凭啥 他总能招来最佳经销商

<正> 去年,我争取到了某品牌复读机总代理权。为此,我的主要任务是在当地主要商业地段发展经销商。该品牌的复读机虽然在1997年获得"消费者信得过产品"的称号,1998年在全国几十种复读机的质量抽查中荣获第一,但它在全国性媒体上的广告甚少,因此我市没有多少人听说过这个品牌,这就给发展经销商带来了较大的困难。为此,一方面我在当地的一些媒体上作广告、开展促销活动,另一方面针对准经销商的不同情况,采取不同的方法,使之与我们签经销协议,正式成为我们的经销商。在与若干经销商的洽谈过程中,我分别采用了以下几种方法:     

一语不慎失千金

<正> 今年我曾用不到三个月的时间推销成功近五百台步步高电脑语言复读机。初涉商海,又是在淡季,这样的成绩令许多同行羡慕,而这些成绩都归因于我在一子弟中学的一言之误。那次,我按惯例首先疏通了与校领导的关系,接着便寻求英语老师的配合。到英语教研组,我把情况简单介绍了一下,接着     

吸引经销商的四条不二法则

<正> 政策到位 奖励及时 “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。这句古话非常适用于现在的经销商,“非利不图”是这些经销商经商本质的真实写照。营销工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。 企业的营销政策一般分为总部的整体营销策略和分公司(或办事处,下同)     

善待顾客

买方市场条件下 ,商家的竞争已从价格之战转向商品之战、服务之战。可以说善待顾客已成为商家致胜的又一张“王牌”。那么 ,怎么才算善待顾客 ,怎样才能做到善待顾客呢？善待顾客 ,首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求 ,从顾客的利益出发 ,针对他们的需求进行服务 ,随时让顾客明白 ,接受你的服务可以获得更大的好处 ,购买你的产品值得他付出同等的价钱。１９９９年 ,一家复读机销售公司 ,初到河南某县销售 ,由于那里的人们信息闭塞 ,对复读机还了解不多 ,消费群主要是中学生和他们的家长 ,而他们购买复读…     

清华数码经典800电脑语音复读机

经典800电脑语音复读机是一款颇具特色的产品,外形设计简洁明快,银色按钮的布局很别致,显得更时尚。银白色搭配蓝色的外观设计很抢眼,方方正正的外形显得有些呆板,但感觉很结实。这款语音复读机的体积只有 145mm × 114mm × 28mm,在语音复读机中,算是一款比较薄的产品,但重量达到308g,比较重,携带起来不是很方便。     

新产品吸引经销商的注意事项

新品上市，往往会由于产品缺乏知名度而很难寻找到经销商代理，但如果企业能够成功的进行反向营销，那么会吸引经销商主动要求代理产品。反向营销应注意：     

学会处理信息 遍地是财路

<正>发财信息处处有,你却为何抓不住?一、从个别需求信息中挖掘出整体需求四年前春节后的一天,一个顾客带着小孩找上门来要购买"语言复读机"。     

点滴故事汇品牌长流——访上海东昌汽车管理有限公司市场营销总监张志明

营销策划求新求异 "汽车坐销时代"已宣告终结。经销商依靠汽车品牌,不费吹灰之力坐享销量节节攀升的日子已经一去不复返。竞争的加剧、市场的低迷,使经销商大打营销战。面对经销商为促进销售而使出的种种营销招式,消费者似乎已经患上了"审美疲劳"综合症。日益理性和成熟的消费者购买汽车的主张,似乎不再为各种喊破喉咙的吆喝所动。而各大经销商也纷纷陷入营销的趋同性的困境中。怎么在营销大战中脱颖而出,吸引公众眼球已成为横亘在经销商发     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

复读机市场一线报告

<正> 复读机,这个不起眼的录音机改造品;以其在英语学习中的独特功能,在短短几年间成功地打入了巨大的学生用品市场。为进一步了解复读机市场概况,研究复读机市场消费态度和使用形态以及对消费需求和诉求点测试,合济行销顾问公司近期在北京对其进行了一次市场调查,发现复读机市场具有以下几个特点。     

品牌建设体系的优化与提升

是否能对消费者、企业本身、经销商、终端这营销过程的四个关键节点带来溢价增值能力是品牌建设的关键所在,这四个节点相互依存,企业需要对这四个节点进行结构性分析、梳理与评价。为企业品牌建设体系的优化与提升提出一套量化组合分析方法。     

