机械化中药材生产基地；建立五个重点实验室，五个企业工程技术中心，五个产地饮片加工基地，培育五个上市企业；开发十个新产品。中国组建最大规模压缩机生产企业近日，江西华意压缩机股份有限公司与浙江加西贝拉压缩机公司在南昌签订合作协议，…     

搞好内外竞争循环打造行业强势企业

山东五莲钢球有限公司是一家实行集约经营，而且市场竞争能力很强的企业。近几年来，该公司的产品质量、经济效益均在全国同行业中处于领先地位。其经营成功的秘诀就是搞好内外两个竞争循环，走名牌效益型发展道路。该公司以市场为导向，以质量效益为中心，外抓市场，内练硬功，搞好外部竞争循环和内部竞争循环，实现了公司在市场经济中生产经营的良性循环，不断增值、创新、向前发展。     

规范经营强素质 提升实力树品牌——记首汽旅游车公司总经理朱树增

2003年，朱树增接任首汽旅游车公司（以下简称二分公司）经理。此其时也，由北京旅游汽车公司改编的七分公司并入了二分公司；又恰逢4120事故。工作千头万绪，干部员工的情绪低落消沉，承包经营工作推广不力，经营形势不断下滑，人心涣散。在当时的公司总结中，曾用这样的语句描述当时的状况：“队伍垮了，干部倒了，人心散了，市场丢了”。     

围着市场转≠跟着市场转

实行市场经济，一下子把企业推向市场，市场成了企业的载体，企业围绕市场转的口号使应运而生。这是必然的。如何“转”，这里面大有文章可做。时下，有相当的企业围绕市场转，只是看市场的表面现象，随波逐流，被动地适应“转”，一是市场卖什么，就产什么跟潮流；二是市场热什么，蜂拥上什么，追热销尾巴；三是见冷就下，盲目地放市场冷热牵着鼻子走。市场经济，是竞争经济，围绕市场“转”要有个经营意识。首先企业应该站在较高的位置上俯瞰市场，找准位置，确定企业在市场上的坐标，从而确立经营策略；其次不能单纯地追随市场，在适应市…