“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

淮南分行举办开放式基金定期定额业务暨个人理财业务培训班

11月29日，淮南分行举办了开放式基金定期定额业务暨个人理财业务培训班。该行各网点客户经理共87人参加了业务培训。培训班重点讲授了基金定期定额业务定义、目的、特点、目标客户定位、系统框架、业务规划与操作流程等六个方面内容。其间，还特邀鹏华基金管理有限公司上海分公司华东区营销副总监熊晖讲授了“证券市场的预期”、“未来行情的基本判断”及“基金的选择与购买”等新业务知识，为参训人员增加了理财新理念。     

“四个到位”创佳绩——寿县农行公务卡营销提前五个月完成计划

年初以来，六安分行寿县支行在积极做好股改这一中心工作的同时，统筹兼顾，抢抓机遇，强力推进，公务卡营销工作业绩突出。截止7月30日，该行营销公务卡641张，占市分行已发行公务卡的40％，完成市分行下达计划的107％。该行在工作中做了“四个到位”：[第一段]     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

精心策划抓宣传 全力营销创佳绩——宿州分行18天销售“境外宝”代客理财产品931万元

宿州分行根据总分行的统一安排和部署，积极宣传和营销农行首支QDII代客境外理财产品——“境外宝”，从5月12日至5月29日．短短18天的时间，该行就销售“境外宝”境外理财产品931万元。完成省分行计划的620．67％，位列全省前茅。该行的主要做法是：[第一段]     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

马鞍山分行一季度基金销售创历史最好水平

一季度,马鞍山分行认真开展“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”,代理销售开放式基金创历史最好水平,截止3月31日,该行基金交易量达27507．5万元,完成省分行任务的1677．3％,其中货币基金交易量达26208．5万元,非货币基金交易量为1299万元,在全省排名第一。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

中间业务转型的着力点——对农业银行泰州分行个人理财业务的调查与思考

2009年,农业银行泰州分行以中间业务转型为契机,大力拓展和营销个人理财业务,取得了显著成效。截至去年底,该行代销开放式基金13亿元。其中股票型基金3．3亿元;销售国债1．94亿元,实物黄金42.35公斤;“本利丰”理财产品销售额12.3亿元,实现各类理财业务收入1223万元,占个人中间业务收入的15．2％。     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

保险代理大看台 安徽省农行保险代理排行榜

今年以来，庐江县农行在“金钥匙春天行动”中，抓住外出务工人员回家过年客户资源丰富的有利时机，以传统负债业务为基础，不断创新营销理念，优化服务环境，强力营销保险、基金、银行卡等产品，助推中间业务的快速增长。截至2月末，该行已累计代理寿险保费收入2283万元，同比增长861万元，完成巢湖分行下达一季度计划的108．7％，实现手续费收入13万元；累计营销基金1847万元，完成巢湖分行下达一季度计划的147％；累计发卡5282张，[第一段]     

发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的周业竞争中争取主动，农行三峡分行实施“产品制胜”战略，在产品设计中找准结合点，以功能集成化的产品设计吸引客户，形成自身独特的竞争优势：在此基础上该行推行组合营销，满足客户多样化金融需求，成功实现银校双赢。     

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中国银行福建省分行积极倡导和支持员工开展健康向上的工余文化活动。近日,该行举办了首届“品味生活——全辖青年员工摄影展”,吸引了广大员工前来参观。图为该行领导与员工一起欣赏摄影作品。(杨威摄影报道)“要住房,找建行”已逐渐成为闽西老区城镇居民购房的时尚选择。近年来,建设银行龙岩分行不断加大个人住房贷款宣传营销力度,今年头5个月就累计为458户居民发放购房贷款5474万元。图为当地居民向银行业务人员咨询有关业务。图片报道     

图片报道

3月17日上午，福建省人民政府副省长张志南一行莅临农业银行福建省分行指导工作。张副省长充分肯定了农行省分行近年来取得的经营业绩，希望该行进一步深化银政合作，一如既往地加大对“海西”建设的支持力度。     

亳州分行基金业务成效显著

今年以来，亳州分行紧紧抓住证券市场告别低迷、走向高涨的行情，围绕有效发展、重点营销的工作思路，大力发展基金代销业务。该行通过专题培训提高内部员工对基金的认识，通过邀请基金公司经理举办讲座引导广大客户选择符合自身投资需要的基金品种，同时，还不定期地对基金客户进行回访，了解客户情况，满足客户需求。[第一段]     

云南省中行成功落地首笔城市发展基金

<正>近日,中国银行云南省分行落地了该行首笔城市发展基金,成功为昆明某知名房地产开发有限公司优质项目发放8亿元城市发展基金。该笔城发基金的成功落地实现了该行城发基金"零"的突破。据悉,该房地产开发有限公司为总行级重点集团客户成员。自2015年末起,在获悉公司有项目融资需求后,该行相关部门、机构多次对客户开展联动营销,向客户推荐"中银城市发展基金"产品,递交融资方案,最     

抓住时机 加强宣传——开放式基金营销工作大有可为

总行托管的富国、宝盈、大成、长盛四支开放式基金(其中前三支曾在我行开放式基金代销网点代理销售)近期业绩表现较好，净值均超过1元。其中，宝盈、大成、长盛业绩一直表现较为稳定，特别是大成基金，在4月25日进行第一次分红后于5月27日又公布了第二次分红公告0富国动态平衡基金的净值也已经回升，达到保本点。实践证明，开放式基金作为一种专家理财、集中投资、分散风险的投资工具，具有鲜明的特点和投资价值，对一部分有初步投资知识、有闲置资金又没有时间或专业知识亲自理财的客户具有一定的吸引力。省分行个人业务处为推动基金营销工作，统一拟定了《基金营销宣传通稿》。我们相信，开放式基金作为一种新型的投资工具，必然大有可为，各行要抓住时机，做好营销宣传工作。现将宣传通稿刊出，供摘选。     

以务工卡为载体 助推银行卡业务快速发展

新年以来，庐江县农行不断创新服务理念，紧紧抓住两节存款旺季的有利时机，以人为本，继续优化服务环境。在一季度个人金融业务综合营销活动中，以务工卡为载体，助推银行卡业务快速发展，取得了良好成效。截至1月底，该行已营销银行卡3520张，同比多增1020张；实现卡业务收入28．7万元，同比多增9．6万元，分别完成巢湖市分行一季度综合营销计划的44．6％和42．8％，在全市农行“迎新春”竞赛活动中走在前列。该行的具体做法是：