区域征战记事

<正> 区域经理如何选择经销商?如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作?请听"中国杰出区域经理"现身说法。深圳科王公司是一家生产电脑 VCD 的高科技民营企业,产品销售实行区域化管理。按行政区域划分,全国共设 A 类区四个:东北区(黑、吉、辽三省),华北区(京、津、晋、冀、蒙)、山东区(鲁、苏北)、河南区(豫)。B类区五个:湖北、湖南、安徽、陕西、甘肃。其余为 C 类区。科王河南营销中心是深圳科王公司在郑州设立的一个销售机构,全权负责科王电脑 VCD 在河南区域的销售管理     

喜欢你当初 爱你到永远

不要以为我在写爱情诗,我要写一篇有关电脑经销商的短评。第一句话,我是替买PC电脑及零部件、周边设备等电脑产品的个人用户说给经销商大哥的;第二句话,是本人对中国电脑经销商的一点希望。其实,电脑经销商并不是象很多人形容的那么面目可憎。试想,三百六十行,有哪个行业比电脑这一行更需要智慧和勇气?有哪个行业竞争这么激烈,用户这么挑剔?而且利又那么薄。听说有一家出售学习机的厂家一年广告费化了1.2亿人民币,这个广告量远远超过了国内所有电脑公司的广告投入(联想1996年全年的广告支出是三千万元),完全可以用这笔钱来敲开家用电脑的大门,但厂方宣称,虽然     

论电脑校园营销渠道的建立

随着经济的发展,电脑的普及率越来越高,大学生在其使用的比率占据了重要的地位。随着国内外市场环境的变化,电脑经销商的竞争压力越来越大,传统的电脑营销渠道已存在着诸多问题,销售群体较为复杂。着重讲述了将大学生作为一个独立的消费群体,建立电脑校园渠道的方式。在降低学生购机成本的同时,提高电脑企业的竞争力,拓宽其营销渠道,实现双赢。     

企业营销,电脑助你成功

企业营销电脑助你成功谢国高电脑的应用是越来越广泛了。它不仅被广泛应用于企业的经营管理领域，而且亦已作为一种崭新的营销工具，在企业的营销领域，得到运用，并越来越显示出它的功用。电脑已成为吸引顾客的诱饵“工欲善其事，必先利其器”。企业要想招徕顾客，就要使...     

南京市大学生电脑购买意向调查

<正>当今世界,信息技术高度发展,电脑应用日益普及,大学生作为高科技、新技术的领军人物,其电脑消费市场不容忽视。对当代大学生电脑购买意向的深入调查不仅可以帮助厂商和销售商制定更适合大学生的营销策略,还可以协助家长、学校和社会关注大学生的消费倾向,帮助其树立正确的消费观。     

时风产品超市强大阵容彰显品牌实力

<正>10月26日至28日,2017中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心举行。时风集团高度重视此次参展,会前精心策划、认真部署,会中科学安排、精准调度。展会期间,"时风产品超市"成为展会的亮点,时风新产品发布会吸引了时风产品经销商热情参与,时风经销商招待会交流营销经验,发布未来发展战略,凝聚了     

谋划“钱”途,让经销商动起来

<正> 经销商管理是市场管理的主要工作内容之一,而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏,尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法,总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。究其原因,是营销人员忽略了经销商对"钱"途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。     

四招打造忠诚经销商

在营销实战中,最让厂家头痛的是经销商的忠诚度。从给小恩小惠到大恩大惠,厂家可谓绞尽脑汁、使尽招数,可仍有经销商我行我素,上演着背叛、策反的游戏。其实要想一个经销商对厂家忠心不二,关键在于一线营销员如何做。这里有四个招数可活学活用——     

分渠道运作，金剑南再出新招

近日，全国各地不少经销商纷纷致电《糖烟酒周刊》杂志社，反映目前金剑南在当地市场已经断货。有的市场已经断货半个多月时间。其中部分经销商开始琢磨金剑南在白酒淡季出现断货的原因，有的经销商甚至担心这是不是金剑南欲取消自己的经销权而采取的一种手段。带着众多经销商朋友的疑虑，记者飞赴金剑营销企业集团所在地湖南长沙进行了调查了解。